策略精论_企业如何构建竞争优势_ - (EPUB全文下载)

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策略精论
（进阶篇）
汤明哲 著
中信出版社
图书在版编目（CIP）数据
策略精论（进阶篇）/ 汤明哲著.—北京：中信出版社，2013.1 ISBN 978–7–5086–3693–1 
I. ①策…II. ①汤…III. ①企业经营管理IV. ①F270中国版本图书馆CIP数据核字(2012) 第279988号
策略精论（进阶篇）
著者：汤明哲
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行：中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座邮编100029）（CITIC Publishing Group）
字数：109千字
版次：2013年1月第1版
广告经营许可证：京朝工商广字第8087号
书号：978–7–5086–3693–1/F·2773
定价：42.00元
中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/
官方微博：http://weibo.com/citicpub
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目录
自序 大策略小策略
第1章 博弈论和竞争策略
何谓博弈论
囚徒困境的应用
序列博弈下的策略考虑
博弈论和长期竞争策略
博弈论和竞争态势
结论
本章精论
第2章 定价策略
价格在策略上的考虑
定价的策略
价格歧视
竞争态势定价
谋和定价
竞争定价
结论
本章精论
第3章 并购策略
并购的基本现象和趋势
并购的效果
成功的并购策略
并购的过程
并购后的整合
海外并购策略
结论
本章精论
第4章 信息科技策略
策略性信息系统
互联网策略
互联网上的经营模式
网络策略
结论
本章精论
第5章 垂直整合的策略
垂直整合的定义
垂直整合的动机
垂直整合的效率
垂直整合的问题
硅统科技垂直整合策略的评估
垂直控制的工具
结论
本章精论
第6章 国际化策略
企业要不要国际化？
竞争优势可否跨越国界？
国际进入策略
全球策略布局
国际化的组织结构
结论
本章精论
第7章 技术策略
技术环境的创新
技术创新的经济分析
技术创新的特色
结论
本章精论
第8章 知识管理策略
竞争形态的历史
知识与竞争优势
知识管理的流程和策略
结论
本章精论
第9章 策略执行力
执行力的重要性
策略的执行
执行力和组织程序
执行力的文化
策略与执行力
本章精论
自序
大策略小策略
去年和台湾台积电张忠谋董事长对谈时，张董事长不经意间提出大策略、小策略的概念，这个想法解开了我数十年的疑惑。到底什么是策略？定价？技术的选择？地理区域的扩张？价值链的整合？要不要一条龙生产？如何应对互联网的新形态竞争？这些看似都是影响重大的策略议题，但和定位、竞争优势、核心竞争力又有什么关系？其实这些策略可以分为大策略和小策略。大策略是策略形成的基础，就是公司的愿景、使命、定位，以及建构核心竞争力。执行大策略时，企业还要制定竞争的方式：要不要降价、要不要进行并购等等。因此大策略需要小策略的配合，换言之，小策略是在大策略的框架下所衍生的策略，基础篇讨论的是大策略，进阶篇讨论的是小策略。
基于基础篇的基本概念，进阶篇介绍较为复杂的小策略协助大策略的执行，例如垂直整合、并购、国际化、知识管理、技术和网络策略。这些策略的形成要以经济分析为基础，而且是管理高度极高的策略，都是管理方面的重大挑战。
以前笔者在美国伊利诺伊大学教书时，对于这些策略没有想清楚，盲目地引用研究文献，教美国学生不要多元化、不要垂直整合、不要国际化、不要并购，因为研究显示这些策略的失败率超过50%。但15年前回到亚洲后，经过十几年的反思，我发现以前真的是教错了。这些策略都是执行上难度很高的策略，但成功的公司都会执行这些策略，因此不能因为失败率高就不执行这些策略，而是要学会如何执行。现在想起来，以前年少，虽有博士学位但思想不够成熟，以致误人子弟。
事实上，公司策略的形成和执行是高段的管理，大策略是粗放的管理，当企业的管理从粗放走到精致时，就需要好好盘算如何进行小策略的配合。进阶篇介绍了9个小策略，每个小策略都有非常复杂的决策过程，所以策略管理是高段的管理。
但不要小看这些小策略，有些小策略的成功会成为策略突破点，也就是说某些小策略执行成功，企业就有如打通任督二脉，创造出企业未来成长茁壮的契机。例如台湾的捷安特自行车公司在1984年就思考从自行车代工企业转型，决定在材料技术上突破，研发出碳纤维自行车，然后推销给欧洲自行车赛车手使用。赛车手使用捷安特碳纤维自行车屡获大奖，捷安特顺势而为在欧洲创出品牌，从此踏上自有品牌的坦途，捷安特的技术策略就成为其策略突破点。又如富邦集团经过并购台北银行、ING人寿保险业务，很快成为台湾前几名的金融集团。成功的并购策略就是富邦的策略突破点。再如鸿海建立以客户为主的事业部组织，加上优越的制造能力，获得惠普和苹果的订单，再随着这两家公司成长。大订单也是策略突破点。
经营管理和下围棋一样也有段数之分。大策略加小策略的组成非常复杂，要苦思才能将所有的细节想清楚。笔者试着把管理分为高段和低段：
一段的管理就是初级的管理，也就是“目视”（eyeball）管理，当公司小的时侯，管理者通过个人的巡视与监督，指导各个员工的行为、规划、任用、绩效考核，全是个人作业。
二段的管理牵涉设备投资，在物资缺乏时代，能买到机器生产即能获利，无须复杂的管理机能，可以说是总承包管理。
三段的管理在生产上有所突破，能够大量生产，不过基本上还是以单一产品为主。价格和成本是主要竞争武器。
四段的管理是在生产上持续精进，除了发挥经济规模外，还在生产上锱铢必较，一点一滴全面降低成本。
五段的管理是除了成本控制外，再加上质量的控制，存货制度也加以改善，能够达到及时供货系统（JIT）。当然，公司的规模大到某种程度，管理的复杂度增加，必须靠标准作业程序来进行经营管理。管理信息系统也要上轨道，人治的色彩尽量减少。
六段的管理是在成本已经降低的条件下，从事新产品的发展，增加研发的附加价值。 ............

书籍插图：

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