锁脑：如何瞬间、深度、持久地影响他人 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
锁脑／程志良著. —北京：机械工业出版社，2018.10
ISBN 978-7-111-60966-7
Ⅰ. ①锁…　Ⅱ. ①程…　Ⅲ. ①市场心理学　Ⅳ. ①F713.55
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第215794号
机械工业出版社（北京市百万庄大街22号　邮政编码100037）
策划编辑：胡嘉兴　戴思杨
责任编辑：戴思杨
责任校对：李　伟
2018年9月第1版·第1次印刷
170mm×242mm·印张·插页·千字
标准书号：ISBN 978-7-111-60966-7
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目录

前言
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第一部分 直觉锁：瞬间将大脑锁上
第一章 一旦认出就会锁住
1 一旦确定就会认出
2 大脑如何认出信息
3 直觉锁：第一时间的第一感觉
第二章 直觉锁加密原则之一：定向启动
1 有效的定向启动
2 预先设定就会带锁
3 大脑如何产生信任
4 定向启动的三个原则
第三章 直觉锁加密原则之二：情感匹配
1 大脑决策的核心是情感
2 如何自带好感
3 情感要符合人们的期待
4 复杂和混乱都是在破坏情感
5 与有情感的事物发生关系
第四章 直觉锁加密原则之三：少而显著
1 少就可以带锁
2 少而简单容易让人相信
3 只要不费力气大脑就会喜欢
4 从细节中可以快速提炼出情感
5 价值来自细节
6 如何制造正向扩散
7 光环就是保护层
第五章 直觉锁加密原则之四：易于获得
1 轻松认出大脑就会锁上
2 增强画面感
3 增强替代性
4 增强熟悉感
5 增强典型性
6 增强愉悦感
第六章 直觉锁加密原则之五：情景开启
1 情景决定价值
2 情景决定感觉
3 借助情景开启需求
第二部分 理性锁：深度地将大脑锁住
第七章 理性是变相的认出
1 你为什么能做出更加适当的行为
2 构建事物未来可能的样子
3 赋予了新的意义
第八章 理性锁加密原则一：情感增强
1 情感转变给人理性的错觉
2 得与失哪种情感更强烈
3 联合强烈的感情因素影响决策
第九章 理性锁加密原则二：意志增强
1 意志增强就是动力增强
2 激起大脑补全的意志
3 增强限制感
4 从背景中分离出来的方法
第十章 理性锁加密原则三：时间优化
1 借助时间来优化你的目标
2 3＋7＝美好未来
3 引发决策焦虑改变偏好
4 解除未来负面的可能
5 没有未来的未来
第十一章 理性锁加密原则四：价值锁定
1 锁定已经产生的价值
2 锁定已经投入的价值
3 情感重心就是价值所在
4 如何让价值唯一化
第十二章 理性锁加密原则五：行为优先
1 先有正面的行为，后有喜欢
2 引导行为优化目标
3 增强参与感
第三部分 自我锁：持久地将大脑锁住
第十三章 与我相关就会重要
1 自我锁：更顽固的脑锁
2 大部分人的信念
3 大部分人的自我意志
第十四章 自我锁加密原则一：强势关联
1 如何与用户建立强势关联
2 和你一样的大多数
3 向中心收缩：个性化锁定
4 人格化你的信息
5 强势关联是情感强势增强
第十五章 自我锁加密原则二：进入的渴望
1 自我是进入某种状态的执念
2 增强仪式感
3 增强自我连接
第十六章 自我锁加密原则三：逃离的意志
1 增强自主感
2 重设有效的参照点
3 假设一种负面可能
4 感到自我是一种负面的存在
第十七章 自我锁加密原则四：逆反心理
1 人人都有坚硬的壳
2 不可能，绝对不可能
3 逆着他来才能顺了你意
4 成为人们信念的一部分
第十八章 自我锁加密原则五：认知傲慢
1. 尝到甜头，就吃不了苦头
2 启动既定的自我
3 抗拒的局面下，如何升级他人的认知
4 让他人产生心理优势
5 根据用户偏见讲故事
这是一个注意力稀缺而信息过载的时代。在这种激烈竞争的环境下，传统意义上的影响力模式正在渐渐失去它的魔力和魅力。
《锁脑》是开启影响力升级的一本著作，它剖析了大脑的三种核心决策模式和机制——直觉、理性、自我，系统地揭示了大脑的决策逻辑和原则，告诉你如何更加科学有效地影响他人。
书中针对每级脑锁都提出了5个比较核心的信息加密原则，只要你的信息设计遵循这样的原则，接触到信息的大脑就会被锁上。本书的适读人群为品牌、产品经理，以及营销人员、企业管理人员。
前言
这是一个注意力稀缺而信息却过载的时代。在这种激烈竞争的环境下，传统意义上的影响力模式正在渐渐失去它的魔力和魅力。也就是说，采用传统意义上的影响力法则，已经不能再有效地影响和左右他人了。影响力正在向着更深层、更科学、更精准也更符合大脑生理机能和决策模式的方向发展，影响力已经开启了“精耕细作”的新时代。《锁脑》剖析了大脑的三种核心决策模式和机制——直觉、理性、自我，系统地揭示了大脑的决策逻辑和原则。《锁脑》是开启影响力升级的一部著作，它会告诉你如何更加科学有效地影响他人。其实，如今的各种升级都是影响力的升级，如零售的升级、体验的升级、消费的升级等，离开了对人们影响力的升级，就无法实现真正意义上的升级。
我们每天都在消费，但是我们并不知道自己的大脑是怎样做出决策的。其实，从一个简单的决策行为就可以看出大脑是如何受三种决策机制影响的。
假设你要为女儿买一条裙子，当你点开网站页面的一瞬间，通常大脑优先关注的是粉色系的裙子。这就是大脑快速地、自动地、无意识地凭直觉为你做出了决策，告诉你粉色系很适合女孩，所以你首先会无意识地关注那些粉色系的裙子。这个阶段你想买粉色的裙子，就是直觉锁在发挥作用。在大部分的决策中，大脑都会优先启动直觉评估模式。
这里我们需要补充一点内容，即大 ............

书籍插图：

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