商解三国 - (EPUB全文下载)

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第1章曹氏企业形成的过程
曹氏企业在三国时期势力最为庞大，其实，他出生在宦官之家，其父是太监的养子。虽然出身不能选择，但道路可以选择。曹操志向远大，审时度势，结交豪强，刺杀董卓未遂逃出洛阳后，很快在陈留开办了公司，自立门户招兵买马。
曹操迈出的最关键一步是在公元196年，他给自己带上了一顶红帽子，把汉献帝劫持到了许昌。他“挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣”，垄断资源，号令天下，巧取豪夺，扩大市场，建立了当时最大的垄断性国有企业。
有了杀人许可证之后，曹操就只管杀不管埋，大大降低了企业的运营成本，同时拥有了说一不二的决策权。诸侯上书要先奏曹操，再奏天子。曹操名为丞相，实为天皇。有了国企这个金字招牌之后，曹操的地盘不断扩大，开始做垄断生意，曹操成了大汉天子的代理人，各地诸侯都得听他的。
曹氏企业有点像世界上最大的移动通信运营商——中国移动。海尔老总张瑞敏提到中国移动时羡慕不已，因为“客户的数量决定企业生存的质量”，中国移动客户数量巨大，而且客户群的消费能力很稳定。不管你到了哪里，国内还是国外，你都得缴费，否则手机就停机了，这叫跑得了和尚跑不了庙。即便你跑到了天涯海角，照样在它的营运范围之内，你手机上的“中国移动欢迎您”即是证明。曹魏又像中石化，“美丽的祖国我的家，走到哪里随便挖”，原油涨价，它比谁都涨得快；别人降价，它却磨磨蹭蹭不肯降，里外都赚钱，不进世界500强前十位才怪呢！所以曹操将企业做大在于他有垄断的政策，当然这政策也是他争取来的。
世人都爱做独门生意，“只此一家，别无分店”。曹魏掌握了核心资源，而且还是独占，让孙权、刘备之流羡慕得直流口水，恨得牙痒痒。
曹氏企业的烦心事——所有权问题
当孙权、刘备对曹操羡慕不已的时候，曹操或许正在心里默默地念叨：“兄弟们，你们别看哥表面很风光，其实哥背地里很受伤。”为什么呢？因为曹魏虽“挟天子以令诸侯”一国独大，但没有解决企业的所有权问题。曹操虽然是当权派，但名义上不过是大汉天子脚下的高级打工仔，干得是皇帝的活，拿的是丞相的工资。尽管他位高权重，可以随意发布圣旨，可以随便给人封官加爵，但终究还是个汉相，不是汉帝。真是成因天子，无奈也因天子。这就是曹操头疼的原因。而且，随着曹魏的势力越来越大，曹操的头也疼得越来越厉害。其实曹操不是头疼是心疼——创造了这么多的财富却没有分享机制，只能看着日渐增长的财富发愁，既不能分享财富，也不知道自己什么时候会被免职。
曹操也的确差一点被免掉。公元199年（建安四年），汉献帝不堪曹操专权，把血书藏在衣带里，赐给国舅董承和工部侍郎王子服、西凉太守马腾、左将军刘备，密谋用武力罢免曹操。结果被曹操安插在宫中的间谍告发，曹操大开杀戒，才得以继续挟天子以令诸侯。
曹氏企业的市场开拓策略：抢人抢粮抢地盘
三国中，势力最大、实力最强的就是垄断型国企曹氏企业。它凭着资源垄断的优势，一国独大，曹氏企业的地盘比刘氏企业和孙氏企业的加起来还大。
作为行业老大的曹氏企业，既是规则的制定者，又是规则的执行者，既是运动员，又是裁判。因此，它总是一副老子天下第一的强势做派。
曹氏企业的垄断优势，决定了其强硬的市场开拓风格，它采取的是“抢人、抢粮、抢地盘”的强势竞争策略。只讲硬道理，硬起来比谁都硬。为什么曹操这么硬，因为朝里有人？不，他不是朝廷里有人，而是朝廷里都是他的人。市场占有率低，曹操就采取强买强卖的并购策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再说，从公元198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于公元207年8月统一了长江以北的大部分地区。想想也是，就一个劫道的彪形大汉而言，他的劫道理念就是：此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财，要是半个不答应，老子管杀不管埋。实力硬，话说出来自然硬。
曹氏企业硬得有道理。它在开拓市场的时候，往往是千军万马直杀过来，铁骑踏过，血流成河，这地盘就成它的了。因此，曹氏企业靠着强大的势力迅速扩张版图，快速并购了多家企业，占据了绝对的市场份额和行业的领导地位。
曹氏企业硬的结果——高知名度，低美誉度
打下市场不是最终目的，最终目的是能稳守市场。曹氏企业在守市场方面乏善可陈，它虽有很高的市场占有率和知名度，美誉度却很低。其根源就在于曹氏企业在并购的过程中只注重并购对方的土地、资源、人马等硬资产，人心等软资产却没并过来。可以想见，一个靠大棒让人屈服的人，怎能指望别人对他感恩戴德？只要一有竞争对手出现，其地盘就会全部沦陷。就像现在的市场中，虽然山寨产品泛滥，但当高质量的原版产品出现，它们就会被消费者抛弃。
硬性并购的结果——双方的不兼容
硬性开发和并购的结果大多是双方不兼容，睡在同一张床，做着不同的梦，甚至有可能在跟你佯装亲热的时候，背后捅你一刀。所以，曹氏企业的硬性市场开发和并购策略，虽然快速、直接，却只能得到别人的人，得不到别人的心，如果有机会，对方卷土重来亦未可知。
其实，曹氏企业的过度强硬也使其常常陷入兼并容易整合难的困境。公元215年曹操打败张鲁，平定了汉中，正商议要取西川，结果后院起火，曹操不得不匆忙回师救援，只留下夏侯渊、张磩守汉中。刘备军团趁火打劫，夺走了汉中。
曹操抢了不少地盘，但一有风吹草动，别人就反叛。公元197年，曹操用计兼并西凉，韩遂、马腾归降曹操，但公元210年他们就又扯旗造反。
第2章夭折的上汽双龙联姻
2004年，上汽集团以5亿美元正式收购韩国双龙汽车48.92%的股权。当时在业内，上汽和双龙的联姻被认为是一个“双赢交易”。但事实证明，两者的联姻并不像人们所预期的那样顺风顺水。
联姻之后，上汽才发现双龙的技术研发成本过高，而且双方在企业文化等方面存在较大差异。在签约之前，双龙工会举行了总罢工，分歧和隔阂使并购后双方的合作与经营无法顺利展开。
2009年2月，韩国法院宣布双龙破产，双龙资产大幅缩水。而作为控股股东，上汽集团持有的双龙汽车股份也被稀释至10.12%，资产减值损失约30.76亿元。
这说明，并购成功与否最终取决于两个企业能否完全融合。由于每个企业都有自己独特的文化和风格，因此，当两 ............

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