策略精论_企业如何形成竞争策略_ - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

策略精论
（基础篇）
汤明哲 著
中信出版社
图书在版编目（CIP ）数据
策略精论（基础篇）/ 汤明哲著.—北京：中信出版社，2013.1 ISBN 978–7–5086–3694–8 
I. ①策…II. ①汤…III. ①企业经营管理IV. ①F270中国版本图书馆CIP数据核字(2012) 第279987号
策略精论（基础篇）
著者：汤明哲
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行：中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座邮编100029）（CITIC Publishing Group）
字数：109千字
版次：2013年1月第1版
广告经营许可证：京朝工商广字第8087号
书号：978–7–5086–3694–8/F·2774
定价：39.00元
中信出版社官网：
http://www.publish.citic.com/
官方微博：
http://weibo.com/citicpub
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目录
前言
“庙算者赢”的孙子兵法
策略，企业最高指导原则
第1章 策略的基本概念
策略管理与决策体系
策略的特质
策略的层级
何谓策略管理？
策略的分析架构
策略规划的优缺点
策略与口号管理
结论
本章精论
第2章 竞争策略
何谓策略？
策略定位
差异化
竞争态势
策略的段数
建构策略的活动系统
结论
本章精论
第3章 竞争生态与产业分析
界定产业的范围
产业分析模式
产业分析和关键成功因素
结论
本章精论
第4章 组织能力与竞争优势
企业资源
组织程序和组织文化
组织能力
竞争优势
结论
本章精论
第5章 维持竞争优势
进入决策分析
进入阻绝策略
模仿障碍
结论
本章精论
第6章 竞争态势
合作态势
创造谋和策略
竞争态势
决定合作或竞争的因素
产业因素
结论
本章精论
第7章 企业集团的策略：多元化
多元化的动机
多元化策略
多元化的手段
多元化的绩效
多元化分析模式
结论
本章精论
前言
“庙算者赢”的孙子兵法
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！──《孙子兵法·计篇》故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。──《孙子兵法·谋攻篇》
正如同《孙子兵法》的“算”与“谋”，企业策略管理的目的在于创造赢的环境及作为，如果企业没有“庙算”或“谋略”，只知抱头往前冲，就如同军队，只会打仗不会谋略，可说是有勇无谋。
策略有大策略、小策略之分，大策略就是公司的愿景、使命、布局和定位，以及核心竞争力的建构，这些是策略形成的基本要素。但执行大策略时，企业还要决定如何竞争，例如，是否降价、是否进行并购等，因此大策略需要小策略的配合，换言之，小策略是在大策略的框架下所延伸的策略。《策略精论》分为基础篇和进阶篇，基础篇讨论的是大策略，进阶篇讨论的是小策略。
大策略要有高度，策略的高度指的是在众说纷纭的未来变化中，你能有独到的见解，看到其他人看不到的趋势。例如，人人都知道摩尔定律，但台积电（台湾积体电路制造股份有限公司）的张忠谋却看到，在摩尔定律的框架下，晶体管密度越高，制造晶体管的设备将越贵，小型芯片设计厂商将无法存活，因此而衍生出晶圆代工的经营模式。由此可见，只有具备策略高度的首席执行官才能正确定位公司，找到公司独特的价值。
传统策略形成的过程是基础篇提到的SWOT
[1]

分析，但其常常陷入人云亦云的窘境。要导出有洞见的SWOT分析，管理者必须具备一定的策略高度，看到策略的最终结果，即5年或10年后市场竞争生态的变化。例如，随着产业集中度的增加，未来的家电业只会有两三家公司存活，汽车业、航空业也只有少数公司能主导市场，它们都要面临需求、技术、社会的变化。大策略可以看到未来10年的策略结果，从策略结果看到经营环境的趋势，然后顺势而为，提早布局。但势头不对时，就要及时转型。
长期而言，企业的兴衰与策略的正确与否息息相关，历史上的案例比比皆是。曾被《财富》杂志评为“全球最佳经营管理公司”之一的通用汽车，在20世纪60年代称霸全球，不可一世，然而在70至80年代，却被日本汽车公司在全球市场上打得节节败退。“蓝色巨人”IBM称霸计算机业30年，却因个人电脑的策略失误，使股价一落千丈，到90年代末期才起死回生。王安电脑公司曾是文字处理机的巨擘，也曾是全世界最大的华人公司，但在面对个人电脑的竞争时，却选择强化文字处理机的功能，始终未正面迎战功能类似的个人电脑，落得关门大吉的下场。当年显赫一时的泛美、TWA航空公司，也在美国航空业开放竞争10年后，宣布倒闭。柯达、索尼、施乐都落入策略未能及时转型的窠臼，最终落败。
近年来企业的竞争也随全球化及新企业的进入日趋激烈，在《财富》500强企业中，10年内就有200强被淘汰。历史告诉我们，企业要长治久安，长期策略不但要配合经营环境的变化，更要创造持久的竞争优势，才能维持既有的领导地位，应对后起之秀的挑战。
中国人常说，“赚钱是一运二命三风水四积德五读书”，企业的成败兴衰固然与运气有关，但不可能长期受到好运的眷顾或坏运的打击，“运气”更不是企业经营的支柱，策略的正确与否才是企业长期兴衰的关键。
策略，企业最高指导原则
企业策略的目的在于战胜对手，创造公司长期良好的绩效。“统合”是策略的首要特色。企业为了战胜对手，必须配合企业决策环环相扣的特性，合理化运用与分配资源；人力、财务、营销、生产、研发等各单一管理功能的努力均需指向同一目标，才能统合成整体的策略。策略正是统合企业内相关资源整体性的指导原则，绝非营销、生产、人事、财务等各行其是的片面做法。换言之，策略就是企业行为的最高指导原则，这和反应管理、走动管理、目视管理均有极大的分野。事实上，它们都是局部的、片面的企业经营方式，和策略管理有天壤之别。
企业管理在萌芽初期，工厂不大，经理人员只要在工厂内走动，即可对员工的表现一目了然。在巡视时，他们会 ............

书籍插图：

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