一切都是交易_一种化繁为简破解僵局的思路与方法 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
引言
第一章　长城、印第安的沦丧和甲午战争
——掌握交易即掌握命运
1　长城的成功：用最少的资源转化出最大的利益
2　古今中外都一样：独角戏的转化往往失败
3　逃不开的交易：实现有利转化终须借助他人
4　能否用好交易：决定天下运势的选择
第二章　朝四暮三、对赌协议与拍卖
——调整交易方式的作用
1　朝四暮三：猴子们的明智选择
2　汇源的对赌：为交易意愿上份保险
3　线下拍卖：创新交易方式，增强交易意愿
4　网络拍卖：交易方式创新是新经济竞争的主题
第三章　英国煤矿私有化、园区地产与证交所的竞争
——增加交易主体的影响
1　投资公司与权证：英国国企改革的起死回生
2　产业园区变身地产商：土地价值“曲线”催生产业价值
3　证交所的竞争：专业第三方的生意经比拼
4　用谁的钱炒谁的股：资本市场是交易之王
第四章　报纸的简化与地产金融的复杂化
——交易意愿与交易创新
1　报业的发行量牛皮：“二重销售”思维误区
2　《体坛周报》：只做消息意愿
3　《精品购物指南》：只做广告意愿
4　信托投资公司：帮房地产商玩连环套
5　次贷危机：反噬财富的“催肥”意愿
第五章　索罗斯的赚、平、亏
——在交易中超越自我
1　趁你病要你命：索罗斯在泰国的大获全胜
2　甘蔗没有两头甜：泰国为什么被逼上悬崖
3　杠杆、做空、两面下注：索罗斯的立体连环攻击
4　力不如人走为上计：索罗斯在中国香港的无功而返
5　割肉割不掉的痛苦：索罗斯在俄罗斯的惨败
6　自古华山一条路：在交易中超越自我
第六章　职业文学家、用工荒与风险投资
——交易与企业战略
1　选客户需求：发掘最能提供持续盈利的需求
2　选业务伙伴：保障经营资源的获取
第七章　造梦和圆梦
——交易与品牌建设、客户服务
1　市场调查与企业家直觉都不保险：靠什么把握客户的需求
2　梦境的温床：“虚拟位移”与自我认同
3　能造梦才主动：梦境越美妙，客户越忠诚
4　能圆梦才成长：善待员工就是善待客户
第八章　宰相的座位、蒙古的分裂和骑兵的自杀攻击
——交易与组织发展
1　组织的宿命：谋事在我，成事在人，成功终须借助他人
2　组织的对策：树立组织规范、完善信息运转、建立奖惩管控
第九章　妈妈工人、“伟哥”与金色降落伞
——交易与人力资源激励
1　家庭生命周期与马斯洛需求理论：组织成员的交易需求
2　按需求选择激动对象：看业务、看岗位、看人员、看环境
3　因地制宜的激励双赢：实物激励、亲属就业保障、金色降落伞
第十章　“八一”逃兵、“人海对火海”与“谁养活谁”
——交易与组织文化
1　一相情愿、头重脚轻：组织文化建设为什么不尽如人意
2　三湾改编、东野整军：军史中的文化建设借鉴
3　文化建设的成功：组织与成员的长久双赢
第十一章　变法与统一
——从交易看组织再造
1　商鞅变法：最惨烈的成功造就最彻底的失败
2　王安石变法与康梁维新：干部决定大局
3　胡汉一体与侨土合流：统一背后的南北竞赛
致谢
一切都是交易
郝大秦　著
北京大学出版社
图书在版编目（CIP）数据
一切都是交易／郝大秦著．—北京：北京大学出版社，2012.6
ISBN 978-7-301-20172-5
Ⅰ．一…　Ⅱ．郝…　Ⅲ．社会学—通俗读物　Ⅳ．C91—49
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第022913号
书　　　名：一切都是交易
著作责任者
：郝大秦　著
责任编辑
：　秦　雯
标准书号
：　ISBN 978-7-301-20172-5/F·3044
出版发行
：　北京大学出版社
地　　　址
：北京市海淀区成府路205号　100871
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：http://www.pup.cn
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印　刷　者
：北京嘉业印刷厂
经　销　者
：新华书店
　　　　　　787毫米×1092毫米　16　开本　14.25　印张　204千字
　　　　　　2012年6月第1版第1次印刷
定　　　价
：36.00元
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引言
解决问题的出发点
——无处不在的交易
（一）
为什么古人类和其他灵长类动物走上了完全不同的进化路线？中学课本上的答案是：我们的祖先爱劳动；而进化生物学、考古学和人类学的研究告诉我们：我们的祖先善于交易是更重要的原因。
劳动提供了让大脑更发达的外部刺激，但大脑是否能够处理这些刺激，要看是否有充足的能量供给，正是交易为古人类提供了更丰富的能量供给。美国学者哈伊姆·奥菲克在《第二天性：人类进化的经济起源》中指出：热量分配的不同，造成了大猩猩、黑猩猩的祖先和古代人类在身体上的差别。两者大多数器官消耗热量占身体总摄入量的比例都是一样的，只在肠胃和大脑上有着决定性的不同——古人类大脑消耗热量占比为16％，肠胃是15％；而猩猩们的祖先则分别是不到10％和25％。也就是说我们的祖先以肠胃变得娇弱挑剔为代价，获取了高度发达的大脑，进而甩开猩猩们的祖先迈向万物之灵。古人类以交易为基础的摄食策略则是这一革命性的器官改变的前提。
其他灵长科动物的摄食策略是走一路吃一路，各自将取食和进食在同一时空中完成。而古人类则是通过群体内的交换把获取食物和进食消化在时空上分开。具体来说就是，古人类群落通过分工和交易，使得果实采集、狩猎、火种保护这三大类工作都有专人去做；采集者和狩猎者也改变以往的习惯，不再当场吃掉获取的果实与猎物，而是将其运送回群落聚居地，大家一起交换、分享各自工作的成果，让群落成员都能吃到烤热的肉食和果实。这套摄食策略使得古人类在获食和摄入上耗费的时间与热量越来越少，但获取的热量却越来越高。
食物多样化带来了更丰富的营养、热食更易消化吸收提供了更高的热量、分 ............

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