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书籍内容：

高臻臻de脑细胞
冷启动：零成本做营销
高臻臻/著
优酷/出品
人民邮电出版社
北京
版权信息
COPYRIGHT
书名：冷启动：零成本做营销

作者：高臻臻

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2018.5

ISBN：978-7-115-48006-4

本书由人民邮电出版社授权得到APP电子版制作与发行

版权所有·侵权必究
内容提要
本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来就用。
本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
推荐序
2016年，这是我把力美从成都带到北京的第8年，也是我创业的第15年。过年回到老家成都，约几个好友吃喝聊天已成惯例，我们聊过去，聊未来。在这些同我一样创业十几年的朋友里，保持赤子之心并依然拥有闯劲的，高臻臻是唯一的。臻臻曾经还是我力美的合伙人，他是一个互联网的通才，从事互联网这一行17年，懂技术，擅长互联网营销。
臻臻经常会对我说，每次来北京谈事情都感觉非常痛快，北京的创业者高效且格局高。他喜欢这座城市。从我的角度来看，之所以臻臻认为北京的创业者高效且格局高是在于北京这座城市的人做事情喜欢做局，而像成都这样的城市里的人，更喜欢做事。所以这也塑造了臻臻一种只属于他的特色，具备高维度的做局和实事落地的融合性思维。
他从开始做“脑细胞”以来，一直围绕着少套路和不说谎的原则，把自己这么多年从实战中总结的经验，以一种更简单的方式分享给那些预算少、用户少、经验少的中小企业老板。我曾经问过他一个问题，你为什么不讲更高维度的内容，加一些专业词汇、营销理论，这样会让别人觉得你的档次更高。他说那些理论和词汇太晦涩了，普通人谁能听得懂那些，虽然那样做更像授课，但是又怎么样呢，讲那些东西的人都沉浸在自我世界里，写笔记、谈理论，只是让自己变得更有谈资罢了。懂他的人自然会关注他，就像脑细胞社群里的那帮“粉丝”，臻臻不喜欢称他们为粉丝，他觉得，那是一群希望进步的人聚集在了一起，他要把自己懂的知识传授给别人，也可以从不同的人那里学习更多的东西，如此反复，让每个人的视野更开阔。也许正是因为这样的与众不同，脑细胞社群也的确是我见过的最有黏性的社群之一。
《冷启动：零成本做营销》这本书，既有高臻臻对各种营销理论的理解，也有他对创业过程中遇到的问题的反思。我认为这是代表实战派营销的一本图书。我拿着书稿中的部分内容分享给几位正在创业的年轻朋友阅读，他们反馈的评价非常高，觉得这是一本能看明白的营销书，书中举一反三的方法和实战案例让苦恼的创业者可以从模仿开始，直到领悟出营销的真谛。
希望更多的人能接触到这本书，让商业与营销变得不再那么遥不可及。
——力美科技创始人

新潮传媒联合创始

舒义
前言
写作驱动
互联网的兴起为企业带来了新的挑战与机遇！越来越多的人看到了互联网的价值与前景，但是在具体操作时，互联网具体如何玩？传统企业如何与互联网融合？如何通过互联网做营销？一系列问题，接踵而至。
本书针对这些问题，总结了一套完整的“冷启动”、零成本做营销的方案，让大家从思维模式到战术方面，有全面的认知和了解，甚至按照书中教的方法，就可以进行实践与操作。接下来，先来介绍一下写作背景。
1.“冷启动”是什么？
所谓冷启动是指如何零成本做营销。
2.为什么要冷启动？
市场上现有的营销方案大多采用“烧钱模式“，这种方案”成本高，效果难以评估，对中小型企业来说并不经济。
《冷启动：零成本做营销》一书，深度解析零成本做营销的巨大优势，丰富的冷启动案例为各行各业如何零成本做营销提供了解决方案。
3.如何冷启动？
如何冷启动，零成本做营销，我在书中给出了很多例子，例如从亚文化方向切入，从用户心理层面切入等。结合案例，归纳总结出零成本做营销的方法论。
本书深入解析零成本做营销的思维方法和实施策略，提供了很多实用的经营之道，手把手教你做营销，教你如何把一件产品打造为爆款。一本书掏空引流行家压箱底的干货，让你的产品或服务口碑好，排名靠前。
本书特色
（1）案例丰富，清晰好懂。作者亲身实测，深入多个行业营销前线，总结的方法论能使读者轻松上手，无师自通。
（2）资深经验，倾囊传授。本书所讲的思维和方法大多经过市场证明。
（3）内容全面，条理清晰。全书先讲营销思维，后讲营销策略，42个冷启动案例深入浅出，简单易学，开拓读者的思维，提高读者的技能。
本书由高臻臻著。由于互联网发展迅猛，书中难免有不足之处，恳请广大读者批评、指正。
特别鸣谢

（按姓氏拼音排序，排名不分先后）
邓怡、冯丽晖、高山正、高熙果而、廖大勇、李姝、马平平、孙佺、吴静（主儿）、汪磊（芭蕉）、吴阳波、王中磊、徐超强、闫鞒升（闫凯）、张泉灵、周围。
第1章
行业升级：寻找“历史的缝隙”
经常有人找我抱怨：“现在钱太难赚了！”
我说：“还好吧，现在中国发展这么快，到处都是商机等着你！”
我觉得，选项目不能看这个项目现在好不好，而是要看它未来，市场空间是否大、是否可标准化量产、是否有专业的竞争壁垒，最重要的是，是否找得到“历史的缝隙”。
我造了个词，叫“历史的缝隙”。
“历史的缝隙”，这个词语是我自造的，我也不知道该怎么表述，大概意思是，一定要踏准历史的节点， ............

书籍插图：

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