打赢一场销售的战役 世界著名战役销售启示录 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.67 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

本书赞誉
很难想象还有比《打赢一场销售的战役》更妙的传授销售艺术和技巧的方式。本书重点讲述的是在互联网为买家提供前所未有的信息优势的时代，销售人员如何在这个瞬息万变的战场上击败自己的竞争对手。毫无疑问，阅读此书销售人员将受益匪浅。而我推荐本书的理由是：作者通过生动浅显的语言将那些改变世界的著名战争娓娓道来，并以现代的眼光解读我们耳熟能详却还未来得及领悟的个中道理。本书正好以飨爱好历史的读者。
威廉·德莫迪（William Dermody）
《今日美国》世界军事编辑
作者通过一些著名的历史事件阐述了销售人员如何能够在极度高压下保持敏锐的头脑。我向所有人强烈推荐这本书——无论你是高层管理人员，还是即将投身于销售这个令人兴奋的战场的青年学生。
霍华德·穆恩（Howard Moon）
军事史学家、作家
十九世纪的作家安布罗斯·比尔斯（Ambrose Bierce）曾说过：“战争是上帝教美国人地理的一个好方法。”虽然我怀疑约翰·戈登可能会说这本书也是基于这样的想法，但约翰已经证明，战争的确能够有效地传授关键的销售技巧。为说明一个重要的概念，作者会精心挑选一场战争或事件来强化这一概念，巩固它在读者脑海中的印象。而这些是普通的销售培训读本无法企及的。作为给读者额外的福利，那些假想的、如雷的蹄声和刀剑的碰撞声将与登机广播一起，陪你踏上下一次销售之旅。
杰伊·布林克曼（Jay Brinkmann）
美国抵押贷款银行家协会研究员和教育部首席经济学家兼高级副总裁
一位好的军事家从本质上讲就是一名出色的销售人员。因此我相信，一位优秀的销售人员也能成为一位很好的军事家。作者在本书中强有力地证明了，这两种截然不同的职业事实上有很多相似之处。
朱莉·A·本茨（Julie ABentz）
准将、博士
作者以极其独特且有趣的方式为读者上了一堂又一堂生动的销售课。通过这本书，我学到了不少有用的销售技巧和概念，也在不知不觉中了解了很多军事史。巧妙的叙述方式和生动浅显的语言不但能够吸引读者，也有助于他们记住书中的重要内容。我向所有新入行的销售人员以及经验丰富的专业人士推荐这本书。
查克·列侬（Chuck Lennon）
广爱总裁
这本书证明，约翰·戈登是一位真正的销售战略家，正因如此，他才能够让你“全神贯注”。约翰将军事上的胜利与成功的B2B销售联系在一起，十分巧妙、贴切、具有启发性。在如何“赢得销售战争的胜利”这个问题上，约翰的观点新颖而有见地。
戴夫·斯坦因（Dave Stein）
ES研究集团有限公司首席执行官和创始人
我清楚地记得我的第一位副总裁谈及“营销”和“目标”时的情景。事实上，军事战术是成功的销售人员职业生涯中的重要一课。丰富、实用的例子配上生动的插图，即使是最有经验的销售专家也能从约翰·戈登的策略中获得启发。约翰为销售培训引入了全新的视角，这些有力的指导将帮助你赢得销售的战役。
大卫·米尔曼·斯科特（David Meerman Scott）
畅销书《新规则：用社会化媒体做营销和公关》作者
版权信息
书名：打赢一场销售的战役：世界著名战役销售启示录
作者：（美）戈登
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2014-12-01
ISBN：978-7-300-20499-4
章节设置
每一个章节——像尤利乌斯·恺撒（Julius Caesar）时期的高卢一样，都被分为三个部分，分别以下面的图片作标记。
战争经过
有战争，就有输赢。人类的历史进程中充斥着战争，或光荣，或耻辱，这取决于你站在哪一方的立场上，以及由谁来谱写历史。我将尽可能站在中立的角度，公正地描述每一场战争。
战争意义
我选择的都是真正具有时代意义的战争，其中一些甚至具有永恒的意义。这些战争发生在世界各地，有陆战，也有海战。有的见证了帝国的兴起，有的目睹了帝国扩张希望的破灭，有的则类似于酒吧里的斗殴——但所有战争都对其参与者产生过深远的影响，并在某种意义上影响过整个时代。我会努力探寻每一场战争的意义。
销售启示
有抱负的销售人员要如何借鉴这些历史经验，从而知道应该做什么、不应该做什么。我从Huthwaite公司富有传奇色彩的研究中获得启发，结合历史，得出经验。我相信，历史是一所好学校，不仅仅因为研习历史能避免悲剧重演，还因为它能帮助我们解决其他领域的问题。我真的希望，这些历史奇谈能帮助你记住那些亘古不变的销售真理。
前言
销售可以说是最古老的职业之一。自古以来，它始终是人类经济的核心。人类从开始相互交流沟通起，一直在买卖商品和服务。事实上，文字在发明之初，很可能就是用来记录商品和财产买卖的，其中具有代表性的是大约可溯至公元前2600年、青铜时代早期的苏美尔人的楔形文字和埃及的象形文字。在楔形文字和象形文字中，都有用于记录牲畜、鸟类、谷物和其他商品的数字和图形。早期贸易的主要形式是易货贸易，直到约公元前1500年腓尼基人发明了金属货币。
总而言之，销售很重要，一直以来都很重要。除了资本，它是创造财富和维系财富最重要的元素。同样重要的还有历史。大法官奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver Wendell Holmes，Jr.）说过：“一页历史胜过一册理论。”换句话说，就是事实胜于雄辩。已经发生的远比可能发生的更加重要。
最后，我认为军事历史也很重要。纵观整个人类历史，贸易和战争通常有着密切的联系。但我在此并不想研究金钱与战争，或者贸易与对抗之间的关系。相反，我将在本书中探讨如何从军事历史（因为它很迷人）中学到适用于销售世界（因为它很重要）的经验。
从古埃及到美国西部，我将从世界上著名的战役中汲取经验。由于销售和战役一样，涉及人的心理、情感和反应，因此，本书将探讨二者如何相互借鉴。
用轶事和事件来说明观点和加强概念，是一个和口头语言一样古老的传统。从先知到政客（范围非常广阔），人们都喜欢用故事来帮助理解和记忆。联想记忆是我们天生的技能。在我们的日常工作和生活中，我们常常通过这种技能使我们丰富的经验得以充分利用，以应对挑战和抓住机会。记忆力曾经帮助我们很多，并且曾是个人能力的证明，然 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。