知乎选修课系列 - (EPUB全文下载)

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创业时我们在知乎聊什么
知乎·金钱有术
创业时我们在知乎聊什么
知乎 编著
中信出版社
图书在版编目（CIP）数据
创业时，我们在知乎聊什么 / 知乎编著. —北京：中信出版社， 2014.1
ISBN 978–7–5086–4340–3
I. ①创… II. ①知… III. ①企业管理 IV. ①F270
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第269148号
创业时，我们在知乎聊什么
编者：知乎
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行：中信出版集团股份有限公司
（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座 邮编100029）
（CITIC Publishing Group）
电子书排版：张明霞　版式设计：张明霞
中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/
官方微博：http://weibo.com/citicpub
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（中信电子书直销平台）
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第一部分 种子期
第1章 审视自己
第2章 选择方向
第二部分 助跑期
第3章 找合伙人
第4章 初次找钱
第5章 早期的产品规划
第6章 早期的团队构建
第三部分 起步期（0~1万用户）
第7章 产品上线
第8章 人才与团队管理
第四部分 加速期（1万~100万用户）
第9章 产品的迭代
第10章 找机构投资
第11章 团队初次扩容
第一部分
种子期
创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的。
第1章
审视自己
《现代汉语词典》对“创业”的解释是：创建事业。简单的四字解释却蕴含着太多的态度与坚持。在这个互联网高速发展的时代，Facebook（脸谱网）首次公开募股即获得上千亿美元的市值和越来越多的亿元创业公司的涌现，点燃了许多在写字楼里拿着优渥薪水和福利，但内心却不甘平庸的人们心中创业的火苗。
如果你问一个二十出头的年轻人，是想要被催促着买车买房结婚生子的生活，还是谈论着梦想改变世界、让自己一辈子不白活的生活，大多数人会想要后者，却最终选择前者。这就像苹果和微软一样，大多数人都喜欢苹果，但他们都在用Windows操作系统。那些谈论的人还在谈论，而那些梦想改变世界的人，才是真的没有白活。你能想象十几年前睡在硅谷Univ Ave（大学街）165号地板上那几个20出头的小伙儿，后来分别创办了视频网站YouTube、社交网站Linkedin和点评网站Yelp么？
创业就像走在一条长长的道路上，你看不见尽头，望不到边。有人忍受不了孤独而走上众人的通途，有人受不了困苦沿着脚印一步步退后，只有一种人可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途，他们始终与梦想相伴，他们记得为什么出发，所以他们始终都能到达。
你为什么要创业？
我今年20多岁，没房没车，有一份自己不是太喜欢的工作。想自己创业来改善生活，但现在我没团队、没产品、没启动资金，只有一腔创业的热情。我想知道你当时是为什么创业的，为创业而创业会有什么问题？
■ 创业是一种态度
冯大辉
[1]
所理解的“创业”，是一种对待工作的态度。
不是说自己一定要单干，比如注册个公司，当个说一不二的老板，才是在创业。想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工，这就是创业。
创业，就是一个更为积极、更为明确的工作态度。“我不在创业，就在去创业的路上。”这是我刚加入阿里巴巴那段时间的签名。
罗云登
[2]
同样认为创业和态度有关。
如果明天是世界末日，我还会选择创业，这是一种人生态度。
小时候想创业，那是因为受到家人的影响，让人感到一种成就感；中学时候想创业，是为了能住上自己喜欢的房子，开上自己喜欢的车子，去梦想的地方旅行；高中时候开始做网店，找货源，搞宣传，明白赚钱不易。创业是为了让父母过上好的生活，能帮助到自己身边困难的亲人朋友，不仅仅是为了自己要成就什么；大学后开始尝试做不一样的事情，慢慢知道自己要干什么样的事情，并为之努力，未曾放弃，坚持至今。
随着时间的推移，创业观、世界观、互联网观逐渐成熟，明白了创业最大的乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去，乐此不疲。其实我们兜售的不是产品，而是梦想。
■ 改变自己
老杨
[3]
刚刚步入创业的行列，这个问题是他不可逾越、但又总想躲避的一个问题。
好好的办公室坐着不舒服吗？
非得花3个小时的路程只为见客户5分钟，而且一路上又是地铁、公交、步行，又不熟悉见面地点，空气也不好。这是为什么？
每个月有稳定的收入不舒服吗？
非得冒着付出远大于回报，甚至是没有回报还倒贴的风险去做事情。这是为什么？
轻松的工作不舒服吗？
非得出去苦口婆心地介绍自己及自己的产品，既充当开发者、又当美工、编辑、市场、销售，还要充当财务。这是为什么？
朝九晚五的工作不舒服吗？
非得比别人起得早、干得晚，周末毫无怨言地加班，没时间陪家人，没有假期。这是为什么？
……
我不想等自己老去的时候，回想起过去却是一片空白，一点值得回忆的事情都没有。
我不想后悔和叹息，自己尝试了，不管是对还是错，努力过后就无怨无悔。
我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战，才是自己骨子里最本质的东西。
我不期望自己能改变别人的世界，但愿能改变自己的世界。
■ 实现人生目标
林培
中
[4]

认为，要回答为什么创业，有个前提是弄清楚我们的人生目标是什么？
这个问题，因人而异，没有标准答案。
第一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人，例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实，能把每一分每一秒都用在提高自己、实现自己的人生价值上。
第二种人，希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐，就已经足够了。
这两种人，并没有优劣之分。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好：“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。”
还有第三种人，他们认为人生就是一场灾难，只希望人生能早早结束。但第三种人没 ............

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