说服的艺术 - (EPUB全文下载)

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说服的艺术Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us about the Art of Persuasion（美）杰伊·海因里希斯（Jay Heinrichs）　著闾佳　译ISBN：978-7-111-66151-1本书纸版由机械工业出版社于2020年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）在中华人民共和国境内（不包括中国香港、澳门特别行政区及中国台湾地区）制作与发行。版权所有，侵权必究客服热线：+ 86-10-68995265客服信箱：service@bbbvip.com官方网址：www.hzmedia.com.cn新浪微博 @华章数媒微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook）
目录写给中国读者的话前言绪第1章　睁开眼睛更酷的矩阵哎呀，宝贝，使劲搅鸟儿这么做攻第2章　设定目标怎样诱导一名警察怎样操纵爱人诱惑饮食第3章　控制时态安妮的稳妥赌注女孩与火鸡工具第4章　软化他们亚里士多德的三巨头靠逻辑争论：运用房间里的逻辑靠情绪争论：从受众的心情着手工具第5章　让他们喜欢你我是不是没拉裤链袋鼠船长的时尚小贴士阿富汗的篮球礼仪工具第6章　让他们倾听唐纳德·特朗普无可挑剔的德行以退为进的手段工具第7章　手艺的运用工具第8章　表明你的关怀布鲁托怎样当上美国参议员诚实亚伯的无耻花招工具第9章　控制情绪马特·达蒙的伤感笑话韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来其他激情手法古老而美好的怀旧用“鲜花小电影”来说工具第10章　降低音量霍默对抗思想家停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了工具第11章　抢占制高点凿开老一套我们在河畔城中有共同点工具第12章　按你的条件进行说服核爆共同点摆脱擦剐困境税收和支出标签我的词汇与他们的词汇确定你的立场现在，切换时态工具第13章　控制争论苏格拉底和跑车莫扎特引诱地狱工具防第14章　识别谬误第一宗死罪：错误的比较第二宗死罪：糟糕的例子第三宗死罪：对证据的无知第四宗死罪：同义反复第五宗死罪：错误的选择第六宗死罪：障眼法第七宗死罪：错误的收尾工具第15章　宣判犯规精致的尼克松式修辞适用于总统的逻辑犯规：错误的时态犯规：“正确的方式”犯规：5个好理由犯规：感实性工具第16章　知道谁值得信任妈妈内心的渴望追求中道的销售员工具第17章　寻找甜区恰当的中道之人工具第18章　应对霸凌艾米·舒默式抱摔政治大叔像个哲学家那样爱工具进阶版　攻第19章　学习急中生智那些“诡计多端”的希腊人上帝的修辞说法……给陈腔滥调来个反转尤达技术丘吉尔如何运用节奏同时说是又说不我们并非觉得不好笑赞美“就像”工具第20章　改变现实转喻提喻夸张脏话工具第21章　说你受众的语言我想变得和你一样倾听你的愿景躲开怪物工具第22章　让他们认同你的选择理解代码工具第23章　搞砸后的恢复怎样“偷换”火山假造一款手机程序砸锅版育儿工具第24章　抓住机会该在什么时候抓住共同点，带球前进等到他们眼圈发红让关键时刻修复你的性格工具第25章　运用恰当的媒介感受说服讲究逻辑的电话工具进阶版　一致第26章　发表具有说服力的演讲创作编排风格记忆交付它适用于TED演讲吗工具第27章　抓住你的受众效法西塞罗的大纲运用示范性修辞将部落团结到一起将问题转化为认同修辞恭维受众以求劝诫使用电影技术增强戏剧性运用对比手法化繁为简强调一点，在正在说的句子说完之前另起一句用头韵法连接并不相似的东西把一件事浓缩成一个词，让受众牢记引导伟大人物的性格最终，切换到未来把你的选择所带来的结果描述为梦想像特朗普一样呼吸工具第28章　写一篇具有说服力的文章性格：加点奇事怪癖情绪：传播爱逻辑：钻进他们的脑袋把它放到大学入学申请论文里你的钩子是什么不要自我表达一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都着眼于顿悟让自己变得“好而惨”工具第29章　运用恰当的工具恭维的恰当方式乔治·H.W.布什怎样当上了总统面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒魅力四射的资本家和莽汉工具第30章　管理一个宜人的国家我那胖乎乎的修辞同胞们引导西塞罗你无法打压出色的修辞重要吸引子感谢孩子们来争论致谢附录附录A　争论实验室附录B　工具附录C　术语表附录D　年表附录E　延伸阅读
写给中国读者的话每一位中国人对我书中所写到的事情，都应该略知一二，特别是关于说服的艺术——修辞。首先，虽然构建现代修辞基础的是古希腊人，但这门艺术并不是他们发明的。古代中国人和犹太人似乎都兴办修辞学校。而且，我毫不怀疑，自从人类点燃了修辞这支火把，他们就薪火相承，互相传授说服技巧。换句话说，本书讲的不是古代希腊和罗马的修辞，而是全人类的修辞。说服已经深入我们的骨髓，修辞不过是让我们更好地施展说服罢了。这让我想起了另一个观点。经常有人问我，在这个智能手机、社交媒体，外加全球经济互联的时代，几千年前出现的修辞跟当下到底有什么关系。就个人而言，我认为它比从前更与自己有关了。一旦你开始像修辞学家一样思考——理解受众，让他们喜欢你、信任你，采用关键时刻这一时机和媒介的艺术，你就可以成为数字时代的弄潮儿。毕竟，机器人无法控制我们的沟通，至少现在还没有。一旦人类开始沟通，修辞就有了用武之地。此外，修辞及相关工具为我们文明的创造出力良多，它也是维系文明的幕后推手。30年来，我在商业、政府和私人生活中研究修辞艺术并应用相关工具，我相信，说服能让我们变得更好。它可以帮助你成为更好的领导者、更好的谈判家，进而成为更好的人。修辞学是一门外向的学科。它教会我们欣然应允，也就是让人同意的能力。还有什么比这更重要的吗？我相信，地球上学习修辞艺术的人越多，人类就会变得越好。修辞除了教授我们构建集体、引领集体、雄辩演讲、适应各地不同受众的技巧之外，还能让我们对种种神不知鬼不觉的操纵手法免疫。没有什么能比让无数的中国人（他们是人类历史上几位最伟大说服家的后代）掌握这一力量更叫我开心的了。杰伊·海因里克斯2018年2月4日， ............

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