中国企业最常用的市场营销管理工具 - (EPUB全文下载)

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目录
前言
第一章 营销规划与策略
第1节 营销规划与实施
工具1 战略型营销规划
工具2 编制市场营销计划
工具3 市场营销实施
第2节 常用营销策略
工具4 大众化市场营销
工具5 差异化市场营销
工具6 信息化市场营销
工具7 一对一市场营销
工具8 品牌营销
工具9 服务营销
工具10 忠诚营销
工具11 内部市场营销
工具12 互动市场营销
工具13 直接市场营销
工具14 许可营销
工具15 整合营销传播
工具16 关系营销
工具17 定制营销
工具18 狭缝市场营销
第二章 营销信息与机会
第1节 营销调研
工具19 营销调研计划
一、如何制定营销调研计划
二、营销计划的实施和控制
工具20 描述性调研
一、描述性调研的适用范围
二、描述性调研的方法
三、描述性调研的运用
四、描述性调研中的横向调研和纵向调研
工具21 面谈访问法
一、面谈访问法的实施
二、面访调查的应用范围
工具22 文献调查法
一、文献调查法的主要优点
二、文献种类和获得渠道
三、文献真实性和可用性检定
四、如何整理分析文献资料
工具23 焦点访谈法
工具24 多维尺度法
一、多维尺度法的涵义
二、多维尺度法的实施步骤
工具25 德尔斐法
一、德尔斐法的涵义
二、德尔斐法运用的注意事项
工具26 主观概率法
一、主观概率法的涵义
二、有关主观概率法的阐释
三、主观概率法的应用示例
第2节 购买行为分析
工具27 消费行为模式
一、消费行为的主要模式类型
二、消费行为模式在企业决策中的应用
工具28 消费者心理与能力
一、消费心理
二、消费者能力
工具29 生活方式考察
工具30 个性与自我观念
工具31 购买决策分析
工具32 购买后行为
工具33 新产品接受过程
第三章 竞争分析与市场定位
第1节 产业竞争分析
工具34 了解竞争者
工具35 潜在竞争
工具36 竞争者目标
工具37 竞争情报系统
工具38 竞争者优势与劣势
工具39 竞争者变量
工具40 定点赶超
工具41 几种不同类型的竞争者
一、从容型竞争者
二、选择型竞争者
三、凶狠型竞争者
四、随机型竞争者
工具42 良性与恶性竞争者
工具43 客户导向与竞争者导向
一、竞争导向
二、客户导向
第2节 市场分析及定位
工具44 市场容量测定法
一、测定市场容量的一般步骤
二、预测市场容量的常用方法
工具45 市场地位辨析法
一、市场地位的类型
二、如何根据企业的市场地位制定市场营销战略
工具46 市场细分
一、市场细分应考虑的因素
二、如何进行市场细分
三、如何判断市场细分的有效性
四、选择细分市场
工具47 产业市场细分
工具48 市场定位
一、如何进行市场定位
二、设计市场定位的方法
三、市场定位战略
四、避免定位错误
工具49 目标市场选择
一、目标市场的涵义
二、目标市场选择
工具50 4P市场营销组合
第四章 产品与定价
第1节 产品服务策略
工具51 产品层次与级别
工具52 产品分类与地位
一、产品分类
二、产品地位
三、耐用性与有形性
工具53 服务利润链
工具54 产品组合策略
一、产品组合
二、产品组合的评价方法
三、产品组合的动态平衡
第2节 品牌与包装
工具55 品牌策略
一、品牌的作用
二、企业的品牌策略
工具56 品牌扩展
工具57 包装决策
工具58 品牌协作制胜法
一、协作促销的形式
二、品牌协作的作用
三、品牌协作的优点
四、品牌协作的缺点
工具59 纵联品牌法
一、纵联品牌经营者的职能
二、纵联品牌的作用范围
三、企业运用纵联品牌法必须警觉的几个问题
四、企业如何建立纵联品牌
第3节 新产品开发
工具60 产品生命周期战略
一、产品生命周期的各个阶段
二、如何测定产品所处生命周期的阶段
三、如何运用产品生命周期理论帮助企业决策
工具61 风格、时尚与热潮
工具62 新产品创意
一、创意的来源
二、 创意产生的方法
三、创意筛选
工具63 商业分析
工具64 新产品开发模式
一、新产品开发的程序
二、新产品开发的基本策略
工具65 虚拟产品开发组织
一、VPDO的运作原则
二、决定VPDO能否成功的因素
三、VPDO的运作研究
工具66 消费品市场试销
一、销售波研究
二、模拟营销测试
三、控制试销
四、测试市场
工具67 工业品市场试销
一、产品使用测试
二、贸易展销会
第4节 价格策略与方案
工具68 基于成本的定价
一、 成本加成定价法
二、目标定价法
三、毛利定价
四、价格底线定价法
工具69 基于需要的定价
一、价值定价
二、收支平衡矫正分析
三、价格差异法
工具70 基于竞争的定价
一、通行价格定价法
二、密封投标定价法
工具71 综合定价法
工具72 市场撇脂定价法
工具73 市场渗透定价法
工具74 顾客谈判定价法
一、价格谈判的理由
二、价格谈判的技巧
工具75 细分定价法
一、根据购买者的类型细分
二、根据购买地点细分
三、根据购买时间细分
四、根据购买数量细分
五、根据产品的设计细分
六、通过搭卖和测量细分
工具76 价格敏感性测试法
一、影响价格敏感性的因素
二、测量价格敏感性的方法
工具77 规模性降价策略
一、规模性降价的特征
二、规模性降价策略的应用条件
三、企业如何策划规模性降价
工具78 需求价格弹性运用策略
一、如何测定需求价格弹性
二、需求价格弹性与价格决策
工具79 生命周期定价法
一、市场引入期的定价策略
二、市场成长期的定价策略
三、市场成熟期的定价策略
四、市场衰退期的定价策略
工具80 产品组合定价
第五章 销售渠道选择与管理
第1节 销售渠道管理
工具81 分销渠道结构的选择
一、基本的分销渠道
二、影响渠道设计的主要因素
三、分销渠道的设计
工具82 垂直营销渠道组织的建立
一、综合式垂直营销渠道组织
二、管理式垂直营销渠道组织
三、合同式垂直营销渠道组织
工具83 中间商数量确定法
一、中间商的作用
二、中间商的分类
三、中间商数量的确定
工具84 销售队伍规模确定法
一、 ............

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