《品类战略:定位理论最新发展》张云 - (EPUB全文下载)
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书籍内容:
品类战略
中国企业如何创品牌?
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里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司
2009.11
目 录
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前 言¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼ 1
一、中国企业的转型之道:从 J 模式到 A 模式¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼1
中国之富在于产品,而非品牌¼¼¼¼¼¼........................................................................1
创建品牌的两种战略模式¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼2
二、品牌竞争的终极战场:心智¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼5
营销发展的三个时代¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼5 品类,心智中的小格子¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼6 真正的品牌是什么¼¼...¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼.....8
三、品类源于分化 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼12
分化, 商业发展的原动力¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼12 市场青睐分化 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼13 分化诞生机会,但不会诞生品牌¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼...14
四、创建品牌的两种战略 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼15
第一种战略:开创新品类¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼...15 第二种战略:做领导者的对立面战略¼...............................................................................18
五、为新品类定位 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼21
品类化的五个要点¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼..22 附文:创新科技如何痛失 21 世纪最成功的产品¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼24
六、如何推出品牌 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼25
发展品牌的五个步骤¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼..26
七、发展多品牌 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼29
确保品牌之间的独立性¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼..31
八、预言回放 ¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼33
(一)
(二) (三) (四) (五) (六)
青岛欢动:难以欢动¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼33
清扬:无法飞扬¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼34 海尔:成套家电,一相情愿¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼35 茶研工坊:可口可乐的"又一道伤"¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼36 大飘柔:大品牌、大麻烦¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼37 联想:聚焦笔记本,打造 ThinkPad¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼38
九、最新预言:奇瑞、吉利多品牌战略前景堪忧¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼¼40
前 言
1963
年,艾·里斯先生离开了工作多年的
GE 公司,在美国纽约成立了里斯伙伴公司,
致力于寻找和定义"营销和品牌创建中的关键力量和法则"
1968 年,杰克·特劳特先生加 。
入里斯公司,出任客户经理。1972 年,艾·里斯和杰克·特劳特提出了营销史上著名的"定 位"理论。随后 30 多年的时间里,定位理论席卷全球,引发了营销界的一场思想革命与实 践革命,最终成为了营销和品牌领域中新的行业标准。2001 年,美国营销学会评选有史以
来对美国营销影响最大的观念, 位"理论击败瑞夫斯的 USP 理论、奥格威的"品牌形象" "定
理论、科特勒的"营销管理"理论,最终当选。
然而,这一切并未让里斯先生放弃长期以来对"营销和品牌创建中的关键力量和法则" 的不懈探寻。2004 年,里斯先生和他现在的搭档(也是他的女儿)劳拉•里斯联手推出了他
过去几十年来"最重要的一本书"——《品牌的起源》 作为营销和品牌战略的终极定义之 。
作, 《品牌的起源》揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处,指出"品类是商
业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量" 从此宣告人们对营销的认识从品牌时代进入 ,
到品类时代。
2007
年 8 月,里斯伙伴中国公司成立,并在中国正式发布了《品类战略——中国企业 如何创品牌》的报告。报告首次结合中国企业的实际情况,系统介绍了由定位之父、里斯伙 伴全球主席艾•里斯先生创建的代表定位理论体系最新高度的战略方法——品类战略。报告
发布之后,引起了中国企业界、学界和政府部门的广泛关注和热烈反响。
报告在中国不少企业内部广泛影印、传阅和学习,包括:家电企业中的格力、创维、美 的、海尔等,汽车企业中的吉利、长城、奇瑞、海马、通用汽车中国等,食品饮料企业中的 可口可乐中国、百事可乐中国、青岛啤酒、娃哈哈集团、威龙、汇源、蒙牛等,日化企业中
的宝洁中国等,餐饮企业中的真功夫等,食用油企业中的鲁花等,服装企业中的 AB 集团等,
制药企业中的哈药集团、仁和药业、神威药业等,还有中国大飞机公司、中石化集团、中信
集团、中国一拖集团、喜临门集团等等。
整个中国烟草都掀起了品类战略的学习风潮。2008 年 6 月 5 日中国烟草系统专门在武 汉召开了中式卷烟品 ............
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