快消品营销人的第一本书：从入门到精通 - (EPUB全文下载)

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版权信息
快消品营销人的第一本书
作　　者：刘　雷　伯建新
出　　品：博瑞森图书
目录
版权信息
推荐序1
推荐序2 实战的真功夫
自序
第一章 快消品业务员的基本功
第一节 销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实
第二节 如何做好终端拜访
第三节 终端拜访的注意事项
第四节 如何打造优秀下线——导购员
第五节 导购员管理的相关工具
第六节 新人该如何修炼
第七节 不怕考核——运用好管理和总结工具
第八节 提高执行力，升迁有道
第二章 市场维护这样做
第一节 如何做好产品生动化陈列
第二节 如何做好单点的视觉营销
第三节 生动化常用的工具和方法
第四节 如何打造和复制样板店
第五节 销售旺季如何提升销量
第六节 节日促销的一般销售提升策略
第七节 如何做好终端铺货工作
第八节 如何做好社区促销活动
第九节 如何做好新产品推广工作
第三章 经销商的开发
第一节 经销商信息的收集
第二节 经销商的考察与选择
第三节 怎样进行经销商拜访
第四节 如何与经销商谈判
第五节 如何与经销商相处
第六节 如何做好老经销商日常拜访工作
第七节 如何在经销商团队建立威信
第四章 经销商的管理
第一节 业务员如何管理经销商
第二节 如何帮助经销商升级
第三节 如何管理经销商团队
附录
第四节 如何提高经销商团队的执行力
第五节 经销商市场推诿的解决办法
第六节 如何做好销售回款工作
第七节 如何提高经销商团队的铺市效果
第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
第五章 从入行到卓越
第一节 怎样成为优秀的快消品业务员
第二节 业务员如何获取上级的青睐
第三节 性格素养很重要
第四节 提高自身核心素质，快乐工作
附录 关于快消品行业不得不知道的事
第一节 简谈快消品行业入门
第二节 快消品行业基本术语介绍
第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语
推荐序1
对快消品行业一线的业务员和主管来说，这本书称得上是“干货”级的分享，不啻为较实用的快消品行业一线操作指南。每一项销售技能、技巧及管控工具运用的阐述，仿佛使我们这些快消品销售老兵回到了曾经的战斗场景，快速回放从基层一路成长的历程。不过，当时能借助的业务指引多是一些碎片化的资料，如果当时手上也有类似本书的指南，相信会少走些弯路，缩短成长的时间。
伴随着这段成长历程的是根植于心而熟贯于行的一套理念与实操相结合的隐形工具，本书恰好将其呈现出来。如果非要将这个隐形工具拎出来，那就是大家都熟悉的“KASH法则”，只不过，本书将这几个字母代表的含义做了倒叙式的安排，从而突出本书的实战性和实操性特点。
Knowledge（知识）部分，作者并没有用长篇幅说教，而是将快消品行业一线的一些专业术语“打包”，并期待读者在学习和咀嚼这些快消“江湖术语”的时候与应用场景联系起来，继而内化成自己“身手”的一部分。
Attitude（态度），是从专业走向卓越的自我引领，也是未来能否在快消品市场展现漂亮身手的催化剂。
Skill（技能、技巧），这是本书的重头戏，从涉及的专业点看得出两位作者费了一番苦心。从终端开发、推广、终端呈现、回款技巧到经销商的开发与管理，销售一线涉及的方方面面几乎都涵盖了。
Habit（习惯），这个习惯实际上是书中“从入行到卓越”章节想表明的积极态度与专业锤炼结合形成的职业行为，这个行为既是好习惯累积、发酵的成果，又是未来卓越职场表现的台阶。我相信，只要用心读、用心领会，并用心结合本书加以实践，卓越会在不远处等着你。
实际上，书中的内容也是我一直想和大家分享的，在此一并感谢两位作者。
君众咨询　邓学君
2015年1月6日
推荐序2　实战的真功夫
看到此书，眼前为之一亮，因为不少“干货”来袭！
我是从基层业务员一步步做起的。从业务员到高管，一路走来，我发现我的基层业务员的成长阶段为整个职业发展夯实了基础，没有一线的真功夫，就不会有未来跳跃式的发展。
此书的主要看点是落地做实战。一线的惨烈搏杀，太需要真功夫护体，需要从成熟的心理到高技术的实战，内外兼修。书中结合案例，生动地描绘了快消品行业一线的实战掠影，一幕幕如昨日重现，勾起了我数十年前的回忆。
书中的内容不仅值得一线业务人员学习，也值得业务管理者学习。书中系统地梳理了实战落地的关键性动作，也结合新形势提出了新的市场操作方法论，可以作为业务员学习和实践的指导工具书，值得业务员常翻、常阅、常思，温故而知新。销售一线领域的历练，就是把简单的动作做标准，把标准的动作坚持做，一线需要重复做对事情，假以时日，都可以练就一身真功夫，逐渐成长为行业专家。
本书的作者也是销售实战领域的资深老师，并且仍在快消品企业担任销售高管，视角更尖锐，内容更实战、更接地气，我将这本书推荐给需要学习实战的朋友们！它很值得一读，相信大家读后会有不错的收获。
最后祝大家都能在一线拼杀中练就一身实战真功夫，勇者无惧，百战不殆！
好想你枣业股份有限公司　苗国军
自序
销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。销售工作如逆水行舟，不进则退，营销人每天都在奋斗，每天都在为销量努力。
作为多年的实战营销人，我们从实战一线业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终不敢脱离市场。期间，与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线，一直秉承实战精神！坚持做实战，做销售细节，做销售真功夫。多年的感悟和经验，通过此书奉上。
本书作为一本回归销售本质的业务员的工具书，书中确实没有高深的理论，也没有太多新奇的观点，就是实实在在地针对一线业务员工作中经常遇到的问题给出一些建议，提出了一些方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这是我们的观点。落地需要真功夫，书中尽可能把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性，这是我们追求的。因为一线不缺少理论，缺少的是可以拿来就管用的理论。
无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质还是没有改变，一线的销售人员的真功夫需要在变化中强化，本书正好是一个“混搭”，汇集了一个7 ............

书籍插图：

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