修炼影响力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

哈佛商业评论
2018年第4期：修炼影响力
《哈佛商业评论》中文版 出品
2018年第4期
致读者
修炼影响力
主创者
hbrchina.org
为什么好问题比答案更重要？
博　客
算法大行其道，该如何掌控阅读内容
最佳内部人选为何来自圈外
设计奥斯卡”iF奖拯救中国产业？
众　说
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抢鲜读
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前　沿
前沿　
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研究控　
哎呀，别介意……
人才　
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数据控　
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性别　
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奇思辩　
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实战复盘
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特别报道
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专栏
数字化转型谨防三大误区
短期债务和商业周期的经典情景重现
聚光灯
修炼影响力 提升领导力
说服别人是门科学
巧用还是滥用影响力？
管理本真性：卓越领导力的悖论
对　话
宝格丽CEO让·克里斯托夫·巴宾：让团队步调一致
特　写
股票回购真会影响投资吗
缺乏竞争影响了美国经济？
“快乐的失败者” —— 解密销售心理学
拆除“销售机器”
别再让销售员左右为难
综合性企业的产融协同之道
洞　见
整合思维：VUCA时代必备的思考模式
并购中文化整合的四大误区
经　验
自管理　
四法则颠覆自我
案例研究　
艰难时期该不该照发奖金？
——专家意见一
——专家意见二
——hbr.org 社区网友评论
杂谈
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英文摘要
版权页
致读者 TO THE READERS
修炼
影响力
春暖花开
沟
通技巧是一个人影响他人的重要手段，是这个人领导力的重要组成部分。这一话题是《哈佛商业评论》的“老生常谈”。试想一下：你会为朝你发号施令的人工作，还是为愿意花时间了解你所思所想的人效力？如果曾经给予你帮助的同事，现在请你帮助他解决某个项目的问题，你是否愿意答应他的请求呢？答案显而易见。这同时说明，在当前强调协作的工作环境中，你需要一整套人际交往技能，说服别人帮你做事。
但在我们准备本期杂志的时候，微信朋友圈却正被一篇关于国内一家大公司裁员的新闻刷屏。从管理的角度来看，这家公司的一线管理者的沟通出现了问题，或者说他们的领导力存在着缺陷。
因此，本期聚光灯栏目就将此前发表于本刊有关沟通的文章重新刊发，希望借此能帮助诸位读者再度重视自己的沟通问题。我们将罗伯特·西奥迪尼的《说服别人是门科学》作为主文。在该文中，将互惠的愿望和能力诠释为说服力六大原则之一。这六大原则符合人类深层欲望，比如希望得到他人的欣赏。领导者必须通过其他人完成任务，其中包括他们无权控制的人。因此，他们有必要建立关系并提高（但不滥用）说服力。
此外，我们还重新刊发了罗伯·高菲和加雷斯·琼斯合著的《管理本真性：卓越领导力的悖论》一文，以及《哈佛商业评论》英文版对于西奥迪尼的专访。
约翰·科特在其发表于《哈佛商业评论》的经典文章《卓有成效的总经理究竟在做什么》中，记叙了某成功总经理一天的生活。这位总经理似乎花很多时间闲谈，但总会记着日程表中自己要完成的任务。他利用非正式交流建立并加强人脉网络，同时在针锋相对的简短讨论中，影响自身管理体系之外的人。结果是，该总经理并未在闲谈中浪费时间，而是有效利用了这段时间。
有些人天生就具有领袖魅力，但对多数人而言，影响他人的能力更多是我们在培养特定能力和关系时用到的巧妙技能。
《哈佛商业评论》中文版编辑部 hbrchina.org
主创者 CONTRIBUTORS
30年来戴维·韦塞尔（David Wessel）
一直为《华尔街日报》撰写经济演变的编年史。寻找将学术理论和政策辩论以及新闻联系起来的主题。去年他专注于一个主题：美国经济中竞争程度的下降。现在他在布鲁金斯研究所哈钦斯中心担任财政和货币政策主任，也是国家公共广播电台常出现的评论员。韦塞尔致力于改进经济政策和公众对其的理解，或者像他自己说的那样，为那些身处经济生活中，却没有时间研究它的人梳理线索。
理查德·博奇（Richard Borge）
是布鲁克林的插画师和动画设计师。他的大部分工作都受到来自20世纪50年代日本和美国发条玩具的启发，包括出现在文章中的插图。这些玩具的制造商“被制作过程限制了”，他说，“我一直试图在自己的工作中体现这其中的美学价值。”
hbrchina.org
为什么好问题比答案
更重要？
在头脑风暴中思考问题本身，而非答案，在这种具体的方法之下是一种更为广阔的认知：新的问题能够启发新的观点，有时甚至能改变局面。
麻省理工学院领导力中心执行主任、麻省理工学院斯隆管理学院领导力及创新高级讲师 哈尔·格雷格森|文
学习才是你能成为人生赢家的资本
艾瑞卡·安德森｜文
没有深度思考，你就只是一名“低品质勤奋者”
马丁·里夫斯｜文
未来，只属于4种领导者
比尔·泰勒｜文
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