不懂行销力，如何当领导 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
扉页
自序
第一章 乔布斯不懂行销力，苹果怎能影响世界
企业的未来在哪里
基本规律不可违背
没有消费的需求不是真需求
找规律、找感觉、找习惯
行销从人心开始
行销力：快速、专业、精准、精众
找到差异点，集中注意力
快乐的员工更有生产力
第二章 调研力：没有调查就没有发言权
没调研，就如同盲人摸象
科学调研有绝招
调研就是研究消费者的心理和行为
只做消费者需要的，不做市场缺少的
行销力5W2H调研方法
第三章 定位力：用心做大企业
心有多大，就能走多远
争当行业领先者
战略规划定位＝战略目标＋战略竞争＋战略职能
眼光独到，选准目标市场
了解消费者的思维方式
选准目标人群
精准定位，制定相应的行销力战略
第四章 定价力：失价失全局，定价定天下
先瞄准再开枪，市场定价要精准
高价=高质，低价=低质
价格是利润的指挥棒
如何产生高利润
一物一价：利润的大敌
以消费者需求定价
将产品卖出更好的价钱
第五章 产品力：做不到最好，就做唯一
差异化行销：永远不做大多数
凸显产品核心卖点
简约而不简单
不卖产品卖价值
要么创新，要么死亡
没有最好，只有最适合
产品力=价值+质量+技术
第六章 广告力：让消费者看见你，并且爱上你
广告是投资，而非消费
广告是制造问题，消费者是解决问题
悄无声息把产品卖出去
广告是门劝诱的艺术
二流企业做广告，一流企业做新闻
投广告就像穿上红舞鞋，一直跳才能活
广告行销中不可不知的几大误区
第七章 品牌力：无公益不品牌，无网络不传播
品牌是企业安身立命之本
品牌在于塑造，更在于推广
品质品牌：凭什么让人花高价买你的产品
满意度—美誉度—口碑—名牌—品牌
自我行销力：品味—品质—品牌
公益，让品牌更长久
第八章 市场力：消费者是唯一的裁判
市场三大关键词：错觉、幻觉、心理暗示
抓住客户的三大要害：痛苦点、需求点和兴奋点
挖掘需求而不仅仅是满足需求
创造需求是最高境界
市场力是管理出来的
窄告：让市场行销更精准
第九章 渠道力：渠道为王，终端制胜
好工厂不如好市场，得终端者得天下
拓展分销渠道，构建营销网络大动脉
经销商激励贵在适度
做渠道更要做好客户管理
规划好三个“度”：长度、宽度和密度
九大关键职能下的角色定位
第十章 促销力：别轻易降价，降价就是贬值
看起来很诱人，效果也会很诱人
少量限定原理：物以稀为贵
回报性原理：有付出就有回报
增加所服务客户的人数
增加客户的消费频率
增加客户单次消费的金额
第十一章 谈判力：谈判的利润都是纯利润
客户得势，自己得利
价格是宝剑，折扣是暗器
只有放弃客户的业务员，没有放弃业务员的客户
价格绝不是成交的唯一因素：价是死的，人是活的
谈判其实就是一场心理和微表情的较量
谈判关键三问：采购量多大？什么时候付款？款怎么付？
第十二章 人才力：选对人远比改变人重要
永远选择态度而非才干
好的人才是免费的
招聘高级人才的六大技巧
世界500强拒用的十种人
留住核心人才的四大办法
无需挽留的五种人
第十三章 分配力：用钱管理，就是用毒品管理
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要
不患寡而患不均
新品牌低底薪、高提成，成熟品牌高底薪、低提成
绩效考核：有成果远比有道理更重要
第十四章 执行力：没有执行，再好的行销方案也没用
没有执行，就是没有战略战术
执行力=速度+专业
没有监督，就没有执行力
做事≠成事，打造行销人员的卓越执行力
执行力制度的六大误区
第十五章 领导力：领导是责任，是义务，是爱和传播
领袖先有目标，而后有追随者
管理数据化，下达命令具体化
利益沟通员工，荣誉沟通中层，使命沟通高层
授权，是最好的领导
领导力的塑造、传播和推广
第十六章 服务力：行销创造价值，服务赢取口碑
服务客户至上，追求利润次之
为客户提供超过预期的服务
永远要比客户想得更多、更深入
抱怨客户是行销力的天敌
行销力卓越服务要诀
后记
行销力经典语录
版权
·帝企鹅管理实务丛书·
在微利时代，你将如何带领团队
不懂行销力，如何当领导
彭小东◎著
人民邮电出版社
北京
自序
从业近20年，我渐渐总结出一个规律，每次做培训需求调查，都有超过90%的领导告诉我，他们经营企业的道路并不顺畅，他们遇到的问题实在是太多了。企业之间的竞争越来越激烈，产品同质化现象日趋严重，如何才能找到制胜的法宝？消费者对广告的免疫力越来越高，广告的影响力越来越弱，企业如何才能提高知名度并保持口碑？放眼如今的企业界，产品的成本越来越高，销售渠道的开辟越来越难，企业如何才能保持自身的核心竞争力？
让领导困惑的问题越来越多，然而解决的办法却越来越少，这些问题归根结底其实都是企业的行销力出现了问题。行销力的强弱是企业能否盈利的基础，如果企业的产品和服务无法实现价值的过渡，那么企业所有的努力都只是水中之月、镜中之花。说到这里，问题又来了，究竟什么是行销力？
行销力是一个舶来的词汇，由西方传入，它高于市场营销和销售，是在管理学和市场营销学基础理论上提出的一个全新的理念。对于行销力内涵的界定，研究者众说纷纭：有人认为行销力是一种市场竞争能力，有人认为是一种资源能力，也有人认为是一种策略运用能力，还有人认为是推动营销流在企业营销链上运动的动力……
这些概念都对，但又不全对。不管如何界定行销力，其宗旨无非是改善企业的市场行销状况，那么，其首先就应体现在企业有效开展市场营销活动的能力上，也就是一个“能力”的概念。当然，这种能力不是一种简单的经营能力，其对于市场行销目标的实现、对于企业的生存和发展必须具备实质性的意义；同时，这种“能力”必须可量化，能以企业在市场行销活动中核心竞争力的强弱为体现。
综合来说，我给行销力下了这样一个定义：“行销力是企业有效开展市场行销活动的能力，隶属于企业能力的范畴，而行销核心竞争力则是企业行销力具化的表现。”定义有了，可能仍然有读者无法清晰地理解这个抽象的概念，那我再换个角度来说。
企业要实现可持续的生存和发展需要如何做？首先就应该从市场的需求出发， ............

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