用数字解放营销人 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

用数字解放营销人
——一学就会的营销量化管理方法
黄润霖　著

中华工商联合出版社
图书在版编目（CIP）数据

用数字解放营销人：一学就会的营销量化管理方法／黄润霖著．—北京：中华工商联合出版社，2013.1
ISBN 978-7-5158-0351-7
Ⅰ．①用…　Ⅱ．①黄…　Ⅲ．①营销管理　Ⅳ．①F713.50

中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第248869号

用数字解放营销人：一学就会的营销量化管理方法
作　　者：
黄润霖
责任编辑：
于建廷　关山美
责任审读：
李　征
封面设计：
久品轩设计
责任印制：
迈致红
出版发行：
中华工商联合出版社有限责任公司
印　　刷：
三河市文阁印刷厂
版　　次：
2013年1月第1版
印　　次：
2013年1月第1次印刷
开　　本：
787×1092毫米　1/16
字　　数：
260千字
印　　张：
17.75
书　　号：
ISBN 978-7-5158-0351-7
定　　价：
66.00元
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推 荐 序 1
营销的技术含量
《销售与市场》杂志社副总编、营销专家刘春雄教授

企业家的时代感最能体现出技术含量。在特殊时期，抓住历史机遇快速发展，远比做得尽善尽美重要。过去，把事情做成远比把事情做好重要，感觉比数据重要。然而，当时代发生变化时，中国营销的技术含量也在变化。
原来，我们要寻找方向；现在，如果哪个企业的战略方向不明确，那么离“死亡”也就不远了。
原来，只要把事情做成，规模总能带来利润；现在，规模可能成为“包袱”。
原来，“大概、或许、差不多”就能够把事情做成，也能把事情讲明白；现在，要拿捏得准确，一定要用数据说话。
原来，只要企业增长就能解决问题；现在，只有解决隐藏的问题才能迎来增长。
原来，老板问你有什么想法；现在，老板要求你拿数据证明你的想法。
原来，先做了再算，做对了，根本不用算；现在，算了再做，没有算，做了可能白做。
在概念时代，正确就是准确，把握方向是最重要的技术含量；在数字时代，准确才能正确，拿捏得当是最重要的技术含量。
我曾经给很多企业做过培训，以开拓思维、把握方法为主。但是，当可口可乐请我做营销培训时，我拒绝了，因为他们给我的题目是营销数据分析。说实话，中国企业还没做到这个份上，我们落后很多。
我到一家公司任CEO时，老板很重视数字，墙上有不少格言是讲数字化管理的，公司也有信息管理系统。但是，除了查询销售额外，没有人觉得数据能带来多大效益，更没有人应用数据进行预防性管理。现在，公司依赖数据，如果哪天信息系统发生问题，大家就不知道怎么办了。
在《销售与市场》杂志社任职时，我曾经安排编辑向专家约稿，讲述数据化管理和财务管理的文章。可惜，一直很少，连专家也很少写，社会氛围不够，营销压力也不够。
《用数字解放营销人》这本书，首先，源于作者的身份，因为他有过实战体验，所以文风草根性强；他从事过一线工作，所以内容是鲜活的，数字是有亲和力的。其次，作者的营销思维与数字是联系在一起的，不是为了数字化而讲数字，数字是有灵魂的。最后，数字是有效果的，这是基层工作人员典型的目标导向。
我曾经想做而未做的事，作者做了。据我了解，这本书从选题角度讲，是开创性的，这是对营销界的贡献。
书名叫《用数字解放营销人》，我觉得更确切的说法可能是“用数字武装营销人”。过去讲“武装到牙齿”，现在要“武装到数字”。这是一本为一线营销人写的书，但我建议营销管理人员也要看。
我曾经有个“断言”：中国营销做好了数字化精确管理，营销效率能够提高4倍。或者说，在不增加销售人员的情况下，仅仅提高营销人员的效率，就能够提高4倍的销售额。这不是凭空胡说，我曾经做过测算。不信你试试！尝试前先把这本书看完。
推 荐 序 2
做个明白的销售人
上海酷普（原欧普小泉）照明有限公司总经理
中欧国际工商学院EMBA康井斌

当作者告诉我他写了这样一本书的时候，我很是钦佩。一是钦佩他的毅力，很多人都说自己努力了这么多年，有很多好东西想和大家分享，想写本书，但都没有行动。二是钦佩他的选题，写这样的 ............

书籍插图：

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