我不知道我为什么不知道左右你行为的动机心理学 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

作者简介
成正心
管理学研究者、企业经营者。对变革、创新及其内在的本质规律有深入的见解。特别在管理学、心理学跨学科融合的实证研究方面颇有建树。在应用心理学领域耕耘多年，成果有的放矢，颇受读者好评。
其他
我不知道我为什么不知道左右你行为的动机心理学
成正心——著
电子工业出版社Publishing House of Electronics Industry北京·BEIJING
前 言FOREWORD
关于我们（或他们）的所作所为，以及因何如此所作所为的疑问，可以追溯到久远的时代，并一直延续下来，成为我们每天都可能会考虑的问题。所以，对这个问题的回答也常常成为心理学研究的焦点。这个方向的研究有时候被包含在行为心理学之中，有时候又包含在精神分析心理学中，或者其他，但他们的关键词都是“动机”。
了解人之动机，可以在两个维度、两个方面产生实实在在的指导作用。第一个维度是了解他人的动机。《礼记》里面有一个说法：“待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，视日蚤莫，待坐者请出矣。”大概意思是一个人能做到观察他人而做出恰当的反应，是谓得体，是谓心智敏锐；第二个维度是了解自己的动机。人都有喜怒哀乐，都有情绪，都有意识，这些情绪和意识发端于我们内心最深层的无意识，我们所有的情绪和行为事实上都构成了我们的心智能力，一个人如果内心是积极的、稳健的，那他的人生大概也是积极的、稳健的。我们了解自己的动机后，大概也就知道自己为何如此了，清晰地知道自己为何如此，然后还能够按照“胜人者力，胜己者智”的理念行为，那就更了不起了。
所以，了解人的动机，无论是自己的还是别人的，都是有益的。这种益是两个方面：一是恰当的提高自己的心境修养——通过了解自身，调适自身的动机，从而改变自己的行为，在逐渐地累积中形成行为自觉，形成恰当的行为表现；二是恰当的处理事情。我们碰到一个人，见到一些事，这些人或事之所以如此行为或好或坏，都有其存在的道理、因由，以及内在动机，我们需要的是了解这个动机，否则就很难说你能够应对各种人，处理好各种事。
这本书是心理学对动机研究的一个集合，我们查阅了100多年来心理学对动机研究的重要成果，并给予了解读。了解心理学的人大抵上都知道，自19世纪后半叶开始，心理学走上了实验心理学的道路，各种各样的心理学研究都以主题或问题的方式，通过各种假定条件的实践来了解一定情境下人的心理反应，也包括生理反应。所以，一个个“心理学实验”应该是了解心理学最核心的部分，在这本书里我们对此做了还原。但是，实验本身可能是多种多样的条件和结果的，对这些条件和结果的解释和解读也是重要的，这是一般之理，是可以用于生活中的论断和智慧。
有时候，心理学的实验甚至可以称之为“另类故事”——很有趣，有时候心理学的实验深刻地启发人心，但都有它的意义。好在，心理学的东西大抵上都是通俗易懂的，是贴近我们的生活的，所以我们并不存在理解障碍。
这本书算是一个尝试，那些希望学点心理学的人可以通过这本书了解心理学研究的重要领地，关于人心，关于意识，关于人之种种表现。之后，运用之妙也全在一心。本书在材料收集和编写过程中，得到了丁菲女士的热情参与，还有其他一些朋友贡献的力量，在此致以谢意！
1.一顿饭的力量
动机观察：偏好实验
★假如你正面临饥荒，你会做出什么选择
有关动机的研究纷繁复杂，研究者们最开始想要知道的是人们行为背后的原因。比如，一个人在路过一家商店时，把一块石头扔向了这家商店的玻璃。那么，他为什么会这么做？他的行为动机是什么？
大部分人认为，人们的行为动机与其需求分不开。比如，因为饿了，产生了对食物的需求，由此产生寻找食物、进食的行为；因为受到了冷落，产生了对支持的需求，所以有了向他人倾诉、寻求安慰的行为。正因为这样，许多动机理论中都提到了需求与行为动机的关系。
在个体的需求中，最为基本的需求就是个体的生理需求，如饮食、性、睡眠等。因此，研究动机的心理学家首先对个体的这些需求与动机进行了相应的研究。
在这一系列研究中，饥饿动机非常多。一些心理学家认为，个体的饥饿动机由个体的下丘脑控制。后来，在进一步的研究中，心理学家又发现，肝脏对个体的饥饿动机及其引发的进食等行为的调节起关键作用。
除此之外，心理学家发现，个体的饥饿动机，以及在动机驱动之下产生的行为还受其他因素的影响。
★动机实验：你为什么会选择这种食物
实验一
一些心理学家发现，个体的饥饿动机不仅仅受个体的生理机制控制，还会受其他因素影响，如个体的偏好。
在一个实验中，实验者首先通过控制老鼠的饮食，让老鼠缺少维生素B1。维生素B1是维持身体正常机能不可缺少的营养物质，一般从食物中获得。
当确定老鼠的机体内缺少维生素B1后，实验者开始进行实验。实验者首先让这些老鼠饮用一些糖水，在老鼠喝完糖水30分钟后，给老鼠注射维生素B1，并观察老鼠的行为表现。实验者发现，这些老鼠再次喝糖水时，饮用的糖水量有所增加。
因此，实验者认为，老鼠对于食物的偏好受其本身的需求所影响。
实验二
1966年，加西亚（Garcia）和库林（Koelling）以老鼠为实验研究对象进行了相关的实验，证明个体对食物的偏好不仅可以由先天获得，还可以从后天的学习经验中习得。
在实验中，实验者首先让老鼠饮用一些糖水，然后让老鼠接受光照射，最后再让老鼠听一些声音。老鼠在接受这三种刺激时，同时接受了X光辐射。而这种X光会使老鼠在1个小时左右生病。
然后，实验者再让老鼠接受这三种刺激。通过观察老鼠的行为反应，实验者发现，老鼠对糖水表现出明显的厌恶，不愿意饮用糖水。但是对于实验者呈现的光刺激和声音刺激，老鼠却没有表现出逃避现象。
因此，实验者认为，老鼠更容易将疾病与味道联系在一起。因而，当老鼠再次遇到这种味道的食物时，则会表现出厌恶和逃避的行为。
饥饿动机除了受个体的偏好影响外，还受到个体习惯的影响。心理学家将正常体重者和肥胖者作为实验被试者，对饥饿动机进行了研究。
实验三
在实验中，实验者让被试者喝一种由香草牛奶和冰淇淋搅拌而成的饮料。然后，实验者在两种类型被试者中的各一半被试者的 ............

书籍插图：

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