儿童经济－为什么孩子意味着商机 - (EPUB全文下载)

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儿童经济
——为什么孩子意味着商机？
[加] 安妮·萨瑟兰 贝思·汤普森 著
王树勇 庞锦 章晖 译
中信出版社
图书在版编目（CIP）数据
儿童经济：为什么孩子意味着商机/（加）萨瑟兰等著；王树勇等译. -北京：中信出版
社，2003.2
Kidfluence: Why Kids Today Mean Business
ISBN 7-80073-597-4
Ⅰ. 儿⋯ Ⅱ. ① 萨⋯ ② 王⋯ Ⅲ. 少年儿童-消费心理学Ⅳ. F713.55
中国版本图书馆CIP数据核字（2002）第091395号
Kidfluence: Why Kids Today Mean Business
Copyright © 2001 by Anne Sutherland.
Simplified Chinese translation edition jointly published by McGraw-Hill Education (Asia)
Co. and CITIC Publishing House.
ALL RIGHTS RESERVED.
本书中文简体字翻译版由中信出版社和美国麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作出
版。未经出版者预先书面许可，不得以任何方式复制或抄袭本书的任何部分。
儿童经济——为什么孩子意味着商机
E RTONG JINGJI
著者：（加）安妮·萨瑟兰贝思·汤普森
译者：王树勇庞锦章晖
责任编辑：肖新明玉晶莹责任监制：朱磊王祖力
出版者：中信出版社（北京市东外大街亮马河南路1 4号塔园外交办公大楼邮编100600）
经销者：中信联合发行有限公司
电子书排版：张明霞
中信出版社官网：
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目录
前言
导论
第一章 回顾：20世纪的父母和孩子
第二章 今日家庭：同一个主题的变奏
第三章 现代生活：孩子们的经历
第四章 虚拟世界及其对孩子的影响
第五章 对行为的影响
第六章 为什么孩子意味着商机
第七章 不仅仅是玩具：纵览孩子对经济的影响
第八章 购买儿童用品的孩子们
第九章 儿童影响家庭支出
第十章 孩子是未来的顾客
第十一章 明天的成年人
第十二章 回到起点
附录
参考书目
前言
安妮·萨瑟兰：
我的工作就是去认识和研究人。我的公司（先导公司）受雇于其他公司，协助他们去了解他们的顾客。我的全部工作都是关于孩子和母亲的，其内容涉及谷类食品到意大利面，从电器到零售，从安全防护到废物回收，甚至美容护理。不管这些具体的工作内容是什么，有一点是相同的——就是它们都涉及孩子和孩子的影响。
当我1990年从事一个叫“蓝盒子”的废物回收计划时，我们发现正是孩子们促使大人进行废物回收利用。当孩子们在学校里学习了废物回收的“3R”
[1]

概念后，他们把所学的知识带回家中，并迫使父母也进行回收处理。我们了解到，一些公开的宣传不足以促使那些成年人每周把回收废物的蓝盒子拖到路边，但是他们的孩子却能让他们做到这些。对这些情况的了解，使我们改变了同父母和孩子们打交道的方法，让父母亲听从孩子的意见并按照他们的意思去做。
作为一个战略规划者，我花时间和很多人聊天以了解他们的行为动机、需求和偏好。在过去多年里，我在各种各样的场合和孩子们聊天以了解他们的想法。战略规划者，就像人类学家一样，需要去观察和解释人的行为。我们做了一些人类行为研究来揭示消费者行为的模式。多年来这样的工作使我需要了解孩子们智力发展的过程，以便设计出能吸引6岁至11岁的孩子的广告。
我采用问卷形式去研究孩子们是如何撒娇耍赖或者甜言蜜语，哄骗父母去买他们想要的小吃，并且把调查结果量化进说服力测试中去。通过观察年轻女孩在家里面洗脸，我得以了解青少年自己的生活。我曾经让孩子们画出一个新的超级英雄，并把它做成意大利面食的标签；我还邀请青年人和我共进午餐，并观察到他们把番茄酱倒在喜欢的食物上面。我读了很多关于孩子们的书籍，从“如何向孩子和青年人做广告宣传”这样的营销学文章，到论述孩子成长的心理学和社会学文章，以至到讨论“如何和孩子进行交流”这样的父母读物。我还通过读孩子们看的杂志，看他们看的影片，和他们一起购物来了解他们。
我也认识他们的父母——他们很多人都是我的目标客户。有些母亲偶尔也会是我公司的专家。我曾经和几百位母亲会过面，我拥有许多母亲的包括她们家庭的二手资料。我们发起一个母亲恳谈会活动，以便和全加拿大的母亲们保持联系。我们还通过下属的一个叫蒙巴德斯的咨询和研究机构来收集客户的资料。除了自身就是母亲以外，超过15年的个人工作经验也有助于我更好地理解不同年龄段孩子的行为、他们在家庭中的地位，以及他们对父母的影响力。
我写这本书的想法来自于一次和丈夫安迪偶然的谈话，他当时正开始和一个新客户合作。那是一个叫做“YTV”的面向孩子的电视台。YTV在几年中收集了大量的关于9岁至14岁孩童对经济影响的资料，这给安迪留下很深的印象。YTV收集的一些统计资料表明孩子的确会对经济产生影响。我和安迪都是做营销工作的，这些有关未来购买力的信息深深吸引了我们。我们交流各自不同的工作体验，发现我们的一些问题能够形成系统理论，这些想法也逐渐成型：孩子能影响经济；孩子们长大了就会成为成年顾客；孩子们是现在的商机所在，也会是未来的商机。这就是本书的主题。
贝思·汤普森：
我作为新闻从业者已经有20年了，最近的一次是为“今日父母集团”做合作项目主编。合作项目之一是和研究家庭生活的《赛乐家庭》杂志做的，至今我和安妮已经在这里共同工作了两年。
作为主编，我每天要从国内外的杂志中筛选大量的信息，这些杂志都急于盼望读者分享他们的想法、研究成果、统计资料和开始新的研究计划。我听到过最新的研究工具、最新的研究技术以及各种教育孩子的最好方式。我定期与子女教育方面的专家学者交谈，寻求帮助，回答 ............

书籍插图：

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