12堂关键创业课 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
12堂关键创业课
出 版 人　许久文
著　　者　王　杉
责任编辑　王　倩
监　　制　于向勇　马占国
策划编辑　康晓硕
特约编辑　肖　莹
营销编辑　刘晓晨　罗　昕　刘文昕
版式设计　李　洁
本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行
目录
版权信息
序
第1章 找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
2.从哪里找靠谱合伙人？
3.需要找哪些合伙人？
第2章 怎样写商业计划书，才能搞定投资人？
1.一份失败的商业计划书
2.一份成功的商业计划书
3.商业计划书之外的功夫
第3章 创业办公地点的选择
1.他们为什么都选择众创空间？
2.办公场地，你还有更多选择
第4章 股权分配，一把双刃剑
1.你的股份分配合理吗？
2.股权结构优化的几种途径
第5章 如何搞定你的投资人
1.第一次打电话给投资人，你要怎么说？
2.如何用“三分钟演讲”打动投资人？
第6章 融资：创业的起点，而非终点
1.种子轮融资——估值法
2.天使轮融资——讲个好故事能够事半功倍
3.融资到底去哪儿找？
第7章 投资人来把脉：你的模式靠谱否？
1.远离有“天花板”的行业
2.你的品牌有辨识度吗？
3.不要进入“红海”行业
第8章 路演，其实可以很精彩！
1.你的路演为什么不精彩？
2.一公里路演——你的运动很值钱
3.如何提高路演的成功率
第9章 让用户一眼记住你的四大法则
1.给你的产品起个好名字
2.你的logo，应该成为永恒
3.你的核心营销语是否触动人心？
4.界面，其实就是顺应人性
第10章 营销无时无处不在
1.如何让软文的营销效果最大化？
2.最高明的营销是“自来水”自发传播
3.不能成为网红的创业者不是好创始人
第11章 创业小白的十万个为什么
1.从发现痛点到做出产品，你需要这六步
2.种子用户在哪里？
3.潜力和瓶颈，都要及早觉察
4.创业，没那么简单
第12章 比起连续创业者，他们更爱持续优秀者！
1.创业是否成功，谁说了算？
2.他的创业为什么会“连续失败”？
3.持续优秀者为什么更受投资人青睐？
附录 创业公司的N种死法
1.死法一：没想法
2.死法二：伪需求
3.死法三：纸团队
4.死法四：不聚焦
5.死法五：无融资
序
这是一群有意思的人，我想记录他们！
他们在做很有意思的事，我想倾听分享，过N年回看的时候会发现功成名就的某位曾经被我记录，他也那么青涩过……
外人对他们充满好奇，觉得他们每天都在见新奇的人、新鲜的事，仿佛总是大笔一挥就豪掷千金，但他们中的大多数总会苦涩地表述：见的人很多，但大多不靠谱；投的项目很多，但大多石沉大海……他们被称为投资人，听他们识人辨事、分析大势，我觉得很有意思！
直播的精彩就在于变幻莫测、充满惊喜与挑战，这也是我深爱广播的原因之一。但直播总有遗憾，如同人生，只此一次，只进无退，没有彩排。
雁过亦可留痕，我要用文字记录他们！
从2015年开始策划主持创业节目，短短一年多的时间，看着近百位创业者在节目中谈项目、谈理想、谈初心……他们中有在校大学生、孩子已上初中的40多岁的大叔、为创业毅然决然的辍学者、多次失败又站起再战的连续创业者……他们的脸上有刚拿到融资按捺不住的喜悦，有在创业大街刚被克强总理接见并握手的欣喜，有陷入困境融资谈不下来随时断粮的焦虑，有年终盘点后打包收心重新再找工作的不甘心……
真好，他们有喜有悲、有血有肉、真实敢拼。
他们说：“我只想对得起这仅有一次的人生！”他们说：“失败又如何，站起重来！”
写下这些文字的时候，北京正是最美的季节，不冷不热、春光正好。敲下每篇文章的那刻，一个个鲜活的形象又浮现在眼前，和他们在直播间共度的那一个个美好的下午依然历历在目。
文中选择了从创业初有想法到失败的过程中，会遇到的最具代表性的12步来着重书写，肯定不够当然亦不完整，要我说，一本书甚至是十本书都不足以完整记录整个过程。
因为创业自古就是九死一生的事！
距采访完成还不到半年的时间里，他们中某些人的公司就已经倒闭。“又死一家”“钱烧完了，又死了一家”，这是2015年年底我听到的最多的话。当我的电话打过去，接起电话的声音里没有了当时在直播间的冲劲，言语间净是沮丧和泄气。我问接下来准备怎么办，他只是回答还没想好，先过年吧……冬去春来，当一朵朵小花恣意绽放的季节到来时，我看到的又是和花儿一样重新绽放的朝气。这，可能就是创业的乐趣！
即使苦、累、绝望、挣扎，但从没想过放弃！
让我记录他们，并且整理出不只是心灵鸡汤、大势研判、创业反思之类的内容，而是更实际、更实用、更适用于每一位创业者的创业干货。
在此，我要感谢中央人民广播电台经济之声《傲江山》节目的全体同人，黄老师、锐哥、奥奥张奥、富江、唐明唐大头、少女肖蕾……感谢方总及公司所有参与宣发的同人，感谢频道所有的领导、老师、同事。感谢帮我张罗出版的娟，第一次见我时说创业的书不少不看好，到最后愣被我的诚心和内容打动，抢着给我出（请附上害羞小笑脸）。
我很荣幸地从事了一份这么有意思的职业，结识了这么多有意思的人，了解了这么多有意思的事，听到了这么多有意思的观点，近距离品读了这么多有意思的人生……
其实，你我一样，只愿不负春光，不枉年华！
王杉
2016.11.15
第1章　找对人，才能做对事！
1.联合创业，应该找几个人？
找对人，做对事。看似简单的六个字真正做起来却着实不易！创业竞争渐趋“白热化”，人才争夺也在逐级进阶，似乎公司都在忙着一件事——找人，找到适合的人，找到靠谱的人。注意！这里说的是找人，是找寻的找，找的是合伙人，不是招人，招聘的招，一字之差，千变万化！
找到合适的人，组建靠谱的团队，这是一件极其重要的事。对于创业项目，投资人更是直言不讳：钱只能投给靠谱的团队！因此，如何能在有限的时间和人脉圈子内搭建出一支靠谱、互补、精简的创业团队就成了创始人最开始的挑战。那身为创始人，到底该如何组建团队、寻找趣味相投的合伙人呢？
“有饭”创始人Nunu有着十年的律师从业经历，他说因为内心一直有一个创业的梦想，而且一份职业做 ............

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