创业创品牌：创业企业先发制人的9大方法 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

创业创品牌：创业企业先发制人的9大方法
杨凯恩　阿迪力　著
ISBN：978-7-111-55149-2
本书纸版由机械工业出版社于2016年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
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目录
序言　创业就是创品牌
第1章　创业企业的品牌机会
1.商业的分化
2.消费需求的多样性
3.互联网的大机遇
4.创业者的自身优势
5.大企业的失误
第2章　成功品牌的真谛
1.品牌与商标
2.消费者的心智模式
3.品牌二元法则
4.品牌背后的关键力量
5.品牌价值的决定因素
6.强势与弱势品牌
第3章　创建品牌的七大误区
1.更好的产品就能赢吗
2.创品牌还是卖产品
3.能满足顾客需求就够吗
4.提升知名度就能促进销售吗
5.创建品牌就需要做广告
6.品牌就是一个形象或理念
7.品牌延伸可以利用品牌资产
第4章　创建成功品牌的最佳机会
1.开创一个新品类
2.开创新品类的管理学依据
3.品类的基本类型
4.对品类的重要认识
5.开创新品类的疑问
6.开创新品类的九大方法
第5章　创建成功品牌的十大要点
1.为新品类命名
2.为新品类定位
3.取一个好的品牌名称
4.给品牌设计一个独特的视觉符号
5.聚焦一款产品
6.界定原点人群
7.确定原点市场（线下市场）
8.聚焦原点渠道
9.采用公关方式启动新品牌
10.投入时间和耐心
第6章　如何做好品牌经营
1.推广新品类
2.防止品牌风尚化
3.保持聚焦
4.谨慎促销
5.用好公关
6.做好广告
7.容纳竞争
8.重新定位
9.进化品牌
10.分化品类
第7章　最重要的品牌法则
1.成为第一
2.差异化
3.聚焦
第8章　明确互联网品牌战略
1.何为互联网品牌
2.互联网的商业价值
3.如何明确互联网品牌战略
第9章　互联网品牌的创建之道
1.极度聚焦
2.明确的差异化
3.取个好品牌名
4.用好公关传播
5.谨防掉进低价的陷阱
6.谨防掉进品牌延伸的陷阱
参考文献
后记
序言　创业就是创品牌
现在是互联网时代，也是创业最热的时代，因为互联网大大地降低了创业的门槛，但同时市场竞争更加白热化，创业的成功概率非常低。以前创业，你只要胆子够大，敢去闯，都能逮到一个机会，乘风而起。那时候，你不需要懂营销、懂品牌，只要有一个不错的产品，就能卖好。而现在创业，显而易见的机会已经很难遇到，市场严重供大于求，各领域的竞争非常激烈，甚至拥有好产品也难以取胜。比如在空调领域，格力的销售额和利润率都远远超过美的、海尔及志高等品牌，真的是它们的产品不够好吗？或者说不如格力好吗？格力自己确实会这么说，但普通的消费者如何判断哪家的产品更好？你既不能拆开空调看材料和工艺，也不能试用做比较。事实上，格力真正胜出的不是产品品质，也不是产品技术，而是品牌。格力在空调的潜在顾客心智中建立起了“空调第一品牌”的品牌认知，从而带来了“最好空调”的产品认知，进而赢得了最多顾客的选择！
创业者存在两种思维导向：一种是以产品为导向，另一种是以品牌为导向，而大部分创业者都是以产品为导向。他们认为“只要做出好产品，就会有市场。只要产品比领先品牌更好，就能打败它”，事实并非如此。对创业企业来说，你如何让潜在顾客相信你拥有好产品？你又如何让潜在顾客相信你的产品比领先品牌更好？而以品牌为导向的创业者则认为“产品好只是基本要求，要避开与领先品牌的直面竞争，并创建一个能成为潜在顾客优先选择的品牌”，这才是成功之道。以产品为导向的创业者总是纠结产品本身，往往把领先品牌的产品拿来研究，找到可以改进的地方，然后推出所谓“更好的产品”，并试图去改变潜在顾客的认知，进而让他们选择自己。而以品牌为导向的创业者虽然也会研究领先品牌的产品，但目的不是推出“更好的产品”，而是推出“不一样的产品”。另外，他们会去研究潜在顾客的心智，去找到潜在顾客的心智空白，然后抢占它，进而让潜在顾客选择自己。以品牌为导向的创业者还有一个重要特点就是不会为了卖产品而卖产品，特别是不会为了获得业绩增长而轻易降价促销或扩充产品线，他们不会为一时之利，而破坏品牌长远更大发展的潜力。在产品极大丰富且好产品层出不穷的今天，如果你把产品当作竞争的终极武器，那么你即使短暂成功也终将失败！
中国有没有哪家包子铺可以做出比狗不理更好的包子？一定有，但在狗不理和那个宣称更好的包子面前，你会选哪个？我相信更多的人会选择狗不理。狗不理赢的不是包子的品质，也不是味道，而是品牌。事实上，一定有人说狗不理包子的味道也就那样，不咋地。但这重要吗？不重要，因为味道不在于味道本身，而在于顾客对味道的认知。潜在顾客会认为，既然狗不理是拥有一百多年历史的中国包子第一品牌，那味道肯定很好，万一感觉味道不好，那也是自己的问题，只是个例外。产品好重要吗？当然重要，可产品好体现在哪里？在好的味道吗？在好的功效吗？在长的使用寿命吗？虽然这些确实是产品好的体现，但是，在潜在顾客消费你的产品之前，他们怎么知道这些“好”？事实上，比做出一个好产品更重要的是建立起一个“好产品”的认知，认知大于事实。如果你是某品类的领先品牌，你就享有“更好产品”的认知；如果你是某品类的专家品牌，你就享有“更好产品”的认知；如果你卖得更好，你就享有“更好产品”的认知，真正能让你赢得竞争的是品牌而不是产品
。加 入 会 员 微 信 whair004
那些历史悠久或规模宏大的企业，基本都是建立起强大品牌的企业。那些只知道卖产品而不知道创建品牌的企业，那些只追求一时之利而不谋求长远发展的企业，终将失败。可口可乐的一位前总裁曾说“哪怕可口可乐所有的厂房一夜间被烧毁，我们也不用担心什么，因为第二天全世界的银行都会争相给我们提供贷款！”，他凭什么可以这么说？凭的就是可口可乐是全世界最有价值的品牌之一，是可口可乐公司 ............

书籍插图：

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