医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路 - (EPUB全文下载)

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医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路
阿达Ada
　©中文在线数字出版集团股份有限公司，2016-2017
　数字版图书版权信息
　医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路/阿达Ada著.北京：中文在线数字出版集团股份有限公司，2017.1.
　CAEBN：7-001-000-60731340-9
　分类号：销售 —— 杂谈　F713.3
　互联网出版许可证：新出网证（京）字045号
　医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路
　阿达Ada　著
　出 品 人：童之磊
　责任编辑：朱厚权
　出版发行：中文在线数字出版集团股份有限公司
　地　　址：北京市东城区安定门东大街28号E座9层
　邮政编码：100007
　网　　址：www.chineseall.com
　首次发布：2017.1.17
　更新时间：2017.2.17
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目　录
医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路
第一章　时间的概念
第一节　分割你的时间
第二节　时间管理
第二章　职业生涯
第三章　指标任务
第四章　拜访流程
第一节　计划的重要性
第二节　客户的分类和分级
第五章　拜访时间
第六章　勇气挫折孤独压力兴奋——情绪管理
第七章　信念
第八章　合理距离
第九章　性格分型
第十章　解读幻灯片
第十一章　疾病治疗路径探寻步骤
第十二章　通讯工具的使用的注意事项
第十三章　面试技巧
第十四章　战略性布局区域性管理针对性拜访
医药销售技巧杂谈——合规环境下的学术推广思路
前言：以下的内容都是我自己工作中亲身的经历，写出来和大家分享，希望能让大家多一些工作经历，我哥们说你写销售技巧没有人看，你得写泡妞技巧，这个有人看，你把你这些年的泡妞经验写出来，绝对吸引读者眼球，突然给我的灵感让我想起在销售工作中我也一直是把这种态度带入工作中的既如同谈恋爱似的做客户关系，你肯定能做好。所以以下的经验你都可以应用到泡妞中，用心做好一件事，是一个好的开始。而你时刻想着你的客户如同你的伴侣时，这个客户的成功合作就离你不远了，不断的发现问题，不断地找到解决问题的方案，不断地尝试，不断地实践你的理念。我想这也是我这几年在为何在一线能始终保持与客户基础的新鲜感的基础。我看了这么多年书，大家写东西都有一个大纲或者是主线，然后写的东西要沿着一定的方向和思路缕，哥不喜欢这么搞，想到哪，写到哪吧。人为什么总是拿框架来约束自己，生活就是一条线，应该是无限延伸的，任何的约束只会左右你的思想，没有踊跃尝试的生命如同每天上班走的路，即使走的再多，景色不还是那样么，只是随着季节的变化，有些许色彩的不同，没有任何意义。中国人说：人活七十，古来稀。我现在也是黄土埋一半的人了，虽然没有孩子，但总是想给孩子留下点什么？所以就边走边捡，身上背的东西多了，我发现物质的东西都会随着时间的变化而变得一文不值，而经验和知识确是也无法从你身上带走的，这是我的初中语文老师说的，现在让我这个黄土埋一半的人看，老师说的真对，那我也就这些闲言碎语作为我给我未来孩子大学毕业后参见工作的生日礼物吧，我想许多事等你都经历过才能体会其中的含义。
销售行为就是把合适的产品推荐给合适的客户，至于客户怎样做出自己的选择，我们只有推荐，没有决定权，如何让客户更清楚的明白和理解相关优势才是我们要做的工作。你的工作更多是信息的传递，如何说话？怎样说话？这是你需要思考，实践是检验真理的唯一标准—毛主席说的，这是哥一直要求所有的实习生都要在临床工作中找到自己问题的解决答案，从临床实际工作出发，多说产品，多练拜访，多谈疾病。
这本书说是杂谈，也不是没有思路，我希望大家可以把他看作是工具书来看，我只想按步骤的回答大家关于销售中的具体的问题，你看到的是刚进入市场区域的一个代表的实际工作问题，我争取用举例子或者应该用什么样的话语来回答，目的就是让大家清楚的认识到销售的环节和工作步骤。
第一章　时间的概念

第一节　分割你的时间
一般谈销售，大家都会谈目标，理想，指标，各种高大上，只要是能把你架到一个让你看的见的视野，但又无法够得着的美好愿景，这就算赢了，工作没那么扯淡，一切不谈钱的老板都是耍流氓如同你跟女孩不谈结婚。我跟大家聊得切割主要是时间的切割，不要一开始就说自己要定一个多长多长时间的目标，那都是屁话，把你的近期时间切割，你先告诉我，今天下午你要干什么，晚上干什么，一天二十四小时，你就分成上午，下午，晚上，这一天的时间嗖的一下就过去了，一天的时间分割成三段，一段的时间去做一件事，拜访一个部门，谈成一个重要客户，一周下来，细想想就是客户群的十分之一的客户你覆盖到了。你不用多想未来，活在当下。立足于今天，你把今天要见的客户见了，该提的要求说了，客户该给你的消费群给了，今天的事就算是成了，到了晚上一定要想明天的时间分割，分割的时间一定要形成规律，每天必须拿一些时间做一些固定的事情，还有一些是你认为必须的要做的事情，人不能总是做顺着自己的性子做事只是做一些自己喜欢做的事，见聊的来的客户。上帝是公平的你现在偷得懒，未来的某一时刻，你肯定要补上，一般都会是加倍的补上，如果你不补上，这个问题会不断地重现，直到你补上自己欠下债。所以你现在必须拿出一部分时间来做一些必须的事，如看相关专业的书（虽然很讨厌），思考工作（这简直就是一种折磨），覆盖你的核心科室，持续的跟进高潜力客户。哪怕这些时间只有五分钟（我自己都无法保证，所以就用了上厕所的时间。），对的，每天五分钟，让自己安静下来。
第二节　时间管理
时间管理大家知道吗？如果你总是在做紧急而重要的事，证明你是一个工作没有计划慌乱的人，而如果你的工作每天都是重 ............

书籍插图：

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