心理学全集-利玛窦墨特里尼 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

总目录
博弈心理学
消费心理学
乌合之众：大众心理研究
价格心理学
销售心理学
当运筹帷幄的博弈论碰到博大精深的心理学，神奇的化学反应中你会学会如何在人际交往中变得更加积极主动
如何驾驭他人心理，如何选择优势策略，如何看穿他人欲望，如何洞悉他人需求，是每个人的生存必修课。
序　言
在一个风雨交加的晚上，有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。
“滚开！”仆人嚷道，“不要来打搅我们。”
“你让我进去吧，我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。
仆人认为这点要求不算什么，也不需要什么花费，就让他进去了。
穷人进到屋内后，请求仆人借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”仆人一听，很是惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了，从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。
穷人在富人家的庭院中捡了一块石头，洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐进去吧。”穷人以一副商量的口气向仆人建议道。仆人觉得他说得有道理，就给了他一些盐巴。
厨房里还有一些做晚饭剩下的碎菜叶，以及一些碎肉末，仆人也一并给了穷人。穷人欣然接受，把它们一一放进了锅里。
故事讲到这里，你应该能猜到了：这个既可怜又可爱的穷人把石头捞出来扔回院中，美美地喝了一锅肉汤。
为什么仆人不能拒绝穷人的一再要求呢？
这就是博弈论中的加法策略和心理学中的“登门槛效应”共同作用的结果。
穷人的目的是在富人家中讨得一口饭吃，但他没有直插主题，而是采取了迂回策略：先提出一个不损耗对方丝毫利益的小要求，待对方接受之后再一步步“加码”，还原目的的本来面目，获得自己想要的结果。
套用一下心理学原理，就是人们常说的“登门槛效应”——当一个人先接受了别人一个小的要求之后，再拒绝对方就变得很困难了。为保持形象的前后一致，他可能会接受一项重大、更不合理的要求。这就好比登门槛，只要你稍稍打开了一个门缝，让对方登了门槛，那他就有可能进入室内了。
穷人成功地从富人家的仆人那里讨得了饭食，决不单单只赢在策略的选择上，还赢在对对方心理的把握上。因此，对所有人来说，学习博弈策略只是整个制胜计划的一部分，更重要的是，我们必须具备上佳的洞察他人心理的能力，并能熟练地将这些能力应用于实践中。
介绍博弈论的书籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行为者参与博弈；描述心理学的书籍也不少，其依据往往是单调而无味的专业术语的堆积。而本书的出发点却是独特的，它在生活化了的策略行为中融入了相关的心理学原理，将运筹帷幄的博弈论与博大精深的心理学进行了感性的糅合和深层次思考，对您全面理解策略思维具有很大的指导意义。
如果您崇尚博弈策略，那希望您从本书里尝尝与他人进行心理较量的滋味；如果您喜欢与他人进行心理较量，本书将指给你看博弈策略的风景。
人生之旅，流光溢彩，追求卓越，求胜防败。如何选择优势策略，如何驾驭他人心理，是每个人的必修课。因为人生就是一场精彩的心理博弈。
目录
Contents
序　言
Part 1　加减博弈：如何让他人接受自己
◇“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己
◇猕猴做加法：本质不变，变的只是形式
◇要一个，还是两个
◇为什么年终奖少了，员工们依然兴高采烈
◇得寸为什么能进尺
◇自降身段：维多利亚女王的减法策略
◇请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心”
◇怎样借钱最省事
◇一个9岁小孩的谋略
Part 2　信息博弈：如何诱使对方判断失误
◇聪明的费尔南多
◇智勇角逐：孙膑VS庞涓
◇暗示错误前提会使人判断失误
◇别拿别人当笨蛋
◇让对手暴露弱点
◇食品会变质，信息也会过时
◇适时地吹嘘一下自己的实力又何妨
◇“狼来了”——制造虚假的“心理映象”
◇巧施离间，智取长平
◇呆若木鸡，引而不发
Part 3　皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗
◇成本＝“会计成本”＋“机会成本”＋“沉没成本”
◇伤人一千而自损八百
◇别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动
◇协和谬误：欲罢不能的困局
◇看1美元如何拍卖成205美分
◇做个不完美但快乐的非“99族”
◇“焦土政策”：增加对手的行动成本
◇不能取胜，就该谋和
Part 4　囚徒困境：大家好才是真的好
◇陷入困境：合作还是背叛
◇人性的弱点
◇精明不等于高明
◇走出困境：搭便车的小猪
◇诚信的收益
◇教授的“圈套”
◇把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼
◇哈里逊是傻小孩吗
Part 5　纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居
◇每个人都不能容忍别人比自己强
◇为什么对手总喜欢做你的邻居
◇假如没有竞争，老虎也会失去霸气
◇互相牵制的螃蟹
◇聪明人，靠脑袋存活
◇牧师的忏悔
Part 6　破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术
◇既然是坏的东西，让它更破一些也无妨
◇撩开衣服看自己
◇囚禁我们的不是别人，而是我们自己
◇毒蛇的心理威慑
◇“说你行，你就行”是怎么回事
◇算命先生为什么会屡屡言中
Part 7　选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上
◇怎样找到一个好老婆
◇鲜花为何插在了牛粪上
◇霍布斯选择：切勿钻入别人设计的“马圈”中
◇今天的生活来自昔日的选择
◇重大选择时，学会倾听自己的声音
◇布利丹的驴子：学会选择，懂得放弃
◇做好人生的第一次选择
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Part 1　加减博弈：如何让他人接受自己
宇宙的一切道理，都是一加一减，非常简单；好像天平一样，一高一低，这头高了，另一头就低了，所以只有加减，包括了乘除，也包括了一切数理。
——南怀瑾
“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己
在南方的一个小镇上，有两个报童——三毛和小拉里在卖同一份报纸，毫无疑问，他们俩是名副其实的竞争对手。
小拉里踏实勤奋，每天扯着嗓门沿街叫卖，不管刮风下雨从不间断。可结果却不尽如人意，自己每天卖出的报纸数量相对于三毛来说并不多，而且还有减少的趋势。
三毛也很勤奋，也沿街叫卖，但他比小拉里多做了一件事——每天坚持去一些人员集中的固定场所，先将报纸分发给大家看，过一会儿再来收钱。虽然偶尔有几个只看报纸而不掏钱买，甚至把报纸损坏的人，但这些损耗相对于此种做法 ............

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