演说心理学_让你更有吸引力、说服力和影响力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力／孙彦著．—北京：人民邮电出版社，2012.10
ISBN 978-7-115-28429-7
I．①演…　II．①孙…　III．①演说—心理学　IV．①H019
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第190448号
内容提要
本书给了读者一份达成演说目标的心理地图。与市场上大部分的演说类图书不同，本书不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧和经验，而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究，以及在此基础上的实践与案例。
因此本书非常适合需要在正式场合作重要演说的读者阅读，例如组织领导、新闻发言人、销售代表、市场公关、谈判人员、培训师等，以及希望成为专业演说者的朋友们。
演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力
◆　著　　　　孙　彦
责任编辑　蒋　佳
◆　人民邮电出版社出版发行　　北京市崇文区夕照寺街14号
邮编　100061
电子邮件　315@ptpress.com.cn
网址　http://www.ptpress.com.cn
北京捷迅佳彩印刷有限公司印刷
◆　开本：690×970　1/16
印张：14.75
字数：191千字
印数：1–6000册
2012年10月第1版
2012年10月北京第1次印刷
ISBN 978-7-115-28429-7
定价：39.00元
读者服务热线：(010)67132692　印装质量热线：(010)67129223
反盗版热线：(010)67171154
献给我的家人
父亲教会我正直
母亲塑造我完美
太太给予我宽容
孩子协助我成熟
目 录
前言：演说是一门心理学
吸引力篇 Attractive
规则 1　利益　听众要的不是演说，是对他们的好处
规则 2　有趣　人们都在寻求多巴胺的释放
【实践】　对比：促进改变的力量（赵蕾）
规则 3　熟悉　与听众产生共鸣
规则 4　新奇　拉响听众注意力的警报
规则 5　故事　我们在别人的世界找到自己
规则 6　互动　人们都渴望成为主角
规则 7　视觉化　你的大脑看了200万年
【演·议】　为什么我们要视觉化（张志）
【演·议】　吸引听众的13个示范（刘颖丹）
说服力篇 persuasive
规则 8　权威　社会说服与专业积淀
规则 9　专业　行为说服与职业风范
【实践】　外在形象自我检查要点（万里红）
规则 10　一致　示范说服与自我运用
规则 11　证据　中心说服与持久改变
规则 12　简明　外围说服与快速决策
规则 13　情感　感性说服与情绪本能
规则 14　真诚　不欲说服是最强大的说服力
【演·议】　人是否应该在真诚的关系中活着？（徐钧）
【演·议】　有效的说服（杨天颖）
影响力篇 Influential
规则 15　开场　管理好你的第一印象
【实践】　哪些开场“死”得最快（苏平）
规则 16　语言　怎么说比说什么重要
规则 17　非语言　你的身体会说话
规则 18　空间　物理环境对身心感受的暗示作用
【实践】　培训分组中的色彩管理（董栗序）
规则 19　时间　演说中的时机管理
规则 20　风格　乔布斯的演说你永远学不来
规则 21　成长　演说的关键不是技巧，是你
【演·议】　演讲焦虑造就优秀演讲（李孟潮）
后记
参考文献
前言：演说是一门心理学
演说的关键不是“说”，而是“听”
我从小就对心理学感兴趣。在接受系统的心理学教育前，有一次听了场关于“教育心理学”的讲座，演讲者是某大学的教授。
令我印象深刻的并非讲座的内容，而是在将近大半的时间里，我都在呼呼大睡。当时睡觉的并非我一个人，这让我的内疚感减轻了不少。
对于自己的“坏学生”行为，当时我并没太在意。然而让我感叹的是，一位讲授“教育心理学”的老师，在自己讲课的时候竟然让学生睡着了，这是怎样的一门心理学课呢？
后来每次想到这事情，又会对那位教授心怀歉意——我想她是真的在全力以赴地传授知识，只不过她用的方法，还是当年她的老师所用过的方法而已。
演说绝不仅仅是关于“说”的学问。
当我们把注意力放在“说”上时，便局限于自己的世界里。
演说者真正应当关注的是听众如何“听”！
演说的目的
演说是为了改变听众。
不管你是在——
•　向会场里的新老客户介绍你公司的新产品；
•　对下属进行业务培训；
•　年终向领导述职；
•　向投资人汇报上市计划；
•　对选民发表观点；
•　或者只是在餐桌上讲一个笑话。
向听众介绍产品是为了让他们产生购买行为，或者让他们对你的企业和产品建立良好的印象，苹果公司每一次新产品的热卖，都与乔布斯的演说密不可分；
对下属的培训或讲话，是希望他们的工作行为或工作态度得以改善；
向领导述职是为了提升自己在对方心中的好感，进而对职业的发展和收入的提升带来直接或间接的影响；
上市路演是为了吸引投资；
竞选演说是为了获得更多的投票；
哪怕只是餐桌上的一个笑话，也是希望你的听众能够快乐一下。
那么，如何才能更有效地改变你的听众呢？

演说的对象
要有效地改变听众，先要弄清一个问题——演说的对象是谁？
听众！？
这不能算是一个错误的回答。
如果从心理学的角度来看，那么确切地说，演说的对象是——
听众的大脑！
它并不比一个西柚大多少。也许比一棵生菜还小些，它通常重量在1400g左右，但它的功能比世界上最强大的电脑还要强几千倍。在万亿个脑细胞中，可能有1000亿个是活跃的神经细胞。每个神经细胞可以与其他细胞构成多至2万个连接。[1]
大脑掌管我们的思维、情感甚至是我们的生命。
只有我们对大脑有了更多的了解，才有可能更有效地改变听众，而不仅仅是根据自己的感觉在演说。
演说与心理学
心理学是帮助我们了解大脑最重要的学科之一。
虽然心理学并没有特别针对演说的研究分支，然而其大部分研究领域都为演说的发展提供了大量的理论、实验和数据。
基础心理学的五大领域都和演说息息相关

除了基础心理学，一些应用心理学领域，比如临床心理学、组织心理学等，以及最近几年比较流行的积极心理学和进化心理学，则为演说提供了新鲜的视野 ............

书籍插图：

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