博弈之美：知乎李楠自选集 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
关于本书
序
作者序
干货
如何筛选投资公司
与天使面谈
商业计划书六点
避开诱饵
手游公司的估值
尽职调查清单
核心财务指标
一页纸 Term Sheet
并购价款的确定
并购的得失
对赌的代价
八卦
精品投行的新人
在投行实习
上市公司的退路
有内幕
鸡汤
写字站起来
大学不迷茫
继承家族企业
成家立业
白手起家大赛

关于本书
《博弈之美——知乎李楠自选集》/李楠
出品人 周源
编辑 湖玛
设计 崔骏
实习编辑 刘思毅
策划 成远
联系我们 weekly@zhihu.com
本电子书版权为北京智者天下科技有限公司所有，未经书面授权，不得在任何地区以任何方式反编译或节录本书内容。
ZHI-BN:9-0011-0000140617-1
DNA-BN：ECFD-N000000670011
最后修订：2014 年 06 月 13 日
 
出版：浙江出版集团数字传媒有限公司
浙江 杭州 体育场路 347 号
互联网出版许可证：新出网证（浙）字 10 号
电子邮箱： service@bookdna.net
网址： www.bookdna.net
本书电子版如有错讹，祈识者指正，以便新版修订。
 
Zhejiang Publishing United Group Media CO., LTD, 2013
No.347 Tiyuchang Road, Hangzhou 310006 P.R.C.
service@bookdna.net
www.bookdna.net

序
「盐」系列电子书出版序
知乎创始人 周源
我们和这个世界，有一种天然的媒介，那就是存在于我们大脑里，没有被分享过的信息。如果有某种方式把每个人的知识、经验和见解都汇集起来，会不会像从信息海洋中源源不断地提取出知识之盐一样，极大地丰富很多人生活的味道？
这个问题，令人兴奋。知乎创立至今，诞生了一种新的知识生产方式，对世界的提问和回答，像是对一个无序的世界进行了一次次重构 —— 把彼此大脑里没有分享过的知识、经验和见解搬上了互联网，组成了一个全新的网络。而那些最有知识、经验和见解的人，就像盐，给这个世界带来味道。
您即将展开的这本书，属于知乎的「盐系列」丛书。我们希望这些作品保存一种海的味道，因为在知乎看来，每一位认真的知友，都是知识海洋中析出的智慧之盐。我们希望这一系列的每一本书，都可以为您透析世界的一个组成部分，亦或给您的生活增光添味。
读这书时，请别忘记，它诞生自一个有味道的人。 

作者序
叩响资本市场之门
李楠
李楠，男，1980 年出生于江苏南京，毕业于电子科技大学，计算机软件硕士学位。做过多年的记者，也开过自己的公司，供职于石天资本，为中国发展期企业提供融资与并购的财务顾问服务，完成多笔私募股权融资和 A 股重大资产重组交易。
我一直不知道我是知乎第几号用户，直到前段时间 @韦昌明 同学帮我查了一下，才发现自己竟然是 3809 号的早期用户，如果按照传说中知乎用户数千万来计算，我也算元老了吧。
不过我这个元老在早期并没太多贡献，基本都是在扯淡，直到 2012 年以后，知乎里关于投融资和创业的话题越来越多，我才开始结合工作上的经验为渴望得到私募市场投融资经验干货的知友们码字，整个 2013 年，我竟然码了 9 万多字，也收获了 14000 多个赞同，还上了若干次的知乎日报。但仔细回头看，有些答案过于随意，有些答案限于信息披露和保密纪律也没能很认真地展开谈。
于是，「盐」自选集给了我一个勘校过去重要答案的机会。过去两年，我和我的同事们持续为中国的几十家中小企业在资本舞台找到了自己的位置，但我们也知道，还有大量的创业者面对资本市场的大门找不到钥匙，因此，我针对中国中小企业的创业、融资和并购进行了数万字的回答。而现在，是对这些回答进行去粗取精，删除「抖机灵」只留干货的时候了。
我希望这本数万字的自选集，能成为创业者叩开资本大门的钥匙，让他们能对融资和并购有清晰的认识，并知道自己以后该怎么走。如果大家看完了，给我留言说，这几万字，比上一个 PE 总裁班有用，那将是我最开心最幸福的事情。
自选集取名《博弈之美》，有点借鉴《伟大的博弈》的意思。在我看来，资本的对接，本来就是一桩成人之美的好事，而交易本身，又是充满悬念和刺激情节的博弈。正因为有资本的力量，创业者们从不孤独，你们的创业之旅理应是最美的！
当然，最重要的是要感谢出版这本自选集的知乎网，感谢 @韦昌明 的长期支持。
另外，还要特别提及@杨阿米，这本自选集，是我送给你的礼物，希望你喜欢。
OK，翻开下一页，让我们叩响资本市场的大门吧！

干货
创业、融资、并购操作实务

如何筛选投资公司
究竟该如何筛选投资公司？合作具体过程究竟是如何的？
这个问题是我开始在知乎做专业性回答的起点，后来类似于如何找到 VC，如何和 VC 谈判，如何折腾 term sheet 以及投资合同的问题越来越多。在自选集里，我也把这个问题放在第一个，相当于解释资本市场中各种角色是怎么运作的。
在找投资机构之前，我们有必要搞清楚私募市场上资本方的一些基本概念，以及企业在不同发展阶段对资本的需求，之后才能谈得上操作。
第一步：认清自己的发展状况，界定融资阶段
融资阶段：每个公司在融资的时候必须要认清楚自己所处的发展阶段，这些阶段包括：初创阶段、中间阶段、成长阶段、成熟阶段和后期阶段：
1. 初创阶段：一般是天使投资或 A 轮风险投资，投资者关注的焦点是团队成色、背景、技术实力和壁垒，以及项目前瞻性，比如某移动互联网团队的一个产品，在没上线或者上线一定时间后获得的天使投资，几百万。天使一般会要 10%-20%的股份，一般不涉及苛刻的业绩承诺，但会在回头条款上有一些约定。
2. 中间阶段：企业有了一定发展，可以开 VC／PE 基金的股权融资。投资者关注的核心是企业成长性，并开始通过财务尽职调查、法务尽职调查和商务尽职调查来综合评估企业未来的成长性和基金投资收益。比如聚美优品在徐小平和吴炯的天使轮之后一年， ............

书籍插图：

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