思维导图 商务篇2-东尼博赞 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
思维导图·商务篇Ⅱ/（英）博赞，（美）伊斯雷尔著；马晓棠译.—北京：中信出版社，2012.7
书名原文：BRAIN SELL
ISBN 978-7-5086-3341-1
Ⅰ.①思…Ⅱ.①博… ②伊… ③马Ⅲ.①思维方法Ⅳ.①B804
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第084817号
BRAIN SELL：Harnessing the Selling Power of Your Whole Brain by Tony Buzan and Richard Israel
Copyright Tony Buzan and Richard Israel November 1995
This translation of Brain Sell is published by arrangement with Gower Publishing Limited, through Big Apple Agency, Inc., Labuan, Malaysia.
Simplified Chinese edition copyright 2012 by China CITIC Press
All rights reserved.
本书仅限中国大陆地区发行销售
思维导图·商务篇Ⅱ
SIWEI DAOTU SHANGWUPIAN Ⅱ
著者：［英］东尼·博赞［美］理查德·伊斯雷尔
译者：马晓棠
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行：中信出版集团股份有限公司（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座邮编100029）
（CITIC Publishing Group）
经销者：中信联合发行有限责任公司
字数：245千字
版次：2012年7月第1版
京权图字：01-2011-3283
书号：ISBN 978-7-5086-3341-1/F·2629
定价：35.00元
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思维导图·商务篇Ⅱ

[英]东尼·博赞 [美]理查德·伊斯雷尔 著

马晓棠 译

中信出版社

致读者
本书在每一章的结尾，以思维导图的形式对这一章进行了总结。思维导图在本书第二部分有详尽的介绍。如果你想要了解每一章的要点，可以先浏览一下位于思维导图中央的关键词以及由此中心向外延伸出的由文字、图像、颜色和符号组成的分支，这些分支上的信息代表了这一章中更为详细的要点，它们彼此关联。你也可以通过思维导图对每一章进行一个系统的回顾，事实已经证明，这种方法可以帮你提高记忆重要信息的能力。
在此非常感谢全球范围内的所有销售精英，正因为你们聪明的点子和建议才使得《思维导图·商务篇Ⅱ》得以创作出版。
前言
所有的销售活动都只是一个大脑对另一个大脑的交流，即销售员的大脑与顾客的大脑之间的沟通。也就是最近几年市面上才出现了对众多新鲜领域的研究成果，如对心理学、传播学、普通科学、体育运动与奥林匹克训练技巧、神经生理学、大脑开发、销售研究与销售技巧等领域进行的研究。
我们撰写此书旨在将有关销售和沟通方面新的研究成果，通过一种新颖独特的方法传授给读者。简单地说，就是让读者更容易理解和掌握这些新的信息。一旦你理解了这些新技巧并将它运用到日常的销售活动中，你会发现自己得到了更多想要的结果。为此，我们通过此书为读者呈现了94个技巧训练，本书也可叫做“技巧训练营”。每个技巧都与前一个技巧相关联，并在前一个技巧的基础上有所扩展，这个渐进的过程构成了一个自我发展的全脑销售项目。
本书可以分成四个部分。每个部分都是独立的章节，旨在让读者在进入下一个阶段前掌握该部分需要的知识。如果你之前从未有过销售经验，那么我们先带你了解销售的基础知识，即学习第一部分的附录。如果你在销售方面经验丰富，那么你可以直接进入第一部分，而且你会在这里发现“新大陆”。一系列的测试可以使你评估并认识到自己目前所掌握的知识水平和专业等级。本书首次深入彻底地教授世人如何掌握策略性兼科学性的销售技巧，如何在知识经济全球化的背景下成为一名信息专家。
本书的独特之处还在于它通过一种革命性的方式传达了一种沟通与销售的全新理念。多年来我们一直与大师级的销售员保持着合作的关系，所以你可以从此书中学到这些“牛人”的销售秘诀。如果你进入了这个研究大脑的医学实验室，并坚持学完，那么当你将这些突破性的研究成果用于销售实践时，你会非常清楚该如何拉近你与顾客之间的距离。
这一套新的销售工具包括销售智能矩阵、勇于追求真相的头脑、信息交换、思维导图、销售记忆和销售指南针，这些工具都是为了帮助你提高大脑潜能和销售能力而设计的。阅读此书如同进入奥林匹克选手训练营，可以学习到如何将上述工具的可视化技巧运用到你的个人发展中。当你成为销售界的一名“侦探”，你就可以准确无误地揣摩顾客的心理来处理具体案例。
我们相信你会非常享受这个训练的过程。随着阅读的深入，你头脑中的创造潜力将得到更好的开发和运用，那么你将发现一个“超级推销自我”。
东尼·博赞理查德·伊斯雷尔
目录
第一部分 销售智能矩阵和销售记忆
绪论
01 全脑销售：提升销售量的销售智能矩阵
02 销售感觉：运用感觉来销售
03 记忆的烙印：我记得你！
附录一 基本销售技巧
第二部分 信息：新的财富
绪论
04 信息中心：成为销售权威
05 思维导图：成为信息专家的捷径
06 洞察力：身心关联
第三部分 把顾客变成金子
绪论
07 内心探 ............

书籍插图：

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