铁军团队 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.52 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

版权信息
书名:铁军团队
作者:欧德张
出版时间:2020-06-01
ISBN:9787521717464
推荐序一
俞朝翎
阿里巴巴原全国B2B直销总经理、酵母商学院创始人
阿里在早期做B2B业务时，通常喜欢招聘“苦大仇深”类型的人。这一方面是因为当时公司的知名度没那么高，招聘并不是很容易，另一方面是因为吃过苦的人特别想改变命运。欧德张显然不是这种类型的人，当年面试时，他告诉我，他第一次创业就取得成功，已经有7家线下化妆品连锁店，自己既不“苦大”，更不“仇深”，只是想来阿里积累管理经验，并学习互联网运营知识。对于这一点，我十分好奇，并有些许怀疑，但他后来在阿里的经历确实印证了他当时的说法。
当年，阿里中供的精神和战术大多源自传承。作为一名从一线成长起来的优秀的中供销售管理者，老张在这本书中呈现了自己的切身体悟和理论总结。书中系统化的知识能够更好地帮助中小企业的领导者。其实，阿里的管理方式并不像外界人士认为的那么高大上，这些管理方式都是从诸多战役中不断沉淀下来的，它们很鲜活，也很接地气。要想将其落地，就要化繁为简，持之以恒。
其实，懂人心和通人性是管理与文化落地的关键。在这个基础上，制度是非常重要的保障，这也是我在阿里负责全国B2B团队时的最重要的工作之一。好的制度能够把坏人变好，坏的制度能够把好人变坏，科学的管理制度能让企业文化深入人心。
领导力的关键就是打胜仗，打胜仗是最好的团队建设和文化建设方式，这也是阿里确保战略落地的关键步骤。对于组织、规划、启动营销战役，取得优异成果，并将其融入企业文化，老张有丰富的经验。希望他的这本《铁军团队》能够帮助更多的创业者。
推荐序二
黄建东
阿里巴巴组织与人力发展资深顾问
《铁军团队》终于面世了，相信读到它的人都会被它深深吸引并从中受益。
在读老张的文字时，我被深深触动，字里行间都是一个在企业“打过仗”的人对组织文化建构与践行的心得和体悟。
在商业环境中，没有一个经营者不想赢。大部分经营者不仅想赢，而且想更快地赢，于是顾不上组织文化这类虚无缥缈的东西。“组织文化能让我们赢吗？”“就算有用，怎么打造组织文化？”读者朋友可以在这本书中获取有价值的答案。
在这本书中，老张以亲历者的身份分析了组织文化与业务的关系，并手把手教读者塑造组织文化，如如何设计制度、激励团队，以及如何有效应对棘手的问题——“什么是一视同仁”“高压线的意义和作用”“如何逐级确立经营目标”等。
老张以生动的场景展现了领导者在打造组织文化这个系统工程中扮演的角色与所起的作用。更令我佩服的是，老张深刻复盘了自己的实践，并且复盘过程如此细腻。
这本书展现了老张经由一场场硬仗积累的对组织文化的相信与热爱，我自愧不如。在这本书中，我们不仅领略了组织文化的广而大——对客户、社会的影响，还触碰了组织文化的细而小——“红包包多少”“团队吃饭谁请客”等。
你一定会被老张源于实践的宝贵经验吸引。
自序
2006年，我在加入阿里巴巴时，抱持一种“潜伏”心态，觉得互联网会让商业发生很大的改变，想一探究竟。结果，我一不小心就加入了一支神秘的队伍——阿里铁军。时至今日，这支队伍在外界仍然有着很多传奇和美谈，而在当年，让我印象最深刻的是草莽、激情、签单的兴奋、被拒绝的沮丧，充满泪水和欢笑。短短五年的时间，我从基层销售做起，先后担任4个城市的区域经理，直至广东大区副总经理、“大政委”。从业绩和晋升速度来看，那几年，我算得上开挂，这除了和我的努力有关，也和阿里不拘一格的用人政策有关。
阿里在锻造组织能力的过程中不仅仅依靠制度、流程，更依靠人与人的传承。我很幸运，曾经和一批纯粹的阿里人——俞头（俞朝翎）、阿干（干嘉伟）、老刘（刘自成）、大炮（方永新）、杨子江、Flora（郑璐）等——共事。他们身上的正直、大局观和理想主义，都深刻影响了我。那确实是一段美好且令人难忘的燃情岁月。
由于这段经历对我的管理理念和实践的影响，离开阿里后，我创立了一家公司——布道教育。正如我当年在离职信中写的那样，我将会继续秉承阿里人的价值观，传播爱、梦想和快乐。8年时间，我们培训了近万名学员，把在阿里实践的可落地的方法传授给他们。我曾经将阿里组织战役的方法总结为一个体系化打法——“战争启示录”。我曾用这套方法带领义乌近100家外贸企业进行了为期45天的业绩PK（对决），实现业绩同比增长2.5倍。这些实践结果和无数学员的反馈，都印证了阿里的经验是可以应用到其他企业的。这也是我写这本书的初衷和愿望，希望能够帮助更多的创业者。
在今天这个VUCA时代，环境的变化和趋势越来越难以预测，企业的核心竞争力到底是什么？产品？服务？技术？数据？文化？不同阶段、不同规模、不同竞争状态下的企业，答案是不一样的。在创业早期，往往是业务在驱动组织发展；在中后期，则是组织架构驱动业务成长，是组织的“心理资产”决定“资本资产”，而文化和组织领导力就是心理资产非常重要的组成部分，因此，本书将从这两个方面切入。书中既有从底层逻辑出发的理论分享，也有具体的实践案例分析。
领导力的本质是一场一场的胜仗。只有勇敢踏上战场，才会让一个人成为将军，而只有胜利后的“表达”，才会让企业沉淀文化。在本书中，你将会系统地学习如何组织和策划一场战役，如何唤醒“赢”的本能，创造“赢”的状态，实现“赢”的目标。你也可以了解企业文化是如何从创始人的心智模式出发的，以打造组织的语言模式、思维模式和行为模式，并塑造集体人格。
凝聚人心，常打胜仗，落地文化，赋能业务，希望本书能够对企业经营者、各层级的管理人士有所帮助。
最后，我非常感谢阿里巴巴给予我的这份管理宝藏，让我得以用实践者的视野和大家分享；感谢管理学和心理学大师们——埃德加·沙因、霍夫斯泰德、霍恩……他们的思想和理论体系，给我如灯塔般的指引；感谢中信出版社的信任和支持让本书得以面世；感谢李莹女士和毛淑慧小姐对文稿的修订；谢谢太太徐继晔女士，女儿张伊，儿子张洛，你们是我努力的动力。
由于自身水平有限，请读者不吝指正！
VUCA，即不稳定（volatile）、 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。