无价洞悉大众心理玩转价格游戏 - (EPUB全文下载)

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无价 洞悉大众心理玩转价格游戏
威廉·庞德斯通
简介
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
无价：洞悉大众心理玩转价格游戏
[美]威廉.庞德斯通(William Poundstone)著 闾佳译
编辑推荐
媲美西奥迪尼《影响力》
诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐
如果你是Sales&Marketing，　《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；
如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧；
如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；
如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；
如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；
如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；
如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；
如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。
2011年第一奇书，他们都说：《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》必须读！
对《无价》的赞誉
《无价》是一本让你了解定价奥秘的著作，破解了商家对消费者的价格 歧视。
中国品牌第一人、著名品牌战略专家李光斗
作为一位经济学专业出身的MBA，能让我如此思考的书不多。《无价》说 得对，定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。价格策略其实也是产 品策略中的一个重头戏。价格策略还不仅仅是定价，而是什么价格是陪衬价 格，什么价格是主推产品价格。《无价》写得很专业，其价值会在营销史上留 驻。我准备在《无价》的基础上对我们公司的产品定价重新进行思考。
------------知名营销专家、财经作者 俞雷
本书非常实用，感觉像一个久经商战的前辈在给你讲他的经验之谈。聆听的 过程中，你会时而思考，时而大笑，甚至会忍不住拍案叫绝。本书冲破价格原有 的经济学范畴，以一种更幽默、更智慧的姿态告诉你，价格不仅仅是数字。
----------HIERSUN (恒信）钻石机构董事长、中华慈善总会荣誉副会长 中华慈善总会“I Do儿童基金”创始人 李厚霖
在心理学实验里，人们无法准确估计“公平价格”，反而受到无意识、不 理性、政治等不正确因素的强烈影响。价格心理学要求商家根据心理学原理设 计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，不管是谁，只要平常要跟人讨价还价， 这本书就不能不看。我看完了《无价》这本书，非常同意这个观点。
----------6688. com创始人 王峻涛
您觉得：“我来办好这三件事，您大约得准备这么多钱”和“您大约得准 备这么多钱，我来办好这三件事”的心理学导向结果一样么？觉得不一样， 那就看《无价》；觉得一样，更得看《无价》！
----------微博教父、华艺百创传媒及答案传媒总裁 杜子建
《无价》是这样的一本书：如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个 读到它的人；如果不能的话，你会希望全世界都读过它。
--------牛博网创始人、老罗英语培训学校校长 罗永浩
对于企业经营管理者来说，琢磨定价方面的问题，《无价》这本书就是 “无价”之宝。
--------快书包ww. kuaishubao. com网上书店总经理 徐智明
《无价》这本书有几大怪：1.案例怪异，几大案例值得寻味；2.价值观 怪异，颠覆对物有所值感念；3.引言怪异，无头无序；4.层次怪异，章节无 贯彻性；5.实验怪异，对人性剖析深刻；6.定位怪异，无从下手。总之这是 一部让人耐人寻味的怪书。金钱有价，人性无价。
--------商务部中国国际电子商务中心项目主管 王策
用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度， 所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理。《无价》这本书揭示了这一现象 和本质，值得一读。
------易观国际创始人，董事长兼首席执行官 于扬
预读《无价》，一本有思想的书，虽然美式思维写法读起来难懂一些，但 确实有料！每个总经理和产品经理都该读一读：忘记教科书上那些定价原则 吧，忘记BOM，忘记收益目标吧！好好研究你的用户，给他们一个舒服的价 格和给他们一个需要的产品同样重要。
-------拉卡拉电子支付技术有限公司创始人兼CEO 孙陶然
《无价》给我最大的感觉就是：什么价格，都是浮云。那些由一个个具体 数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没 有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心 情等因素影响较大。对于定价者来说，最大的成功就是引发消费者的幻觉；对 于消费者来说，最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。
--------红麦软件总裁、知名互联网专家 刘兴亮
这是一部精彩而有趣的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，向我们揭示 了看似简单的价格背后所包含的精密且复杂的机制。正如行为经济学所倡导 的，作者采取崭新的研究手段，将其他社会科学学科的研究成果引用到价格研 究中来，实现了对个体决策因素的多视角度量。《无价》将为你提供打开价格 领域的密码，带你回归到人的层面解读价格现象。
-------社会化媒体营销专家 唐兴通
品牌定价决定品牌定位。当你理解了 “价格结构”并制定出富有吸引力 的“收费方案”时，你会把品牌卖出一个惊喜的价格。《无价》是一本突破了 传统定价玻璃天花板的好书！深人其中你可以修炼出把你所定“价格”卖出去的功夫。
---------CEO ............

书籍插图：

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