怪诞行为心理学-孙惟微 - (EPUB全文下载)

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目录导 言第1章 损失厌恶—丢失的100元大于白捡的100元第2章 风险悖论—谨慎和大胆，只是一体两面第3章 参照效应—没有比较，就没有鉴别第4章 禁脔效应—奢侈品与炫耀性消费第5章 心智分账—挣到的100元大于白捡的100元第6章 懊悔理论—懊悔规避与寻求自豪第7章 锚定理论—随意却有效的参照暗示第8章 乐观偏见—自信、自负与拖延第9章 时间折扣—今天的100元大于明天的100元第10章 窥测天机—风险探索简史第11章 均值回归—可媲美万有引力的一个发现第12章 小数法则—样本大小与统计结论第13章 正态分布—钟形曲线的妙用与滥用第14章 理性原罪—多重选择下的冲突第15章 满意指数—快乐与满足的最大化第16章 九重幻象—认知与决策偏差
导 言　　　　　　人这一辈子，大约要做20 000 000次选择。　　向左走，还是向右走？买安卓手机还是苹果手机？股票抛还是不抛？独身还是结婚，和谁结？To be or not to be？　　我们有选择的自由，却没有不选择的自由。不同的选择，意味着不同的代价与收获。　　人，生而自由，却无处不患得患失。　　人一出生，就被推向一系列命运的赌局。大大小小的抉择，贯穿了我们的一生。　　人性愚昧，却有迹可循　　传统经济学假设，人是自私且理性的，总能作出最优的选择。这就是所谓的“经济人”假设。　　按照这种假设，人人都应该像苏格拉底一样聪明，像葛朗台一样贪婪，像曼德拉一样意志坚定。　　可如你所知，真实的世界根本就不是这样的。让我们来做这样一个实验。　　A.你一定能赚30 000元。　　B.你有80%可能赚40 000元，20%可能什么也得不到。　　你会选择哪一个呢？　　实验结果是，绝大部分人都选择了A。　　按照传统经济学的观点，选择A是错的，因为40 000×80%=32 000，期望值要大于30 000。让我们再做一个实验。　　A．你一定会赔30 000元。　　B．你有80%可能赔40 000元，20%可能不赔钱。　　你会选择哪一个呢？　　实验投票的结果是，大部分人选择了B。　　这时，传统经济学中的“经济人”会跳出来说，两害相权取其轻，因为（－40 000）×80%＝－32 000，风险要大于－30 000，所以选B不科学。　　你是怎么选择的呢？也许，你在理论上同意传统经济学的看法，但在实践中却不以为然。　　这就是行为经济学与传统经济学的区别。行为经济学家认为，人未必是理性的，绝大部分人都有一种与生俱来的“愚昧”。甚至，这种愚昧是有规律、可预测的。　　行为经济学指出，人类的种种“非理性”行为，不是偶然发挥失常，而是普遍存在的。因此，有必要对传统经济理论模型进行修正。　　在前面的两个实验中，第一种愚昧叫作“确定效应”：在确定的好处面前，我们会变得谨小慎微，希望落袋为安。第二种愚昧叫作“反射效应”：在确定的损失面前，我们会变得胆大激进，希望和命运搏一搏。　　类似上述发现与修正，都是行为经济学研究的范围。　　并蒂莲花，次第开放　　2002年，心理学家丹尼尔·卡尼曼和经济学家弗农·史密斯分享了诺贝尔经济学奖。这标志着行为经济学正式被主流经济学界承认，行为经济学第一次走进大众视野。　　某韩国学者写的行为经济学读物中有这样的文字：“行为经济学不过是最近10年才出现的经济学理论的新分支。”　　这其实是个很大的误解。　　行为经济学不是新学，也不是某个人开创的有体系的学科，它是众多智者各自不同发现的集合。　　行为经济学与传统经济学并不是完全对立的，它们是相伴而生的。　　国际公认的，最早的关于行为经济学的论述，可以追溯到亚当·斯密的《道德情操论》。在这本书中，斯密认为人并不是完全自私的，人类是具有同情心的，人与人之间是可以达成信任与合作的。否则人与人之间就无法做交易，市场就无法形成。　　斯密甚至还谈到，相对于获得，人对于损失更为敏感。这与行为经济学中著名的“损失厌恶”理论相映成趣。　　此后，诸如著有《有闲阶级论》的凡勃伦等一批经济学家，也曾经对“经济人”假设产生冲击，也可视为行为经济学家。　　而所谓的传统经济学，是建立在经济学鼻祖亚当·斯密的《国富论》基础上的。　　这就像武侠小说中的某个门派，分为两个支派，一派自诩为“气宗”，一派自诩为“剑宗”。其实，祖师爷是既练气，又练剑。　　如今的趋势是“剑气合流”。汪丁丁教授甚至断言：未来的经济学，全部都是行为经济学。　　读心术与控心术？　　如何给行为经济学下一个定义？　　顾名思义，行为经济学就是研究人的行为的经济学嘛！　　可是，又有哪种经济学不是研究人的行为的？　　当然，如果你喜欢，姑且称这门学问为“心理经济学”，也未尝不可。　　与传统经济学一样，行为经济学也是一种“猜心之术”，但猜测的方法，却有着根本的区别。　　行为经济学有两个重要分支：实验经济学和神经经济学。它们一个以实验统计为主要研究方法；另一个靠的是现代的大脑功能分区成像技术，来证实人们心里到底在想什么。　　行为经济学与传统经济学的区别，有点类似于现代医学与传统医学的区别。它通过实验、统计、透视等方法，告别了“黑箱”式的研究。　　行为经济学可以这样定义：一种经济学说，其研究方法是用真人实验替代经济人假设，用数理统计取代单纯数学推导，用生理检测取代主观臆测。　　行为经济学具有实战性、速效性的特点。　　对于股民来说，它是洞察投资心理的宝典。　　对于营销人员来说，它是透视顾客心理弱点的秘籍。　　对于消费者来说，它是帮助识破骗局，避免被忽悠的教战手册。　　对于芸芸众生来说，它是提升幸福指数的心灵鸡汤。　　正如一把剑，可以拿来匡扶正义，也可能被坏人拿去作恶。　　这些都是往好处说。往坏处说，它也可能会被“庄家”学去操纵股市，被奸商用来推销商品，被政客拿去蛊惑民意。　　懂得一些行为经济学，无疑会增加制胜的筹码。不明白这些道理，则容易在人性的丛林中屈居下风。　　苏格拉底曾说，认识自己的无知，是唯一真正的知识。　　行为经济学可以帮助我们看清自己思维中非理性的一面，从这个角度讲，它是一种真正实用的“经世之学”。　　如今， ............

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