销售圣经 - 杰弗里·吉特默 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录Content
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药
“这绝不可能”
那么，这对你来说又意味着什么呢？
使用本书的8.5种方法
旧式销售方法已经有些不太管用了
记事贴——你的成功之路
39.5条销售成功的规则（1）
39.5条销售成功的规则（2）
销售成功的公式……啊哈
销售员为何会失败
你天生就适合做销售？不，一切都是后天的
这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上。
积极与消极之桥
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（1）
坦白地讲，顾客希望得到怎样的对待（2）
坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待
难以捉摸的热键。你怎样找到它？
更多的销售来自友谊而非销售关系
老顾客是最好的新顾客
在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹
你的个人使命宣言
销售中的乐趣
销售还是不能销售，这是个（重大）问题
你能否在五个问题内完成一次交易？
30秒的自我介绍——如何写作
30秒的自我介绍——如何传递
引荐顾客？最理想的便捷之道。
“谢绝推销”，销售中最有趣的标志。
在推销中找到决策人
开始与结束同等重要
让推销充满乐趣。你能。
推销“变热”的基本原则
想要实现轻松销售？先与潜在顾客建立关系
12.5种建立潜在顾客购买信心的方法
何时何地建立购买者信心
切忌使用的销售用语
潜在顾客的亲身参与＝更多的销售
愚蠢的PPT演示
《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药 随着时间的推移，我对销售流程和购买流程的理解和认识也与日俱增。换句话说，每年都会有质的飞跃和新的突破。 
  如果你正在阅读本书，或许你已经读过我所写的部分“小宝典”系列书。对此，我深表感谢。而也正因为此，我深感压力。 
  《销售圣经》于15年前以权威的销售策略而面世。那时还没有电子邮件，还没有互联网，而手机通话每分钟50美分。 
  时移世易。《销售圣经》亦是如此。 
  这已经是3.0版的《销售圣经》。本版不仅内容更新、更丰富，而且见解也更深刻，情景也更多。而对于作为读者的你来说，它也更具说服力。不用担心，我并没有忽略乐趣的一面。事实上，这种乐趣不但没有减少而且还有所增加。该版本中有众多描述销售职业及其现实的漫画。这些漫画由著名漫画家兰迪·格拉斯伯根提供，看后让人忍俊不禁。 
  书中所提的策略和思路都是我多年的经验总结和心得。你可以即时运用，数小时便可掌握，而几天内就可融会贯通。 
  之所以推出新版的《销售圣经》，是为了让你去阅读、去欣赏，并将其用于实践，从中获利。现在，既然你已经拥有它，那就好好去利用它！ 
“这绝不可能” 同大多数销售一样，我也是在遭到拒绝之后开始写作的。1992年春，一篇介绍我和我的销售技巧的文章在《夏洛特观察者报》发表。这也让我的电话一下子多了起来，电话铃声从早到晚一直响个不停。于是，我赶忙奔向那家报社，希望能够为他们提供一些服务。 
  “我想开一个有关销售的每周专栏。”我大声说道。可他们不但拒绝了我，而且还说：“这绝不可能。”我说：“不，只不过在是你们这儿绝不可能。” 
  当天早上，一个小时之后，我同《夏洛特商报》达成协议，他们为我开设了一个有关销售技巧的每周专栏。我称之为《销售动能》。 
  下次再有人告诉你“绝不可能”时，你要记住这只是说“一个小时内不可能”而已。 
  大家好。我是杰弗里·吉特默，是一名销售员。我没有博士头衔，而且大学没有读完就已经辍学了。我没有生活在象牙塔中，而是居住在北卡罗来纳的夏洛特。在我长大的地方，也就是新泽西和纽约，我学到了有关销售的知识。我曾从事过多层次市场营销，这在当时被称为金字塔市场营销。我曾给夏洛特市中心的所有办公室打过推销电话，也曾给财富500强的公司总裁打过推销电话，并取得销售成功。 
  对我来说，销售交易额无所谓大小，1美元的我做过，100万美元的我也做过。作为销售员，我已经在这个领域工作了近30年。在这期间，我经历过欢乐，也经历过悲伤。但不管怎么说，我喜欢销售。 
  1992年3月23日，《销售动能》开始在《夏洛特商报》刊登文章。该专栏很快便红极一时，并被推广到达拉斯、亚特兰大、丹佛、普林斯顿和其他诸多城市。 
  我的好友和支持者、《夏洛特商报》的出版人、普利策奖的获得者马克·埃斯里奇表示，刊登《销售动能》是他在1992年所做的最有力的营销决策。哇，真不可思议！ 
  从那时起，电话便开始从全国各地打来，而且每天都响个不停。报社希望出版这个专栏。读者感谢我帮助他们做成生意。我有发现有的销售员将我每周的专栏文章贴在办公室的墙上；有的将这些专栏文章复印下来，相互传阅，并寄给其他城市的朋友和同事；有的在销售会议上学习这些专栏文章。 
  我的女儿斯特西在夏洛特买了一辆新车。那家代理商的每一个人都在读我的文章。所以，当她走到结款台结账时（独自一人），他们说：“我们准备给你今年最优惠的价格，我们可不想让你老爸写我们的负面新闻。” 
  从我第一天写文章开始，我就知道将来我会出一本书。这是自然而然的事情。我的良师兼益友泰·博伊德也曾这样建议过我。对销售员来说，鼓励是非常重要的。我感谢他的鼓励。我感谢你的鼓励。 
  我的写作素材都源于我自己的亲身经历。我有40年的销售从业经验，其中包括16年的咨询经验。我已经听过了数千个小时的录音带、磁带和CD。我读过了所有我能够找到的销售资料。在时间允许的情况下，我从未错过任何一个销售研讨会。我的使命就是寓学于教，寓教于学。我希望每天都能够学到新的知识。 
  我还会继续撰写我的每周专栏，继续为你提供信息，以帮助你实现更多的销售。我知道你当前所面临的问题。我知道你的工作有多么辛苦。我知道有时候你也会心灰意冷。我会帮助你。 
  我从1993年8月开始筹划本书的第一版。先是在办公室度过了无数个加班之夜，后又转战北卡罗来纳的毕契山和南卡罗来纳的希尔顿黑德岛，各奋战一周，最终完稿。当然，我还要感谢我的苹果电脑，感谢一向吹毛求疵的编辑、朋友罗德·史密斯，感谢我的宠物猫莉托。在我看来，撰写本书不过是轻而易举的事情。虽然花费了700个工时，但我仍这么认为。 
  摆在你 ............

书籍插图：

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