直销圣经 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
前言
第一章　直销其实很简单
什么是直销
直销的特点
直销的优点
什么产品适宜直销
单层次直销和多层次直销异同
直销与传销的10大区别
第二章　中国直销企业触击
安利：风景这边独好
雅芳：忘本的孩子
完美：十年磨一剑
仙妮蕾德：让没有钱的人也有机会成功
天狮：东方的神话
玫琳凯：女性的美丽天使
如新：野心勃勃，锐气冲天
第三章　介绍商品有秘诀
AIDAS模式
FAB法则
五种感官介绍法
三分钟介绍法
可靠证据法
共同注意事项
第四章　创建直销网络
中心辐射方法
建立核心信息网络
灵敏的嗅觉和细心的观察
经常参加各类展示会
尽可能多地被人认识
积极开辟各种信息渠道
其他途径
第五章　清醒地认识自己
性格分析
不同性格的缺陷
不同性格的完善
第六章　走出直销心理障碍
直销员存在的心理障碍
直销员突破心理障碍的特训方法
直销员突破心理障碍的行为习惯
第七章　良好的心态修养
正确认识积极的心态
直销员积极心态训练
直销员需要乐观向上的性格
直销员乐观性格训练
第八章　走出挫折，调整心理
直销是从遭遇挫折开始的
直销员遭遇挫折时的心理训练
应对挫折的自我调节法
第九章　修练一颗平常心
平常心的表现
如何获得平常心
直销员包容性格训练
第十章　时间与观念方程式
做时间的主人
直销员时间观念训练
直销员时间管理
明确的目标可以指明前行的方向
如何实现直销工作中的目标
第十一章　直销员向管理者的晋升
直销员必须处理好人际关系
直销员成为团队管理者必备的心态训练
第十二章　直销成功的方程式
做一个有毅力的直销员
直销员毅力训练
直销员行动意识训练
直销工作中存在的惰性心理
第十三章　学习是一辈子的事情
学习才可以提高自己
如何做到在工作中不断地学习
直销员不思进取的消极意识
第十四章　接近客户有妙法
接近的目的
介绍接近法
产品接近法
利益接近法
好奇接近法
震惊接近法
马戏接近法
问题接近法
直陈接近法
馈赠接近法
调查接近法
赞美接近法
搭讪接近法
求教接近法
聊天接近法
连续接近法
第十五章　首次访问力争成交
一日之计在于晨
挨户直销是根本
不能有第一次逃避
射将先射马
守时才能守信
学习医生“望、闻、问、切”
名片的递法
如何接受名片
直销从被拒绝开始
欲速则不达
创造再访的机会
别忘了幕后操纵者
与你的潜意识作战
突破障碍的两大法宝
起坐要向对方看齐
第十六章　打造成功商谈战略
直销成绩与访问次数成正比
利剑斩“情丝”
掌握签约时机
成交前后的注意事项
把商品的好处画在顾客的脑中
在买卖的最后关头尤其谨慎
避讳和禁忌的话题
顺从人性
借助上级领导者的威望
第十七章　塑造良好职业形象
注意仪表，既要得体又要适合场合
姿态从容，体现良好素质和修养
不可忽视的仪容语言
要有良好的行为举止
一笑千金
善用眼神的魅力
交谈中的礼节不能少
第十八章　巧妙应对顾客拒绝
顾客拒绝的类型
改变顾客拒绝的有效方法
以退为进
商品不卖人情在
预防“没钱”的借口
了解并善用顾客的喜好
从走街串巷的小贩得来的启示
瞄准女性弱点
善于运用人际关系
利用顾客的恐惧心理
破釜沉舟
第十九章　有效地讨价还价
该讨价还价就讨价还价
自己别先抢着报价
迫使对方先报价
报价要从高到低
讨价还价技巧的4项选择
让对方适应价格调整
第二十章　直销必备常识
你真正了解你的产品吗
你的直销介绍是否富有弹性
你能不耻下问吗
测验你的商谈技巧
你是否能够把握销售促成的信号
你处理顾客“价格抱怨”的功力如何
你懂得“重视时间”的直销技巧吗
直销圣经
谢铮岩　编
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青苹果数据中心
Green Apple Date Center
（www.egreenapple.com）
前言
为什么大众化销售如此之火？为什么最佳的销售策略仍是那句老话--顾客就是上帝。为什么你已经具备了成功的条件却还没有成功？为什么说培训经费越多，在营销上花的力量就越少？
在市场经济时代，那些持续增长的公司无不以盈利客户为增长基础，这些公司都能识别出他们最有价值的客户，创造出强劲的客户忠诚，并锻造出坚实的客户关系。
推销是经营人生的一种方式，也是实现梦想的一种捷径，营销学是每个营销人员创造佳绩必须遵循的推销法则，更是所有人营销自我，走向成功的金科玉律，拥有它，你将在商场上战无不胜、攻无不克。“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。
在这个经济竞争越来越激烈的时代，任何国家都非常需要推销人员。每当他们独自旅行时，他们代表了自己的国家。有时他们作为国家或是产业的代表被成批地派出去，他们被称为“国家的促销力量”，但是他们只是普通的推销员——我之所以说这些，是因为只有这样，你们才能够认识并理解推销的重要地位和作用。如果你决定从事推销工作，那么你不仅能够获得收益，而且还可以获得骄傲和满足。
第一章　直销其实很简单
直销作为一种独特的销售渠道，有其特有的优点。尽管直销是一个被广泛讨论，又常常被误解的话题，但作为新兴的销售方式，它有着不可估量的生命力。
什么是直销
对于直销的定义，目前较为主流的观点主要有以下几种：
台湾直销协会的定义：简单说，直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的。直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机。在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的工作重点。
香港直销协会的定义：直接销售（简称直销）为一种方便的购物方式。直接销售与其他如透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑 ............

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