辉瑞：为世界健康护航 - (EPUB全文下载)

文件大小：6.83 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

华夏基石世界级企业最佳实践研究丛书
辉瑞
——为世界健康护航
彭剑锋　相雪　薛冬霞　著
ISBN：978-7-111-43670-6
本书纸版由机械工业出版社于2013年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
版权所有，侵权必究
客服热线：+ 86-10-68995265
客服信箱：service@bbbvip.com
官方网址：www.bbbvip.com
新浪微博 @言商书局
腾讯微博 @bbb-vip
目　录
总序
绪论　辉瑞：高技术产品+营销攻势+道德至上
发展历程
第一阶段：1849～1899年　创业初期，怀揣梦想，开拓艰难的创业之路
第二阶段：1900～1950年　从建立企业品牌到创建产品品牌的转变
第三阶段：1950～1999年　多线并举，快速崛起
第四阶段：2000年至今　开拓“辉瑞模式”，收放之间，回归核心业务
发展历程图
企业成功实践
一、严规制与高投入下的明星产品开发：辉瑞的生命线
（一）内外结合，掌控技术制高点
（二）塑造竞争力的根本载体：明星产品
（三）严谨的原研药开发“七步法”
二、“七化”铸就辉瑞的强势营销
三、辉瑞领导力：战略耦合与道德高位
（一）战略动态匹配的领导接续
（二）道德高位的人本领导
四、道德治理与关怀责任
（一）“道德型治理”
（二）“关怀型雇主”
（三）“社区化服务”
隐忧与反思
一、新药开发的高成本、长周期和强规制特征，使企业产品创新面临很高的风险
二、药品安全问题的争议是制药企业通常面临的法律争议问题
三、商业贿赂已经成为制药行业的“灰色主旋律”
四、“救死扶伤”的普济思想与商业利益之间的矛盾，是制药企业面临的永恒价值悖论
第一章　百年辉瑞的发展节奏
第一节　白手起家＆“第一桶金”
一、药剂师+糖果师：两个学徒的起步合作
二、两个家族的开枝散叶
三、内战中炼出第一桶金
四、“富二代”登场
第二节　飞速成长＆锋芒毕露
一、供应链开拓先锋
二、约翰·安德森扭转乾坤
三、第一次世界大战中韬光养晦：自主研发柠檬酸
四、自力更生：工艺创新大突破
第三节　明星产品＆品牌塑造
一、以人为本，对抗经济大萧条
二、海外求发展
三、小安德森发力，公司上市
四、第二次世界大战阴霾中的“青霉素之兴”
五、“飞入寻常百姓家”
第四节　多业并举＆快速崛起
一、土霉素之王
二、结缘动物保健
三、新一轮的国际化
四、诉讼纠结之痛
第五节　研发盛期＆精简为上
一、从“多线战斗”到“精简研发”
（一）研发流水线
（二）多线战斗
（三）征服“小儿麻痹症”
（四）精简与整合：研发流水线
二、20世纪七十年代：重组研发
三、20世纪80年代：研发不惜代价
（一）研产销一体化
（二）根深叶茂
（三）药品的下一代
第六节　销售称王＆走向巅峰
一、研发成果“大爆炸”
二、“销售称王”
（一）招贤纳士
（二）重拳出击
（三）联合促销
（四）拓展业务
（五）水到渠成
三、不赶“时尚”不忘慈善
第七节　审视现在＆放眼未来
一、收放之间，回归核心
二、拥抱仿制药
三、辉瑞与惠氏成为一家：重返多元化
四、看好中国业务
第二章　技术产品生命线1　内生性永续药研
第一节　制药行业的“双高性”：高投入、高风险
一、行业的起源与演变
二、行业分析
三、产业结构分析（波特五力模型）
四、行业面临的战略问题
第二节　以优化组合为主导的全球研发现状
一、公共政策
二、辉瑞全球研发中心
三、辉瑞研发活动现状
四、研发产品线的现状
第三节　药品研发流程七步骤
第四节　研发创新战略与模型
一、不断进化的网络型制药公司
二、研发衍生公司
第三章　技术产品生命线2　外生性能力收购
第一节　制药行业的七大生态特征
第二节　“辉瑞模式”掀起并购浪潮
第三节　“辉瑞模式”的“横纵变转”
第四节　制药行业战略联盟
第四章　“七化”铸就辉瑞的强势营销
第一节　制药业的多方位力量制衡
一、制药行业的动态变化
二、制药销售发展的阻碍因素
三、成本控制
四、仿制药品竞争和平行进口商
五、研发成本和生产力
六、收购兼并
第二节　以“医生拜访”为核心的商业成本
一、医生拜访
二、商业投资回报率
三、医生拜访投资收益率
四、医生变化的需求
五、更喧嚣的市场，更安静的声音
六、内容重于频率
第三节　超级销售的PhRMA培养准则
一、PhRMA行为准则
二、对制药销售力量形态和角色的影响
第四节　影响医药行业销售力量规模的因素：规模、结构与定位
一、销售人员数目
二、销售人员趋势
三、美国销售队伍数量
四、欧洲销售队伍数量
五、日本销售队伍数量
第五节　辉瑞销售的“七化模式”
第六节　辉瑞中国新动向：“销售外包”+“药店推广”
一、辉瑞进入中国
二、首次尝试销售外包
三、建立零售市场的药店推广团队
四、辉瑞的中国愿景
第五章　领导力：战略耦合与道德高位
第一节　辉瑞的领导行为模式
第二节　“高级领导力过渡计划”
一、项目背景
二、高级领导人过渡计划所蕴含的商业需求
三、“高级过渡”项目框架
四、设计和执行：基于行为的方法
（一）阶段一：起步准备（6周）
（二）阶段二：稳定期（3天）
（三）阶段三：在职应用（12周）
五、全球性实施
六、项目反馈
七、评估
八、经验教训
九、总结
第六章　“道德型”治理与关怀责任
第一节　辉瑞的“道德治理”
一、辉瑞的治理特征：透明、专业、独立
二、董事会的结构与作用
三、董事会下的专门委员会的作用和责任
第二节　企业公民义务
一、企业社会责任的整合
二、全球性企业公民义务
三、利益相关者模式
四、“商业行为”蓝皮书
第三节　九大核心价值观造就辉瑞文化
一、九大核心价值观
二、辉瑞全球秉承统一的企业文化
（一）辉瑞香港分公司：“关爱”文化
（二）辉瑞中国：做员工心目中的最佳雇主
第四节　提升雇主品牌的社区关系管理
一、良好的商业信用和社区贡献是企业成长的关键
二、辉瑞中国用慈善事业累积社区优势
三、基层培训“雪中送炭”
四、与高校的联合项目
第五节　管理实践：以社区投资项目和健康社区为例
第六节　 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。