微营销_手机里的营销帝国 - 李建国 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
微营销：手机里的营销帝国/李建国著．—北京：电子工业出版社，2014.7
ISBN 978-7-121-23370-8
Ⅰ．①微… Ⅱ．①李… Ⅲ．①网络营销—研究 Ⅳ．①F713.36
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第113817号
策划编辑：于军琴
责任编辑：郝志恒
特约编辑：丁东艳　孙倩倩
印　　刷：
装　　订：
出版发行：电子工业出版社
北京市海淀区万寿路173信箱
邮　　编：100036
开　　本：787*980　1/16
印　　张：10.75
字　　数：176千字
版　　次：2014年7月第1版
印　　次：2014年7月第1次印刷
定　　价：39.80元
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前言
Introduction
科技的发展让世界日新月异，回想20世纪90年代自己的生活，再和现在的生活相比，真有点看科幻片穿越的感觉。不错，科技改变了生活，也改变了我们做事的方式和生活轨迹。
回想很多年前我做销售的时候，背着一个单肩包，一个公司挨着一个公司地去找客户，我管那种方式叫“扫区域”，也就是将整个区域只要是有可能用我们产品的用户都扫一遍，耗费的时间和精力可想而知。即便是那些深受当地比较出名的大企业所喜欢的产品，在进行跨省推广时，有的客户还是会告诉你：“没听过！”其原因就是我们的产品、品牌没有被大范围、有效地推广出去。具体来说，就是没有一个高效的、性价比高的营销方式。那时候最常见的营销推广媒介就是电视、广播和报纸，而这种营销方式成本通常都比较高，很多中小企业都不愿意投入，因此在这种情况下，销售工作必然是艰辛的。那时候，很多销售员最后都选择了放弃，很幸运，我坚持到了最后，因为我找到了更好的营销方式。
宏观地讲，销售只是营销的一个分支，营销的主要过程是：机遇确定——产品开发——推广产品、吸引客户——销售执行——维护客户。随着科技的发展，目前商业中已经呈现出多种多样的营销方式，网络中出现了多个自媒体，诸如微博、微信、QQ、博客等，这些自媒体衍生出了营销功能，而且还能够在手机上执行，我们称之为“微营销”。
微营销打破了传统的营销模式，没有了以往的按部就班，但是营销的本质没有改变。利用微营销，我们依然可以寻找机遇，继而进行产品开发；利用微营销，我们可以进行产品、品牌推广，继而进行销售；利用微营销，我们还可以对客户进行维护，而且成本比之前低，但效率却提高很多倍。
自媒体的涌现提升了信息传播的速度，智能手机的普及给了我们快速传播信息的途径。微营销之所以能够在当今商业中被广泛应用，成为营销界的新宠儿，原因就在于此。但是，据我这几年的调查，发现很多人在进行微营销中偏离了轨道、远离了核心。虽然他们的目的是将线上、线下营销整合起来，但最终的结果在我看来还不是最好的。
有些人把微营销想象得过于复杂，不知道从哪里看了很多操作技巧，在实行的过程中东一榔头西一棒子，完全没有章法，浪费了很多时间与精力，做了很多无用功。
有些人把微营销看得过为重要，甚至把它当成了企业制胜的法宝，几乎把所有精力都放在了微营销上，于是就出现了分秒刷屏的情况，招致很多用户厌烦，频频被拉黑或取消关注。此外，也荒废了其他更加有效的营销方式。
随着移动互联网时代的飞速发展，首先，不管是对个人还是企业单位来说，微营销始终是我们有必要运用的一种辅助工具，但不是唯一工具。它的低成本、高性价比的优势是值得我们营销人员推广并运用的，但万不可把它作为唯一的营销方式。其次，在运用微营销的过程中，我们应该正确运用，抓住重点，懂得取舍，这样才能让微营销发挥出最好的效果，给我们带来最佳效益。
基于对微营销的研究理解，我提出了以上一些拙见，也写成了这本书，希望能够与广大运用微营销的同行共同探讨学习，共同进步，共同发展。不足之处，也请各位同仁批评指正。
李建国
2014.5
目录
Contents
前言
导读　解读“微营销”
1　什么是“微营销”
2　微营销的优势是什么
3　微信、微博的用户数据分析
4　微营销PK传统电商
5　抢占先机——当别人都在“微营销”时，你就out了
第一章　开通账号——拿到一把通往营销新帝国的钥匙
1　一个微信账号，带来无限可能
2　微博，过客匆匆机会多
3　二维码，一张易散易发的电子名片
4　公众账号，一个更广阔的平台
5　申请认证，掌握你的特权
6　个性签名，瞬间吸引注意力
7　微信号，好记才是硬道理
8　账号的安全设置与管理
第二章　发散求粉——这张网，织得越大越好
1　“摇一摇”与“附近的人”，添加新朋友
2　飘流瓶，点击间的收获
3　提升粉丝数量的“黄金时段”
4　QQ加朋友有技巧
5　微信中“＋”的运用
6　朋友圈中小心被屏蔽
7　互粉，增加粉丝量
8　将粉丝分类，区别对待
第三章　吸引关注——保持适当的“出镜率”
1　常“冒尖儿”，做个活跃分子
2　群发助手，因人而异发祝福
3　避免刷屏率高惹反感
4　图片＋文字，吸引眼球的一大利器
5　二维码印在名片上，方便他人做备份
第四章　团队协作——“分工明确”只为更出彩
1　一个强大的微营销要有一个强大的团队
2　美工团队：炼就“美图吸睛大法”
3　文字团队：140字也能玩出花儿来的高手
4　专业团队：推广产品，打造品牌
5　搜索团队：跟进热点，借花献佛
6　数据分析团队：数据反应真实，随时调整策略
7　推送团队：火不火，就看他们
8　创意团队：一群不走寻常路的小伙伴
第五章　信息编排——有亮点，才会成为热点
1　微故事，产品好不如故事好
2　图片，一秒钟抓住人的眼球
3　语音，内容与声音的完美结合
4　微视频，趣味小段子引围观
5　告别直白，不 ............

书籍插图：

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