引爆流行 - 马尔科姆·格拉德威尔 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

前
言
　　“暇步士”（Hush Puppies
）是美国标准拉绒小山羊皮鞋，具有轻型皱丝鞋底。该产品的引爆点（Tipping Point
）出现在1994
年底和1995
年初之间。在此之前，该品牌始终默默无闻。其销售量每年仅处在3
万双左右的低水平，而且主要销售渠道是位于偏僻地带的商店和小城镇的私营店。“暇步士”皮鞋是由沃尔沃林公司制造，就在公司考虑逐渐停止生产这种后来使之成名的皮鞋时，却发生了一件奇怪的事情。在一次时装拍摄会上，负责生产“暇步士”皮鞋的两位经理，欧文〃巴克斯特和杰弗里〃刘易斯与一位来自纽约的新款设计师不期而遇，设计师告诉他们，在曼哈顿商业区各俱乐部和酒吧里，标准型“暇步士”皮鞋骤然成了时髦品牌。巴克斯特回忆说：“我们得知，在销售“暇步士”皮鞋的维利奇（Village
）区和索霍（Soho
）区，竟然出现了几家这种皮鞋的专卖店。人们涌向各家马帕（MaandPa
）商店，将“暇步士”皮鞋抢购一空。如今这些小商店仍然在出售这款皮鞋。巴克斯特和刘易斯得知这一情况，起初还觉得困惑不解。他们无法理解这种显然已经过时的皮鞋何以再度引领时尚。刘易斯说：“我们得知，艾萨克〃米兹拉希本人就穿着这种皮鞋。但当时我们并不知道艾萨克〃米兹拉希为何许人也，我觉得这有情可原。”
　　到了1995
年秋季，情况变得让人猝不及防。首先是设计师约翰〃巴雷特打来电话，想在他的春季时装新款荟萃中启用“暇步士”皮鞋。接着，曼哈顿另一位名叫安娜〃休的设计师也想把这款皮鞋纳入也的时装展览。在洛杉矶，设计师乔尔〃菲茨杰拉德把一只25
英尺长的充气巴赛猎犬（“暇步士”品牌的象征）放在自己位于好莱坞商店的顶部，并改装了毗邻的艺廊，打算使之成为“暇步士”皮鞋专卖店。就在他刷房子和布置货架时，演员皮威〃赫尔曼走了进来，买了一双。菲茨杰拉德回忆说：“我绝对没搞错。”
　　1995
年，公司一共销售了43
万双标准型“暇步士”皮鞋，次年的销售额是该数字的4
倍，第三年的销售数量更高，一直发展到“暇步士”皮鞋再次成为美国青年男性行头中的重要组成部分。1996
年，在林肯中心举行的时装设计师协会奖的颁奖晚宴上，“暇步士”皮鞋赢得最佳时装搭配奖。公司总裁与卡尔文〃克莱因和唐娜〃凯林一同站在领奖台上，接过奖牌。这是一项与其公司几乎毫无关系的殊荣，总裁大人也乐意承认这一点。“暇步士”皮鞋竟然能一举成名，而最初穿这种皮鞋的只是东维利奇（East Village
）和索霍区的几个小青年。
　　这一切究竟是如何发生的？无论首先穿上这种皮鞋的那几个小青年是什么人，他们并不是在有总促销“暇步士”皮鞋。他们穿这种皮鞋的原因就是因为别人不愿意穿。然后，这种时尚皮鞋被两位时装设计师看中，用来推销其他高级女式时装。皮鞋只不过是附带物。谁也没有力图使“暇步士”皮准成为新潮。然而，这种皮鞋却真的成了新潮。“暇步士”皮鞋越来越受欢迎，达到了一发不可收拾的程度。仅仅在两年之内，这种30
美元一双的皮鞋是如何从曼哈顿商业区几个赶时髦的小青年和时装设计师那里走入美国各家商场的？1
在纽约市附近极度贫困的布朗斯维尔和东纽约区，不久前，一到黄昏，大街小巷就成了鬼城。人行道上看不到普通行人。街上没有孩子敢骑自行车。老年人不敢坐在门阶上或公园的长椅上。在布鲁克林这一地区毒品交易如此猖獗，匪徒之间的冲突交战处处可见，以至于夜幕一降临，人们就呆在家中以求平安。20
世纪80
年代和90
近代初在布朗斯维尔地区工作过的警官们说，当时太阳一落，他们的无线接收器里就充满了巡逻警察和调度员间喋喋不休的对话，内容涉及所有人们能够想像到的各种暴力和危险犯罪。1992
年，纽约市一共发生了2154
起谋杀案和626182
件严重犯罪行为，主要集中在布朗斯维尔和东纽约区。但是接着却出现了一个奇怪的现象。不知从哪个神秘而关键的时刻起，犯罪率开始下降。5
年之内，谋杀案下降了64
．3
％，降到了770
起，总犯罪数量下降了近一半，降到了355893
起。在布朗斯维尔和东纽约区，人行道上得新挤满行人，自行车又行驶在大街小巷，老年人又出现在门阶上。警官爱德华〃梅沙德里负责指挥布朗斯维尔辖区的巡警工作，他说：“曾经有一段时间，常常能听到急速的枪战。就好像是越南丛机中某处传来的枪声。而现在，我再也没有听到过枪声。”
　　纽约警察会告诉你，纽约市的这一变化是因为大幅度改时城市治安策略的结果。犯罪学家们会认为，其原因是不法交易量的下跌和人口的老龄化。与此同时，经济学家们则认为，原因在于90
年代纽约市经济的逐渐好转使许多人有了就业机会，其中一些人如果不就业就可能沦为犯罪分子。这些说法都属于对社会问题加剧和减少的传统解释，但是，最令人满意的解释莫过于是，东维利奇的几个小青年使得“暇步士”皮鞋的再度复兴造成的。毒品交易、人口以及经济变化都需要一个长期的过程，而且应该遍及全国范围。它们无法解释在如此短暂的时间内纽约市的犯罪率为何比其他城市骤然下跌了许多。至于警察治安策略的改进，的确菲常重要。然而，治安改进的规模与其对像布朗斯维尔和东纽约区这类面积不大地区的影响之间存在令人不解的偏差。不管怎么说，纽约的犯罪现象并不是随着情况的逐渐改善而慢慢减弱的，而是骤然直线下降。为什么几个经济指数和社会指数的变化竟会造成5
年内谋杀率下降了三分之二？
　　《引爆流行》一书以传记形式阐明一种思维，一种非常简单的思维。他是我们理解为何出现流行潮的最佳方式，如时装新潮的产生，犯罪浪潮的兴衰，默默无闻的小书何以成为畅销书、青少年吸烟现象的兴起、口头信息快速传播以及任何给日常生活带来影响的神秘变化。思想、产品、信息以及行为都会像病毒一样传播开来。
　　“暇步士”皮鞋的兴起和纽约犯罪率的下降都是本书中的流行潮实例。尽管听起来二者之间没有什么共同之处，但是他们却有一种共同的基本的过程模式。首先，二者明显都属于行为感染实例。没有人拿着广告去告诉人们传统型“暇步士”皮鞋太酷了，大家都应该穿上。那些小青年只 ............

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