职业经理人十万个怎么办_如何进行产品定价 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
CONTENTS
第一章　产品定价程序
技能点1　如何按照正确的程序为产品定价
技能点2　如何把握外部环境因素对定价决策的影响
技能点3　如何确定企业内部因素对定价决策的影响
技能点4　如何理解定价战略与市场需求的关系
技能点5　如何确定定价原则
第二章　选择定价目标
技能点1　如何进行定价目标的选择
技能点2　如何以利润为导向选择定价目标
技能点3　如何以销售为导向选择定价目标
技能点4　如何以竞争为导向选择定价目标
技能点5　如何以树立企业形象为导向选择定价目标
技能点6　如何以企业生存为导向选择定价目标
第三章　定价信息的收集及价格预测
技能点1　如何把握对企业定价有用的信息
技能点2　如何收集价格信息
技能点3　如何对价格信息进行加工处理
技能点4　如何确定价格预测的内容
技能点5　如何进行价格预测
技能点6　如何测量价格的敏感性
技能点7　如何用定性的方法进行价格预测
技能点8　如何用定量的方法进行价格预测
第四章　产品成本与利润的计算
技能点1　如何区分各种成本
技能点2　如何计算工业企业的产品成本
技能点3　如何计算商业产品的成本
技能点4　如何计算产品的市场营销成本
技能点5　如何确定产品价格中的利润
技能点6　如何计算产品价格中的税金
第五章　产品定价方法
技能点1　如何使用成本加成定价法
技能点2　如何使用目标利润定价法
技能点3　如何使用边际成本定价法
技能点4　如何使用损益平衡定价法
技能点5　如何使用认知价值定价法
技能点6　如何使用价值定价法
技能点7　如何使用通行价格定价法
技能点8　如何使用增量成本定价法
技能点9　如何使用密封投标定价法
第六章　产品定价策略
技能点1　如何对新产品定价
技能点2　如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价
技能点3　如何使用心理定价策略
技能点4　如何进行地理定价
技能点5　如何进行差别定价
技能点6　如何为互联网销售产品定价
技能点7　如何进行零定价
技能点8　如何进行价格折扣和折让
技能点9　如何进行动态定价
技能点10　如何进行产品组合定价
第七章　价格变更策略
技能点1　如何选择提价时机
技能点2　如何进行提价
技能点3　如何降低顾客对提价的抵触情绪
技能点4　如何进行降价
技能点5　如何避免降价风险
技能点6　如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应
技能点7　如何应对价格战
第八章　典型行业定价
技能点1　如何对服务业定价
技能点2　如何对餐饮业定价
技能点3　如何对房地产进行定价
技能点4　如何对批发经销商定价
技能点5　如何对零售业定价
How to do
如何进行产品定价
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本书在现代营销理念框架下，为读者展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润计算、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容。此外。书中还极具针对性地对典型行业的定价策略做了相应的剖析。全书语言流畅、内容丰富。并富含众多营销经理的实战经验总结，对企业制定产品价格决策有极强的参考和指导价值。
营销类　404
职业经理人十万个怎么办
Guide for professional managers
编委会主任　成思危　　柳传志　作序推荐
如何进行产品定价
孙海燕　编著
图书在版编目（CIP）数据
如何进行产品定价/孙海燕编著．—北京：北京大学出版社，2004.7
（职业经理人十万个怎么办）
ISBN 7-301-07632-0
Ⅰ．如…　Ⅱ．孙…　Ⅲ．企业管理—物价管理　Ⅳ．F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2004）第069154号
书　　　名：如何进行产品定价
著作责任者：孙海燕　编著
责任编辑：刘　勇　林君秀　殷明慧
标准书号：ISBN 7-301-07632-0/F·0897
出版发行：北京大学出版社
地　　址：北京市海淀区中关村北京大学校内　100871
网　　址：http://cbs.pku.edu.cn
电　　话：邮购部62752015　发行部62750672　编辑部62752926
电子信箱：em@pup.pku.edu.cn
印刷者　：北京富生印刷厂
经销者　：新华书店
　　　　　787毫米×1092毫米　16开本　15.125印张　190千字
　　　　　2004年8月第1版　　2004年8月第1次印刷
印　　数：1—10000册
定　　价：32.00元
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。
版权所有，翻版必究
《职业经理人十万个怎么办》丛书编委会
主　任
成思危　（全国人大常委会副委员长、北京大学光华管理学院教授、博导）
副主任
潘承烈　（中国企业联合会副理事长、中国企业家协会副理事长、管理学教授）
张文定　（北京大学出版社副社长、副总编）
高建华　（原中国惠普公司助理总裁、首席知识官）
编　委
　（按姓氏笔画为序）
王礼平　（中煤信托股份公司副总裁、经济学博士）
王建明　（广西玉柴机器股份有限公司董事长）
王雪莉　（清华大学经管学院副教授）
文　钊　（北京时代光华图书有限公司董事长）
付　遥　（倍腾企业顾问有限公司资深顾问师）
刘明忠　（新兴铸管集团、股份公司副董事长兼股份公司总经理）
邢以群　（浙江大学管理学院教授）
李东汉　（《中国企业报》社长）
张晓彤　（原诺基亚中国公司北方区人力资源部经理、金蝶软件［中国］有限公司北方区人力资源总监）
张烜搏　（曾任戴尔计算机［中国］公司销售培训师、北京新华信管理顾问有限公司区域总经理及全国业务发展总监）
张声雄　（上海明德学习型组织研究所所长、上海当代人才进修学院副院长、同济大学TJAE学习型组织高级管理人才培训中心常务副主任）
张　德　（清华大学经管学院教授、北京市企业文化建设协会副会长、中国人才研究会人事管理研究中心副理事长）
李　平　（中国人民大学商学院教授）
李雪峰　（国家行政管理学院 ............

书籍插图：

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