用思维导图进行谈判并且达成理想的协议-今日头条 - (EPUB全文下载)

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用思维导图进行谈判并且达成理想的协议

在谈判之前使用思维导图稍加思考，你就能够成功地规划出谈的每一阶段所采用的策略，这样会大大促进最终出现双赢的局面。
在进入谈判之前创作一幅思维导图确保你已经有了充分的准，这会让你一开始就处于有利的地位。在谈判过程中，思维导图以帮助你自信地控制整个过程，包括拟定你的目标和对手的目，探讨其他替代方案，以期达成最终的协议。如果中途陷入僵，你可以用思维导图找到一条解决问题的途径，克服谈判过程中现的困难。
下面让我们来详细探讨如何在谈判的各个阶段运用思维导图来达到你想要的结果。
谈判前
在谈判之前，你最好作好彻底的准备，充分了解自己的立场和方的立场。思维导图是你作调查研究的一个完美的构架，它既能够把谈判的方方面面和各种变数分解开来，又能够让你看到一个较大的景。用思维导图武装自己还可以增强你谈判的信心，因为你会感到已是有备而来的，对于谈判过程中的任何变化早已作好了准准备。首先，创造一个中央图像，代表你要谈判的内容。如果你乐意话，也可以给你的谈判内容加一个标题。遵循思维导图创作的原则，把你在准备的过程中调查研究的主题添加到从中央图像发散出的主要分支上；然后把这些思想扩展，画出下一级分支。为确保的思维导图覆盖到各个方面，你可以使用下面的主题结构作为你主要分支和次要分支：
你——你的目标、个人动机、需要、渴求和底线。
对手——对手的目标、价值观和信念、情感倾向、需要、渴求和期待可能的结局——胜或败的后果、替代方案、交易、实力和可能的解决方案。
在自我评价时，考虑以下指标，从而让你的思想观念自然地流，以确定你真正想从谈判中获得什么。设法融人大量的图像以刺你的思维，并且通过色彩、加亮、数字、符号、编码和链接等来示强调和联系。
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