怪诞行为学诚实的真相 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
致（各国）读者
推荐序1 我们都不诚实过
推荐序2 揭开不诚实的黑箱
推荐序3 不完美才是真实的人性
前言 为何不诚实的行为如此让人着迷？
第1章 测试理性犯罪的简单模式
如果可以，你会选择作弊吗？
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？
抓住那个“小偷”
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正
经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？
第2章 探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相
如何降低人们的不诚实行为
签名的位置不同，谎报信息的程度也不同
错误的教训
第3章 对自己的动机视而不见
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？
何时会用“穆里甘”
现实的“灰色地带”
第4章 被动机迷惑的理智
一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青
互惠心理的秘密
“随便吃”的制药公司
粉饰数据
“砖家”意见
醉汉的实验数据是否应该被排除？
信息公开未必是剂灵丹妙药
如何降低利益冲突？
第5章 越疲倦，越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕？
疲惫的大脑
压力大的人更容易说谎吗？
为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？
“绿色”这个词是什么颜色的？
没有人能抵挡住所有诱惑
第6章 穿冒牌货会让我们更不诚信吗？
外部信号与自我信号——从毛呢到阿玛尼
“假”正品
“管他呢”效应与诚实的界限
更糟糕的后果
伪装直至成功？
第7章 陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真
自我欺骗的积极力量与消极影响
生活中有时需要善意的谎言
第8章 创新与不诚实：我们都是编故事的人
非理性决策
硬币原理
说谎者的大脑
创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强
诚信与智商无关
为了报复而选择欺骗他人
意大利之旅的“创举”
最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？
科技创新与惊天骗局只有一步之遥
第9章 我们是如何感染上不诚实的病毒的？
课堂欺骗
害群之马
从个体的不诚实到群体的不诚实
近朱者赤，近墨者黑
如何重拾道德？
第10章 合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为
小心，合作中可能会产生欺骗
可笑的合作
第11章 一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美
谁才是“真正”的骗子？
哪个国家或地区的人最爱撒谎？
我们应如何面对不诚实？
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致（各国）读者
本书讲的是不诚实的行为，但你可能觉得本书更像是在说美国人的不诚实，因为书中所述实验的大多数参与者都是美国人。考虑到这一点，你可能会想：我和我们国家的人是比美国人更诚实，还是没有美国人诚实呢？亲爱的读者，你们是怎么想的呢？你们国家的人是比美国人更诚实，还是没有美国人诚实呢？
我和同事从针对不同文化领域的参与者做的实验中发现：不同文化领域的人在不诚实方面差异甚微。我在本书的结尾部分对这个发现做了深入探究，但现在还是有必要说明一下：我们的实验没有文化意义，即我们的实验本身不具有任何一种特定的文化因素。也就是说，我们的实验能检测出人们对不诚实的基本看法——你如何能不按规矩办事，想出在做出不诚实之事后而不会感到内疚的方法，当你真的这么做了，你的行为会达到何种程度。
在你读这本书的时候，希望你能思考如何将书中的实验及其结果分析应用到自己生活的各个方面；思考人们在何时何地及何种情况下，更容易或不容易将自己的不诚实行为合理化。最重要的是，请记住你和上千名的实验参与者一样，都有不诚实倾向。
丹·艾瑞里
你诚实的朋友
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推荐序1
我们都不诚实过
美国行为经济学家丹·艾瑞里在该书中用大量实验和事例证明，我们或多或少都不诚实过。看到这个结论，我问自己，“我也不诚实过吗？”静心一想，答案是肯定的。
人们为什么会不诚实？正统经济学把人看作利己的理性人，用成本—收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。这种解释的确能说明不少问题，但并不能解释所有问题。记得20世纪90年代我在美国学习，回国前复印了一些资料，其中有本书共91页，由于我的英语讲得不太标准，资料复印员把我说的“91”误听成“19”，也没有核对，并按照19页计价收费。我马上予以纠正，并按照91页的复印量付了费用。如果按正统经济学来解释我的行为，既然复印员听错了，那我只需支付19页资料的复印费，这对我来说只有收益而无成本，那我为什么不贪这个小便宜呢？我是一个正常的人，还是一位经济学者，我为什么没按理性原则做出行为决策呢？
行为经济学家认为，人的行为是复杂的、受多种因素影响的，绝不仅仅是一个成本—收益原则可以解释的。该书正是用行为经济学的方法来解释人的不诚实行为，读过全书，我对作者的解释心服口服。按照该书作者的观点，我之所以不按19页资料付费，就是因为我心中有自己的道德底线，占这个小便宜起码会让我在几天内觉得良心不安。但写作一些应景之文我之所以觉得毫无愧意，是因为很多人都如此，大到一些官方的统计数字，小到公司的财务报表，又有多少是真实的？群体成员都不诚实，只有我一个人诚实，我的日子就会不好过，这一点也可以解释安然丑闻为何会有多达500人被牵涉其中。
在这本书中，艾瑞里提出了很多有趣的问题，比如孩子偷了同学的一支铅笔会被老师和家长批评，但家长从办公室带回家几盒铅笔，这种行为却不被认为是“偷”。再比如，在学校活动室的冰箱里放有冷饮和钱的实验条件下，很快冷饮会被拿光，却很少有人把钱拿走。此外还有许多我们生活中熟悉的行为，都与理性人应有的行为不一致。
行为经济学是一门以实验为基础的学问，所以，作者运用“真人实验法”来对这些行为进行验证和解释。通过大量的实验，艾瑞里证明了，人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监督的严格与宽松和个人的道德水平等因素相关。也许日常生活中积累的经验让我们对这些因 ............

书籍插图：

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