铁军式营销_打造高绩效销售团队 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

铁军式营销
——打造高绩效销售团队
陈　震　著
中华工商联合出版社
图书在版编目（CIP）数据
铁军式营销：打造高绩效销售团队／陈震著．—北京：中华工商联合出版社，2010.6
ISBN 978-7-80249-312-4
Ⅰ．①铁…　Ⅱ．①陈…　Ⅲ．①企业管理：销售管理　Ⅳ．①F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第093262号
书　　名：铁军式营销：打造高绩效销售团队
作　　者：
陈　震
出 品 人：
刘丛星　李　军
特约策划：
杨水秀
责任编辑：
卢　俊　韩　旭
特约编辑：
董淑娟　燕仕玉
渠道总监：
赵国强　张晓宁
绘　　图：
版式设计：
边兰秀
装帧设计：
毛增设计
营销企划：
杨海峰　马泽峰　卢　俊
责任审读：
徐海鸿
责任印制：
张　萍　潘代兵
出　　版：
中华工商联合出版社有限责任公司
发　　行：
中华工商联合出版社有限责任公司　北京日知图书有限公司
印　　刷：
廊坊市兰新雅彩印有限公司
版　　次：
2010年6月第1版
印　　次：
2010年6月第1次印刷
开　　本：
787mm×1092mm　1/16
字　　数：
150千字
插　　图：
24幅
印　　张：
12.5
书　　号：
ISBN 978-7-80249-312-4/F·140
定　　价：
39.00元
服务热线：
010-58301130
团购热线：
010-58302813　62372091
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推荐序
很多领导者都希望自己企业的销售团队成为“铁军”，因为唯有高绩效才能支持企业获得持续增长的竞争优势。然而，那些已经步入高绩效轨道的企业有哪些特别之处？怎样才能真正实现高绩效、高增长？
盛世影响力教育训练集团（原影响力教育训练集团）作为中国管理培训产业的领军企业，已在企业管理培训领域走过了12年的历程。我们研究发现，高绩效的销售团队不但改变了传统的绩效管理机制，重新设计了更加实用的绩效管理体系，而且为员工创造了能够发挥最大潜力的环境。
影响力就是一个很好的例证：连续10年，实现了平均每年近100％的业绩增长，同时也炼就和培养了近千名顶尖优秀人才。
根据员工个人的成长轨迹，不同类型的员工都有其适合的工作岗位，有潜质的员工将会被推向“严酷”的职位，承担充满机会和挑战的工作任务。在这种环境下，员工不得不思考如何积极应对这些挑战。
在影响力，员工职业生涯规划有四个大方向：
第一，业务方向，即业务人员→业务主管→业务经理→业务总监→合伙人；
第二，管理方向，即员工→主管→经理→总监→总经理→合伙人；
第三，专业培训师方向，即见习级（会议主持人）→辅讲级（助理讲师）→主讲级（销售讲师）→内训专业级（应用讲师）→外训专业级（执行讲师）→公共专业级（培训师）→专家级（培训导师）；
第四，专业咨询师方向，即见习级（见习咨询师）→助理级（助理咨询师）→辅导级（辅导咨询师）→模块执行级（模块执行咨询师）→专案执行级（专案执行咨询师）→全案执行级（全案执行咨询师）→专家级（咨询导师）。
陈震2000年加盟影响力，从业务管理到销售总监，再到集团培训总监，又从管理到专职培训师，每个角色都扮演得很出色，是影响力十年发展的见证者。他很有才华，看到他一步步成长，我为他感到高兴与自豪。
影响力既是一个培训别人的专业机构，更是一个培养自己员工的大学校。在《铁军式营销》一书中，陈震总结了丰富的市场实战经验，他的一个观点也许能成就一个人丰富的人生，他的一个方法也许能让事情的结局更加完美。如果你能抓住本书的闪光点——“组”、“练”、“抓”三个关键环节，一定会让你的销售团队像“铁军”一样驰骋市场。
盛世影响力教育训练集团董事长
2010年5月于上海
自序
蓦然回首，我已在一线市场历练搏杀近二十年，从莽莽撞撞地推销，到小聪明似的“耍心眼”，再到理性地分析，直至重新归零学习；从设计流程到逻辑架构，从个人英雄到打造团队，从带领团队创造奇迹、勇夺冠军，到批量复制、培养团队干部，再到跨行业复制和辅导销售团队，这一切勾勒出了我的营销成长轨迹：从无序到有序，从零乱到系统，从个人到团队。
很多经理人和我有类似的经历，并且今天还在反复摸索，对此我颇有感触。目前，图书市场中讲销售技巧的书籍很多，但谈销售管理的却不多见。其实，许多企业都需要销售管理方面的帮助。而这些年，受惠于我的同事、领导还有老师，我在销售管理方面积累了一些心得、方法，现在我把它们写下来与你分享，以期帮你打造一支坚不可摧、勇夺目标的销售铁军。
我在盛世影响力教育训练集团公司工作九年，在这个团队，我们摸索、实践、再摸索、再实践，最后总结出了一整套销售管理体系。我们训练的员工让客户羡慕，我们的企业文化让客户青睐，我们的快速发展让客户敬佩，很多忠实的客户也愿意把他们的管理心得和资源与我们分享。现在把这些管理方略整理成一部作品呈现出来，也是对客户、对社会的一种回报。
《铁军式营销》是一本深入浅出的故事兼实战手册，无论是销售人员想获得销售知识和信心，或是销售管理者需要指点和帮助，还是企业高管关注销售工作的有序开展，只要你认真阅读本书，总能找到所需要的知识点，甚至是灵感，从而产生共鸣。
我将从销售团队的“组”、“练”、“抓”三个关键环节进行分享：
如果你为招聘不到合适的业务人员而发愁，在“组”的环节你能发现，招聘可以像推销产品一样来经营、来设计，所以招聘根本就不是什么难事。员工招聘进来了，但未必都能合格、胜任，还需要分析，有针对性地选择和培训，只要按照书中的方法去实践，相信很快就 ............

书籍插图：

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