过招：经销商全面突围 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

过招：经销商全面突围
赵志刚
陕西师范大学出版社
版权信息
书名：过招：经销商全面突围
书号：978-7-5613-5323-3
作者：赵志刚 著
出版社：陕西师范大学出版总社有限公司
本书由北京斯坦威图书有限责任公司策划出版并全球制作发行简体中文电子版
推荐语
无论是厂商还是经销商都该看看本书，营销的行家里手和初涉市场的新兵都可以从中找到熟悉的身影，那些曾经的博弈，幻化为作者核心的理念：合纵联合与共赢之路。
——中国绿色材料环保科技有限公司董事长苏中皓先生
感谢那些向消费者传递优质健康生活的飞利浦经销商们，让我们一起捧读《过招：经销商全面突围》一书，重温那些熟悉的案例与经典的解决方案。
——飞利浦中国投资有限公司前家庭电器事业部总经理黄隆铭先生
道法道，道亦非常，反其道而行之，越甲三千可吞吴；
理非理，理且通达，顺其理而拂之，逆水千里亦行舟。
——上海卓跃管理咨询有限公司董事长庞亚辉先生
做为本书作者曾经的经销商，我们深刻感受到本书的真实与实用，最简单的招法往往是最致命的，我们经销商要修炼的就是一招制胜。郑重推荐本书，与你共同分享作者源于实战的心得。
——哈尔滨世才商贸公司（飞利浦中国投资有限公司金牌经销商）
总经理李晓燕女士
经销商要想成为真正的市场赢家，除了自己要练好“内功”、增强自己的人格魅力、树立良好的信誉与形象外，那么很重要的一方面就是要必须转变观念，从企业战略的角度看待问题，建立新型的战略合作伙伴关系，强化内部管理，标本兼治、双管齐下，只有这样，经销商才能堵住企业“流血”的“伤口”，才能打赢在战略转型中的这场胜利，从而让自己走上规范化的管理以及良性循环的快车道。
——黑龙江共友科技发展有限公司董事长陶斌辉先生
序
2010年冬，在好友赵志刚先生的《过招：经销商全面突围》即将付梓之际，笔者很荣幸能为之作序开文，毕竟笔者见证了这本书的酝酿、创作和修改的整个艰辛过程。
从赵志刚先生的这本书里以及和他的日常沟通中，我能深切地感受到他对经销商群体的关怀呵护和殷殷之情。但作者并没有缠绵于这样的侠骨柔情，而是娓娓道来弱势群体的潜在威胁和生存之道，并为之探讨和摸索未来之归宿。这使得本书更加具有现实意义和指导高度，是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本书。因为它来源于生活，来源于现实的积累和总结，并且有所升华和发掘新解。
2008年，中国的改革开放进入了而立之年。带着筚路蓝缕的奋斗精神和大国崛起的傲人成绩，改革开放完成了中国有史以来最为剧烈的社会转型！从票证经济到买方市场，从产品稀缺到巨额顺差，在这段浓缩的历程里，镌刻了几代中国经销商的勤奋务实和辛酸苦辣。中国市场历经三十年的迅猛发展后，喧嚣猛进的脚步逐渐变得稳健和坚实。然而这三十年风雨沧桑，伴随着企业在沉浮之间的大浪淘沙，不知成全了多少行业精英，湮没了几多浪尖的英雄。回首起来，也许城内城外的人感触和喟叹大不相同，或抑郁低沉、或高昂英发……这其中包括职场白领、销售精英以及勤奋务实的经销商群体。本书中我们也能领悟到作者在职场风雨历练之后的喟叹和豁达，也能感受到作者曾经的经销阅历所带来的更深层次的总结。甲乙双方相反角色的亲身感受把本书演绎得更加真实和具有看点，矛盾共同经营者的推销辞是最有品味和思考价值的。
笔者也曾经做过八年的营销工作，从线路预售、产品陈列、成功心态教育到实战技能等等都是基层工作时所汲取的；笔者对营销也有着深刻甚至是刻骨铭心的感受，其中包括对合作伙伴和经销商层面的战略思考。
回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失、是非荣辱，已经变得非常遥远，但对经销商的感悟还是没有丝毫淡弱。笔者也曾经也多次撰文评说经销商的经营之道、厂商共赢之路以及未来的归宿探讨等等。很多观点和赵先生如出一辙，非常相似，这也是我欣然接受为之作序的主要原因。我知道赵先生的朋友圈中专家大鳄诸多，而他之所以让我为之撰文，也许共同的感同身受是原因之一吧！
中国营销从提倡金点子窍门和糖酒公司代理开始，一直到渠道变革决胜在终端，从精细化到精益化的巨大变革，乃至到了产品论、品牌形象论、定位论、整合营销论的逐步更迭升级，每次深层次的革命都会带给企业以辉煌和阵痛，进而影响所有参与其中的群体。于是变革就成了奥巴马演讲中的那句哲言一样：change, we need, we can！只要是进步的，符合社会发展潮流的，我们就要去适应，哪怕短暂阶段有牺牲者也在所难免。毕竟适应社会进步是需要摸索的，而摸索是需要代价的。我们最需要的是不断更新观念和学习，避免自己成为社会改革和企业图变的前车之鉴以及下次改革的陷阱提示，作为经销商意识到这点尤其重要！
在此，我不想过多地去发表对厂商层面更多的观点，书中论述得那么精细明晰，多言一句都显得累赘。倒不如免去更多的洋洋洒洒，让读者早点去一睹庐山更显得真诚。毕竟序言占据本书黄金制高点，无论笔者语言如何猥琐，读者都不会忍心轻轻翻过，因为序言就是站在作者的肩膀上舞蹈和发喟的。
如何评论厂商之间的合作确实很难，类似夫妻、鱼水关系又常常不尽相同。而笔者总喜欢用一句话阐释和总结：多事之秋，怎一个苦字了得！在这个被滥用的成语背后，我深知其中蕴寓的不是厂家的长袖善舞和经销商的无可奈何，而是诸多复杂的澎湃感悟。这块充满斗争的和谐画布，色彩如此斑驳，背景又如此杂乱。当厂商亲昵而拥，合着柔和的曲调舞出迭起的高潮时，换来的有鼓励、褒奖、喝彩、共赢以及恭维、鄙夷、唾骂和仇恨。当旧曲落下，新曲开场，当我们试图透过纷繁缭乱的舞步看出一些端倪和心法时，却发现在一个科特勒都无新知的年代，很多人迷失得很深，眼前是一片混乱，找不到方向，找不到未来……
当迷失来临的时候，我们首先要做的是平和心境，慢慢再理出思绪。然后我们需要和智者去交流，在交流中碰撞、互动、思考和总结。这种交流和互动更多和更便利的方式就是去深入研读一本智者用灵魂书写的书。所以笔者郑重地鼎力推荐，如果你想知道关于厂商的故事，那就去读《过招：经销商全面突围》。读后即使没有学全六脉神剑的全部精髓，也能在危机来临时水到渠成地使出不经意的惊人一招——类似降龙 ............

书籍插图：

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