隐形冠军为什么：专注、务实与执著的终极商道 - (EPUB全文下载)

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前言 中小企业的另一种成长选择
第 1章 隐身巨人：我们身边的卓越企业
1 中国经济的真正脊梁
2 他们为什么选择隐形
3 隐身巨人的五大特征
1. 高度专注于一个领域
2. 与强者同行，与世界同步
3. 不张扬，专心做好份内事
4. 做行业的主宰者
5. 取胜于“专、特、精、新”
4 “非常小器”：一个典型冠军的成长轨迹
1. 下海：经历人生的两次巨大起伏
2. 创业：入场之初也曾很迷茫
3. 选择：投奔专一领域，开创自己的蓝海
4. 成长：开创独特卖点，小商品做出大品牌
5. 显形：立志做隐形冠军的孵化器
5 飞鹰：小作坊里的世界级赛艇制造商
1. 创业：传奇与现实的差距
2. 跨越：从模仿走向自主创新
3. 取胜：仅仅领先两毫米
4. 探秘：飞鹰“无敌”的秘方
第 2章 务实+执著=隐形冠军
1 务实是灵，执著是魂
2 只有偏执狂才能成功
3 咬定“核心”不放松
4 稳健专注绝不意味着保守
5 上帝和魔鬼都隐藏在细节之中
6 将执著务实灌注于每个人心中
第 3章 开拓专一领域的王者之路
1 立足专注：把所有鸡蛋放入同一个篮子
2 高度专业：只做自己最擅长的事
3 始终如一：抗拒诱惑，甘作“名配角”
4 有舍有得：集中优势才能扬长避短
1. 集中资源才能形成核心能力
2. 通过专业化才能集中同类市场
3. 专业规模扩张更有利于奠定市场基础
5 持久之战：慢鱼也能吃快鱼
6 聚焦市场：赢得稳定持久的忠诚客户
第 4章 自知为圣，低调成王
1 人贵有自知之明
2 大胆取舍，做最擅长的事
1. 牺牲产品
2. 牺牲市场
3. 牺牲扩张的机遇
3 “做进500强，不如做足500年”
1. 长期高烧不退——脱水死
2. 不能承受出名之重——累死！
3. 多元化导致组织功能紊乱——衰竭死
4. 梦想来个“鲤鱼跃龙门”——摔死
4 口碑相传，务实营销
5 现金为王，回款至上
6 自主经营，谨慎联盟
第 5章 开创自己的蓝海
1 开创蓝海：奔跑在无人竞争地带
2 见缝插针：利基之中见利益
3 独特卖点：不拼价格拼价值
4 引领行业标准，成为市场领袖
5 奢简之间，技术创新见真章
6 勇闯国际市场，东方不亮西方亮
后 记
版权页
书名：隐形的冠军
作者：张健伟
出版社：北京邮电大学出版社
版次：2007年第1版
版权所有     侵权必究
团购电话：62176689
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官方微信：baolijiatushu
前言  中小企业的另一种成长选择
我们常常会思考这样的问题：谁是全球最卓越的公司？谁是中国最卓越的公司？
对于前者，稍有些商业常识的人都能回答出IBM、GE、宝洁、微软、可口可乐等等一系列如雷贯耳的名字；对于后者，如果说不出联想、华为、海尔、TCL，也许会是一件令你很尴尬的事。但这些就是全部吗？或者说最优秀的公司就一定是人所共知的大企业吗？
答案当然不是！也许，全球卓越公司的名单上还要加上一些根本不为人知的名字。正如德国管理大师赫尔曼·西蒙所说：“我们发现这个世界上最好的企业不一定非得是大公司，小公司里面也有不少。这样的公司几乎遍布全球的每个角落，从美国到韩国，从南非到新西兰……他们通常不为大众所知，是真正的‘隐形冠军’企业。”
在张艺谋执导的影片《英雄》里，有个极厉害的杀手叫“无名”。人如其名，他在长达十年的时间里，躲在无人注意的角落，苦练一种剑法——十步一杀。这种剑法虽然只有一招，却可于十步之内杀人于无形，虽千军万马，绝世高手，也绝无躲开的可能。他是高手中的高手，因为无名，所以没有人会注意他；他更是杀手中的杀手，以至于当对手发现他的时候往往连后悔的机会都没有了。
市场如战场，企业就是这个战场上拼死厮杀的军团，而“隐形冠军”，这类被誉为“沉在海底的巨鲸”、“能够让世界同行见面时脱帽行礼”、“中小企业的榜样和典范”的优秀企业，或许可以用另一个词语来称呼——“隐士中的杀手”。他们虽然默默无闻，但却能攻城掠地于无形之中，一旦出手，就如那绝世的倚天之剑，无坚不摧。
没有耀眼的光环，疏于市场的喧闹，隐形冠军静静地走着自己的路。他们虽然规模不大，产品不易被人关注，加上自身低调，公众知名度也比较低，但却在各自的行业内控制着各自的产品市场——他们在同行业中的全球市场占有率可达到70%、80%，甚至更多。虽然由于所处行业的不显著、分工中的隐蔽性以及行事低调，他们往往不太为外界所知，但他们对行业的精准判断、敏捷的动作以及其客户和员工的忠诚度，会让了解它的人为之叹服。虽然很少有人知道它们的名字，但在他们身上，却有着很多从明星企业那里体味不到的经营真谛和独特的商业哲学。
我们是谁？我们要到哪里去？如何到那里？这是任何一个企业都必须弄清的问题。一个企业要扮演什么样的社会角色，企业领导人应该十分清楚。在我国企业界有一个越来越突出的现象：几乎所有的企业都在学习通用电气、微软等“巨无霸”型的企业，更有一些企业在取得一定的市场份额或成绩后，就不再坚持他们的核心竞争力了，而是马上多元化，急于抓住那些“绝对错不了”的商机。就如古语所说：“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。”但现实往往是残酷的，通用、微软这些企业和中小企业的经营条件有着很大的差别，他们成功的企业战略未必适用于正在成长中的中小企业，在通用、微软身上成功的经验对其他企业很可能是水土不服。君不见，有很多企业就是由于照搬照抄了别人的经验，反而由盛转衰，甚至破产倒闭吗？
平心而论，杰克·韦尔奇或者路易斯·郭士纳的经验不是不宝贵，但是目前，我国的企业尤其是民营企业，规模普遍还是很小，与韦尔奇们掌管的那些“巨无霸”相比，就像一只蚂蚁，用他们的经验去指导我们的企业，有时就像“蚂蚁绊大象”一样有心无力。
相反，很多隐形冠军，产品看起来比较单一，定位在一个很窄的层面上，很容易受上下游市场波动的影响，但是，这恰恰也成为了他们的优势——做事情不能太分心，要专心，否则就没有核心能力可言。
全球化市场的背后是消费者的极端苛刻，就如微软的软件做得好，并不意味着它可以做出更好的电脑或者手机 ............

书籍插图：

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