不懂营销的律师不是好律师 - (EPUB全文下载)

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版权信息
不懂营销的律师不是好律师/王念山，黄敏著.—北京：台海出版社，2018.6
ISBN 978-7-5168-1917-3
Ⅰ . ①不… Ⅱ . ①王… ②黄… Ⅲ . ①律师业务—服务营销 Ⅳ . ① D916.5
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第105011号
不懂营销的律师不是好律师
著　　者：王念山　黄敏
责任编辑：武波
装帧设计：末末书装
责任印制：蔡旭
出版发行：台海出版社
地址：北京市东城区景山东街20号　邮政编码：100009
电话：010-64041652（发行，邮购）
传真：010-84045799（总编室）
网址：www.taimeng.org.cn/thcbs/default.htm
E-mail：thcbs@126. com
经销：全国各地新华书店
印刷：天津中印联印务有限公司
本书如有破损、缺页、装订错误，请与本社联系调换
开本：710mm×1000mm　1/16
字数：205千字
印张：13
版次：2018年8月第1版
印次：2018年8月第1次印刷
书号：ISBN 978-7-5168-1917-3
定价：48.00元
版权所有　翻印必究
目录
版权信息
序
第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销
1 律师的主战场不在法庭，而在市场
2 客户驱动型营销思维
3 突破律师营销困境
4 律师营销“三段”论
5 寻找适合你的个性化营销策略
第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智
1 了解大环境、大市场、大趋势
2 律师的阶层之别
3 定位：强力画出自己的市场领地
4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
5 老律师的定位：差异化生存
6 非诉讼领域的机会
第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀
1 培养你的营销直觉
2 从需求到案源的距离有多远
3 没有需求可以创造需求
4 识别伪需求，放弃伪客户
5 真正的营销，要给对方提供价值
6 有效的律师营销应具备客户思维
第四章 案源拓展与客户管理
1 案源人脉是吸引过来的，不是找来的
2 给自己贴上专业的标签
3 储蓄个人信用
4 客户管理：重视案件，也要重视客户维护
5 客户期望值管理，调整客户预期
6 将客户当作资产来管理
第五章 营销路径：常见的律师营销方法
1 会议营销：锁定、开发目标客户群
2 图书营销：有效提升专业度和影响力
3 热点营销：让律师成为社会“焦点”
4 讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售
5 公益营销：快速提升美誉度和公信力
6 病毒式口碑营销：让客户主动为你传播
7 高端客户营销：提升身价的最佳路径
第六章 互联网+律师营销：网络时代律师营销新思路
1 官网营销：信誉与实力的展现
2 搜索引擎营销：让客户最先看到你
3 QQ营销：快速稳定、成本低、效果好
4 微博营销：投入低回报高，客户来得快
5 论坛营销：优势+方法+技巧+成功关键点
6 问答营销：小问答，大营销
7 软文营销：比传统营销方式更精准
8 新型内容营销：视频、音频、直播
9 微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号
第七章 顾问式销售：律师超级销售之六步成交
1 先做顾问，再做生意
2 律师沟通技巧：传递能力与信心
3 沟通谈判中见分晓
4 作好电话咨询前的准备工作
5 主动出击，抢占先机
6 律师收费谈判：先谈价值再谈价格
7 客户异议是成交的重要信号
第八章 形象决定收入：你的形象价值百万
1 律师要让第一印象抓住客户
2 律师形象塑造六字诀
3 着装：律师的移动名片
4 在行头上要像一个律师
5 成为既有气质又有气场的律师
6 甩掉律师气，做职业化律师
第九章 个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力
1 你就是品牌
2 产品化生存，善于包装自己
3 提高自己的不可替代性
4 运营自媒体，成为自媒体明星律师
5 定义律师的专属IP
6 学会摆谱：既有虚名，也有实利
第十章 律师事务所营销：打造小而美的律师团队
1 律所团队化，管理公司化
2 律所定位与律师团队包装
3 做减法：打造小而美的律师团队
4 构建律所服务质量控制体系
5 把客户投诉变成客户点赞
序
“你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门。”律师这个职业是高尚的职业。作为推动社会进步的先锋，律师用自己的热情捍卫着人类的自由和法律的尊严。正如“所有的光鲜背后都有辛酸”，律师虽然顶着华美的光环，却也为此付出了常人难以想象的勤奋努力。
中国现在有30多万名律师，超级大咖有之，温饱之士有之，当然，还有一些面临着较大的生存压力。为什么大部分青年律师，难以靠自身赢得有尊严的生活？一个主要原因是，他们既不会输出自己，也不会出售自己的服务和产品。这就给我们带来一个问题，律师能不能搞营销？
作为市场经济中的一分子，律师虽然提供的是法律服务，但从本质上说，还是一种商品服务，是具有商业价值的东西，当然要服从商业规则。既然普通的商品可以营销，律师及其法律产品怎么就不能营销呢？因为这是一款极具人格属性的商品，所以律师营销就更有特点。
黄敏律师在多年的执业生涯中，积累了丰富的法律服务经验。同时，作为京师成都律师事务所的创始人之一，黄敏律师对律师培养及业务开拓，有自己独到的心得。繁忙的工作之余，黄律师与营销大咖王念山先生合作，用三年时间，拜访了律师行业的数十位精英翘楚。他们通过潜心梳理，结合自身实际，把律师营销中的所感所悟一一分析、总结、呈现，意在帮助那些还在为“无米下锅”而发愁的青年律师，找到符合自身特质的突破口。我觉得，这是难能可贵的大度，是不避亲疏的分享，更是为青年律师的成长甘当铺路之石。
不可否认，律师未来的主战场将会由法庭转移到市场。谁能把控好市场，谁能抢占先机，谁便能在业内拥有自己的一席之地。
时代的车轮滚滚向前，那些不愿意顺应时代、不愿意改变自己的人，终将被时代所淘汰。律师营销，最大的障碍不是来自市场排挤，不是来自行业监管，而是来自内心的恐惧。黄敏律师在本书中提出，要想做好营销，首先应该摒弃陈腐观念，打开心结，放下身段，不要认为律师营销是丢人现眼 ............

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