商业预测：构建企业的未来竞争力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

商业预测：构建企业的未来竞争力
王明伟　著
ISBN：978-7-111-58058-4
本书纸版由机械工业出版社于2017年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
推荐序一
推荐序二
前言　预见未来才能引领未来
大型企业客户推荐
第一章　商业预测就是力量
第一节　不确定性
第二节　如何应对不确定性
第三节　商业预测方法
第二章　热身准备
第一节　启动大脑的未来模式
第二节　从历史中看到未来
第三节　了解自己的未来导向
第四节　建立信息收集体系
总结
第三章　识别大势
第一节　信号
第二节　驱动力
第三节　预测
总结
第四章　注意洞察
第一节　发现机会和威胁
第二节　评估机会和威胁
第三节　应对机会和威胁
总结
第五章　采取行动
第一节　行动路线图
第二节　推动变化
总结
第六章　知识储备
第一节　完善知识层次
第二节　学习专业报告
第三节　结识专业人士
总结
第七章　核心能力
第一节　整合力
第二节　洞察力
第三节　畅想力
总结
第八章　在组织中建立商业预测机制
第一节　群体智慧
第二节　组建团队
第三节　运行机制
第九章　成为商业预测高手
第一节　树立信心
第二节　训练方法
参考文献
谨以此书献给：
我的女儿安吉，
感谢你为我们全家带来了欢乐和幸福！
我的太太，
感谢你这么多年来无论顺境还是逆境都坚定地支持我！
我的父亲母亲，
感谢你们给了我生命，并把全部的爱倾注在我身上！
我的岳父岳母，
感谢你们对我无私而又默默无闻的支持！
推荐序一
我和明伟认识十几年了，他是我的老同事。2011年对于我们两个人来说，都是新的起点。我创立了途家，他转向了自己非常热爱的培训领域，成为一名优秀的培训师。这次他出版《商业预测》这本书，特别邀请我来写推荐序，我也非常高兴和大家分享我对于创业以及本书的一些感悟。
在读本书的过程中，很多内容触发我回想起创立途家的过程。2007年，我创立房地产互联网媒体新浪乐居，担任总经理，两年后，携手易居中国成立中国房产信息集团，并在纳斯达克上市。这个经历让我对中国房地产行业，尤其是旅游地产有了深入的了解。我发现有很多房屋，尤其是旅游地产处于空置状态，但是随着中国消费升级，旅游市场爆发，非标准化的民宿、客栈和公寓等将被激活，有着巨大的想象空间。2011年，我卸任中国房产信息集团联席执行总裁，创立了公寓民宿预订平台——途家网。从2011年到2017年，途家已经在国内的在线短租市场中拥有近100万套储备房源，成为公寓民宿领域的领军品牌。
我在创业的过程中无疑会对所在领域进行预测，而这一过程正好和明伟在书中提出的商业预测的四个步骤吻合（见图1），这让我非常惊喜。我就结合自己的经历来分享一下我的整个预测过程。
图1　商业预测四步法
第一步，热身准备， 即在进行商业预测之前，需要进行一些准备，比如，我们需要做数据收集等各个方面的准备。虽然我是在2011年创立途家的，但是现在回想我的职业生涯，其实我对于旅行住宿这方面的准备从1996年就开始了。1996年，我去北京出差，住在北京京伦饭店，拿到了第一张房卡。那时，我还是一个20多岁的小伙子，平常没有机会住大酒店，为了纪念，我将这张房卡收藏了起来。之后则一发不可收，收藏房卡成了我的爱好，我每住一家酒店就收藏一张。21年来，我收藏了几千张房卡，在我办公室的一面墙上，整整齐齐贴着216张酒店房卡，来纪念我和酒店的不解情缘。从2000年开始，我开始关注酒店本身，观察酒店之间的差异以及各自的特点与服务。2007年，我创立房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理，两年后，携手易居中国成立中国房产信息集团。这段时间，我对于中国的房地产，尤其是旅游地产有了更加深刻和专业的理解，现在想来，其实这些经历都是在为创立途家做准备。
第二步，识别大势， 即识别我们所关心方面的大趋势，这样才能给我们方向的指引。2010年前后，共享经济的浪潮开始在欧美兴起，我当时已经注意到了这一迹象。2011年6月HomeAway（美国假日房屋租赁在线服务网站）在美国上市，说明了市场对于这一模式的认可。而且我发现：2011年，北美和欧洲37%的出行交易发生在旅客和公寓民宿之间，而非酒店。所有这些信号让我坚信中国民宿共享经济的到来是大势所趋。后来各方面的统计数据都印证了这一点。如艾瑞数据显示，2015年中国在线度假租赁市场的交易额达到了42.6亿元，较2014年增长122%，2016年呈爆发态势，预计2017年的交易规模将达到103亿元。
第三步，注意洞察， 即在看清大趋势之后，还要从中发现潜在的机会和可能的威胁。作为企业或个人，我们无法独占大趋势，只能根据趋势的变化，结合自身的实际情况，想办法发现并抓住潜在的机会，识别并规避可能的威胁。由于中国地域经济差别大，房屋资源分布碎片化，再加上缺乏诚信和管理体系等问题，2011年我曾判断：从C2C模式起步的阻力会比较大，存在风险和威胁。但是从B2C起步则是我们的机会所在。因此，我们先从定位于中高端市场的“高品质度假公寓预订平台”模式切入，结合中国国情，整合大量度假目的地的优质房产资源，初步形成一个场景化的住宿服务平台。加 入 VIP 微 信 whair004
第四步，采取行动， 即根据我们找到的机会和威胁，制定相关的对策并采取行动。对于B2C这一机会有了明确的认识之后，我们开始采取行动。在房源端，途家开拓了开发商、商户、个人房东和地区开发4种模式，经营模式也扩展至自营合营、平台商户、代理经营（RBA）、房东自营（RBO）4种。2016年，随着国内市场的规范，我们收购了蚂蚁短租，快速占领了走向成熟的C2C市场。此外，我们还开始拓展生态战略，即与非标准住宿生态链上下游的机构进行深度合作，包括与雅诗阁合资推出了途家盛捷、与远大 ............

书籍插图：

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