创业：放飞你的梦想 - (EPUB全文下载)

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书名：创业：放飞你的梦想

作者：【美】约翰·奇泽姆

出版社：中信出版集团

出版时间：2019年1月

ISBN：9787508697901

本书由中信出版集团授权得到APP电子版制作与发行

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向我在麻省理工学院、硅谷、卡内基公司和圣塔菲研究所的朋友和同事致敬，向新一代企业家致敬。
道路是螺旋式向上的。
——赫尔曼·黑塞《悉达多》
第1章
激情和毅力（步骤1）：正反馈循环
事情并没有变容易，而是你变强大了。
——佚名
2001年上半年，互联网行业不景气，我经常凌晨两点醒来，被汗水浸湿的床单粘在皮肤上。在出现资金短缺后，尽管我们紧急召开了一系列会议，但是从一月开始，计划已久的B轮融资始终没有到来。每天夜里，我都会浑身汗淋淋地被噩梦惊醒，只好起来冲掉汗水，再努力入睡。当我和管理团队最终得知B轮融资无法如期完成时，我们不得不赶紧采取行动。首先是减少我自己和财务总监薪水的50%，几周后，再减少所有员工薪水的10%。同时我们做出了裁员40%的痛苦决定。在随后的全体员工大会上，我跟留下的员工解释这是我们能够坚持下去的唯一办法。但在那时，我的沉着镇定终于崩溃瓦解，我当众啜泣。我的员工无不感到震惊、同情。.
在连续几个季度的增长和盈利后，我们的经常性收益在2001年第一季度减少了20%。
  
[1]  

停止向我们付款的第一批客户本身也是网络公司，例如Webvan（美国一家网上杂货零售商）。在IPO（首次公开募股）16个月后，他们在2001年7月申请破产。甚至世界500强公司也不再接受我们的在线调查服务或直接终止向我们付款。为了帮我们渡过难关，我们的一个A轮投资人借给我个人30万美元，而不是给公司投资。这意味着，我作为公司的首席执行官兼创始人，需要自己偿还这笔借款。这笔钱可以让我们维持90天，之后我就要抵押自己在加利福尼亚州（California）门洛帕克（Menlo Park）的住房来偿还这笔钱。尽管如此，我还是对这位投资者心存感激。欢迎加入书社,每日海量纯净版书籍,大师课精彩分享微.信:whair004
在下一个季度，我们的营业收入再次下降。为了支付工资，我们将应收账款做了保理，同时将薪资再降10%。我把自己的薪水降到法定最低限额。我们把公司搬到大楼二层，把最有吸引力的一楼租给另一家创业公司。那家公司3个月后就不付租金了。他们在一个周末的深夜搬空了办公室后就销声匿迹了。噩梦真的没完没了。
在经历了2001年上半年的风风雨雨后，我们终于在第三季度看到了盈利的苗头。然后，9月11日当天，恐怖分子袭击了美国，用飞机撞击了世界贸易中心（World Trade Center）大楼。110层高的双子塔在浓烟、灰尘中倾塌。美国东北部大部分地区通信网络中断，我们费尽全力来联系所有的员工，确认他们的安危。销售副总裁拉斯·哈斯韦尔（Russ Haswell）一个人在伦敦，无法返回美国，所幸有客户邀请他住在自己家。终于在第二天，我能够对外宣布：“CustomerSat（作者创办的一家在线调研公司）所有员工都很安全。”虽然美国西海岸逃过了恐怖袭击的劫难，然而，甚至在硅谷，我所知道的每家公司都有客户或供应商在此次袭击中失去了员工或亲属。我们的客户阿卡迈技术公司（Akamai Technologies）失去了他们的杰出创始人丹尼·莱温（Danny Lewin），他当时乘坐遭劫持的美国航空公司（American Airlines）11号航班。我们的销售人员一直在拨打世界贸易中心大楼里的保险公司和其他公司的电话，可是电话就是没人接。在互联网行业不景气之后，“9·11”对很多创业公司实施了致命一击。
我们在第三季度没有破产，这成为一个转折点，让我们稍微喘了一口气。接着在第四季度，我们获得了很少的利润。这种困难状态一直持续到2003年上半年，在此期间，我们没有再招聘一个员工。但最终，我们熬了过来。在2008年3月份被收购之前，CustomerSat几乎每个季度都保持盈利和增长。在这场互联网行业的萧条中，只有很少的互联网公司活了下来，其中几个发展成了大公司。为什么CustomerSat活下来了，而其他公司倒闭了呢？
《创业：放飞你的梦想》汇集了我在过去30年里积累的真实创业经验。我创立、发展、卖掉了两个互联网公司；与别人合办了第三家公司；投资了许多企业，其中一些已经成功上市；经营过战略营销和创业方面的咨询公司；辅导过全球数以百计的企业家。我现在的目标是帮助有抱负的个人通过创业获得自由、独立，取得成就。这本书是这个目标的一部分。
《创业：放飞你的梦想》为所有想创业的人提供了独特的指导和视角：
企业家不像电池和灯泡那样可以被随意替换；对你而言最好的机会只属于你。
你已经拥有的开始创业并获得成功所需的资源，比你想象的要多得多。
正反馈循环在创业和生活中无处不在，试着找出、培养并驾驭它们。
心理学是战略的一个必要部分。
不管多小的公司，都有可能发展成一个伟大的企业。
本书提供了已被验证过的创业路径：步骤1，激发热情；步骤2，确定客户需求；步骤3，针对这些需求制定可行性方案；步骤4-1，管理你的资源；步骤4-2，根据资源提出附加需求；步骤5，将需求与资源相匹配；步骤6，获取或开发其他资源；步骤7，发现你的优势；步骤8，将需求与优势相匹配，选出最合适的配对；步骤9，开始创业；步骤10，把企业做大。
第2章的图2.4和图2.5详细解释了这十个步骤，它们可以指导你找到并踏上最适合你的创业之路，不管你是选择开发App（手机应用程序）、从事建筑业、制造机器人、理发、从事管理咨询、制作美食、开发企业软件，还是选择从事其他行业。
在《创业：放飞你的梦想》中，你首先要了解激情和毅力的重要作用，学会如何培养它们。你将知道如何发掘出尚未被满足的客户需求，找出解决方案并发挥优势来满足这些需求，并且确定什么需求是最容易被满足的。你脑子里面是否有产品或服务并不重要，我们首先从客户需求开始，它优先于产品和服务。只要你按 ............

书籍插图：

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