感官心理学：身体感知如何影响行为和决策 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

感官心理学
——身体感知如何影响行为和决策
[美]塞尔玛·洛贝尔 著
靳婷婷 译
中信出版集团
目录
前言 感官织成的乱网
第一章 温度对我们的影响：来杯饮料吧？
第二章 材质：圆滑的销售员和粗鲁的消费者
第三章 切莫“轻”率行事：“重”量的重要性
第四章 慢点儿，前面有红灯
第五章 红衣女郎：红色与性吸引力
第六章 反差的力量：服装的深浅和房间的明暗对我们的影响
第七章 空间：心理的防线
第八章 你的身高：隐含在高低与大小之中的权势和地位
第九章 消失吧，污点：身之洁净与心之坦荡
第十章 成功的甜蜜气味：味觉和嗅觉对身心的影响
第十一章 跳出盒子，创意无限：表达方式的具象化
后记
前言

感官织成的乱网
2005年，我和四个朋友一同去危地马拉旅行了两个星期。这次旅行很精彩，给我带来了许多新的体验，但要说旅途的高潮，还要数蒂卡尔国家公园一行。在那里，我们瞻仰了玛雅文明的遗迹。
我们住在丛林小舍中，每个人都分到了单独的房间。我的丈夫因故无法陪我同行，所以我的房间里只有我一人。晚上10点之后直到翌日早晨，房间里都是不通电的。我睡得不深，凌晨两点就醒了过来。眼前完全是黑黢黢的一片，伸手不见五指。床边没有放手电筒和手机，我什么也看不见！窗外没有路灯，没有月光，连颗星星都看不到。我的耳边也是寂静一片，周围的树林连一点儿动静都没有。这是我第一次最接近感官俱失的体验，也是我最难熬的一次经历。
清晨的第一缕阳光一出现，我便穿上衣服跑到了外面。阳光洒在我的脸上，四周都是鸟鸣声，我仿佛重生了一般！尽管周围看不到一个人影，但并不妨碍我沉醉在这自然的美景和色彩之中。一群犰狳缓缓而过，让从未见过犰狳的我又惊又喜。人生不再像前晚那样寡淡无味了，真让我庆幸。在黑暗中度过的短短几个小时，让我深切地意识到，我们身体的感官与我们的精神状态的联系是如此紧密。
对外在世界的感知的确不可或缺，但是与感知缺失相对的感知过量同样不可取，而在大城市中生活和工作的人们却时常受后者的影响。城市中川流熙攘、拥挤喧嚣：匆忙赶路的行人，横冲直撞的小汽车，笨重、轰鸣的卡车，呛人的尾气，骑起车来不要命的自行车送报员，令人目不暇接的橱窗，钢筋水泥大厦拼接成的遮天蔽日的天际线，让人窒息的热浪，摩肩接踵的人群……与许多人一样，我也喜欢纽约、洛杉矶以及我所居住的特拉维夫这样的城市，但即便是我，也需要不时出去清静一阵子。也有人与我不同，他们对城市的刺激很反感，更倾心于郊区或农村静谧而自然的环境。
在这两种极端例子之间，刺激的种类其实是多种多样的。感官大轰炸和完全剥夺感官刺激一样，对我们都是有害的。尽管如此，无论身在何处，我们总是免不了受到环境的刺激和暗示。我们触摸到的东西有着不同的温度和材质，我们嗅到的气味也有香臭之分，我们看到五彩缤纷的颜色，也会拿起物件来感受其重量。我们通过感官，来有意地体验周遭的世界。但在无意间，我们的感官也会通过最出其不意的途径，对我们的身体体验造成影响。
在本书中，我会系统地带领大家神游感官世界，并告诉大家，对世界的感官体验不仅能对我们自认为理性公正的思维产生影响，还会左右我们所谓的自主思考能力。我会为大家解释为何和暖的温度能暂时让我们变得更友善，以及为何红色会对我们在测试中的表现造成负面影响。我会告诉大家，为什么笛卡儿坐标系上画两个距离很近的点会让我们对他人产生亲近感，以及为什么把个人履历夹在比较厚重的板子上会给人以更专业、更优秀的印象。我还会向大家揭示，为什么清新的气味会让人变得更有公德，为何在考试前洗澡会提高作弊的概率。如果你对这些话将信将疑，那么我有必要向大家解释，这些研究结果都是经过多次实验证实的，并且刊登在众多全球业内顶尖的学术刊物上。这些令人难以置信的事实，带领我们发现了一种理解思维原理的全新方式。本书将这些研究首次展现在众多读者的面前。
本书旨在向我们揭示我们理解外部世界的方式。我们周边的环境所发出的暗示，虽然用肉眼捕捉不到，却会成为我们失眠、考试不及格甚至坠入爱河的原因。在安徒生的《豌豆上的公主》这篇童话中，唯有公主才能觉察到20床垫子和20床鹅绒被下面埋着的豌豆。但实际上，我们每个人对周遭环境中的刺激因素都是非常敏感的。就像豌豆上的公主一样，我们虽不能每次都感知到刺激我们的因素究竟是何物，但是这些刺激因素依然会对我们产生影响。
不少诱因对我们的影响可谓转瞬即逝，它们在我们的潜意识中稍纵即逝，并不会让我们产生永久性的改变。但是短暂的影响并非都是无足轻重的。受这些诱因的作用，我们的行为举止可能会对我们在商务会议、学习、运动等方面的表现造成重大的影响。另外，这些诱因还会影响我们在初次约会时的感觉和我们在工作面试中给别人留下的印象。本书旨在引起读者对这些“豌豆”诱因的注意，同时也会鼓励大家发掘这些诱因对自己及他人的思想和行为的影响。
18岁时，我加入以色列国防军，成为一名士兵，被安排在按级别划分的多层地下基地中。大概就是从那时起，我开始了有关环境诱因对人类影响的研究。当时我还是大学心理系的大一新生，我在军事基地中连续工作48小时，好省出时间到大学听课。我就这么拖着快要崩溃的身体，听完一堂又一堂有关人类思维的课程。而讽刺的是，我竟还要赶回我那钢铁砌成的洞穴中，不合眼地再连续工作两天。我的生活简直可以算得上一项实验了。
在基地，我们需要在日夜通明的荧光灯下工作和生活，呼吸的则是一次又一次循环利用的空气。我们在漆黑一片的狭窄房间里休憩，在这样的地下房间里，我几乎对日夜交替失去了感知。在地面上的时候，我一心扑在研习心理学上。只要一返回地下基地，我就会不自觉地研究战友们的每一个表情和每一个怪异的举止。其实，当时的我就已经对环境对人类的影响和作用产生了极大的兴趣，但是那时的我没有意识到这一点。也就是说，整个世界都成了我的实验室。
拿到临床心理学的学位后，我在哈佛大学进行了一系列博士后研究。作为一名心理学教授，我的研究包括传统陈规、人格特征以及文化因素对人类行为的影响，课题主攻成人和儿童的性别身份问题。由我设计的各种有趣实验，其成果刊登于权威期刊。我由 ............

书籍插图：

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