优势策略营销 - (EPUB全文下载)

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致中国读者信
第1章|无助CEO 你为生意狂，还是生意为你狂？
第2章|吸客法 客户的钱包，你的金矿
第3章|策略营销 像营销天才一样思考
第4章|关系价值 与生意约会，与客户谈恋爱
第5章|鞋底的钻石 零风险的意外收益
第6章|顾问式销售 出售你的同情心
第7章|最佳价格体系 高价格+高价值
第8章|市场调研 客户的信用卡“投票”给了什么产品？
第9章|广告宣传 只有你才能满足客户的需要
第10章|客户推荐体系 让热情的客户充当销售代表
第11章|外部力量 现代商业让“自力更生”走开
第12章|背书关系 请别人“转让”他的客户
第13章|联合经营 “外部资源”的杠杆作用有多大？
后 记
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本书中文简体字版通过GrandChinaPublishingHouse(中资出版社)授权世界图书出版广东有限公司在中国大陆地区出版并独家发行。未经出版者书面许可，本书的任何部分不得以任何方式抄袭、节录或翻印。
图书在版编目（CIP）数据
优势策略营销/（美）亚伯拉罕(Abraham,J.)著；伍文韬，陈书译.—广州：世界图书出版广东有限公司，2013.8书名原文：Abraham101ISBN978-7-5100-6803-4 Ⅰ.优…Ⅱ.①亚…②伍…③陈…Ⅲ.①营销策略Ⅳ.①F713.50
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第195932号
版权登记号图字：19-2013-079
优势策略营销
责任编辑：钟加萍
责任技编：刘上锦
出版发行：世界图书出版广东有限公司(广州市新港西路大江冲25号邮政编码：510300）
电话：020-84453622
http：//www.gdst.com.cn
E-mail:pub@gdst.com.cn
字数：191千
书号：ISBN978-7-5100-6803-4/F·0113
定价：58.00元 (纸版书)
致中国读者信
这是一封充满希望之信，旨在给所有希望取得事业成功的企业家带来福音。
你可能听说过我的名字，以及过去9年里我在中国开展的工作。我帮助各种类型、不同规模的企业拓展业务，取得进步。我帮助过很多像你一样的企业家从下面9种困境中扭亏为盈：
◆你是否不断失去竞争优势？
◆你的销售业绩是否毫无起色？
◆你的经营所得是否长期不稳定？
◆你是否缺乏战略发展规划？
◆你是否亏多盈少，入不敷出？
◆你是否深陷经营泥潭，无法自拔？
◆你是否失去市场份额，几乎无立足之地？
◆你是否止步于平庸的营销方式？
◆你是否深陷困境仍不愿寻求帮助？
你将读到的这本书旨在帮助你和你的企业尽快、尽可能容易地摆脱经营困境。它将教给你最强大、最吸金、最安全、最高效的策略和理念，帮助你的企业超越其他所有企业，获得竞争优势，称雄中国，傲视世界。
我在中国还出版过其他书，眼下这本书的独特之处在于：它能为你提供壮大企业、快速获利、提高销量、提高利润、赢得更多客户所必需的理念和策略。
我希望你会喜欢这本书，我也希望书中的理念和建议能为你所用。
杰·亚伯拉罕
权威推荐Ⅰ
朱清成
杰·亚伯拉罕“中国合伙人”
《成功》杂志国际中文版发行人
上海远东企业经营研究所所长
营销巨擘，中国深耕
如果说这世界上还有谁能教中国人做生意的话，当首推犹太人了，而杰·亚伯拉罕正是一位在营销业最负盛名的美裔犹太人。
亚伯拉罕天资聪颖、博学多闻，加以处事用心，事无钜糜常能过目不忘，故能累积世学、蔚为大家。
初识大师是在美国，虽然耳闻大师多年声名、又曾于新马地区多次与其接触、聆听课教，但仍难窥其瀚海学识于一二。记得那次是带国内一位新秀讲师去拜会《心灵鸡汤》作者马克·汉森，邀约他来中国演讲，没想到甫一入住酒店，就接到杰·亚伯拉罕的电话，原来马克与亚伯拉罕早已是多年惺惺相惜的至交好友（两人同月同日生，相差一岁）。难怪我一到美国，他立刻就知道了。这次电话足足谈了40分钟，当然几乎全都是他在自我推销：他早已知我是《成功》杂志中文版的发行人，也是中国境内顶级的专业演讲经纪人，加以马克对我添油加醋的描绘介绍（马克个性爽朗、为人四海、好交益友，当会如此），让我毫无招架之力，难以拒绝，当下承诺成为其中国的经纪人。用现在流行的话讲，应该叫“中国合伙人”吧。
一位久享盛名而又饱学多闻之当代耆宿仍能如此放下身段、目标精确地自我推销，无怪乎其于营销市场之泰斗声名至今不坠。而亚伯拉罕最为熟识者津津乐道的是，他永远把帮助客户放在第一位，所有的努力全部环绕这一核心主旨，不厌其烦、循序渐进、循循善诱，不达目标、绝不罢休。亚伯拉罕的执著精神更在他坚毅的眼神与孜孜不倦的话语中尽显无遗。40年来他走遍全球五大洲上百个国家和地区，为465种行业、2万多家企业提供辅导与咨询，从而造就了他无与伦比的营销巨擘地位。
读亚伯拉罕的书、听亚伯拉罕的演讲，的确都是快速打开营销之门的捷径。他的教材书籍整理之细致非常人能及，环环相扣的策略应用，更是非有缜密思维如他者不能串联，加以海量之实务印证，成就了亚伯拉罕部部精彩绝伦的著作。
有幸在邀约亚伯拉罕来华举办讲座之同时，推出此书；更有幸在即将与亚伯拉罕共同成立中国合资公司之同时，为其新书之付梓写序，与有荣焉。兹为之序。
权威推荐Ⅱ
郭树良
世界大师中国行副主席
中央电视台营销顾问
上海金丝猴食品股份有限公司副总裁
营销为你插上腾飞的翅膀
认识杰·亚伯拉罕先生已经是6年前的事了，那也是我营销生涯中最艰难的几年，是亚伯拉罕先生的策略营销帮助我克服一次又一次的困难，最终取得了中国糖果行业连续11年销售第一名的好成绩。
2007年7月，亚伯拉罕先生第一次到中国讲学，也是我从事销售工作的最后几年。作为一名销售人员，在一个行业内1年即成为销售冠军比较容易，连续3年成为销售冠军也能够做得到，持续10年以上保持行业冠军的荣誉就没那么简单。我做糖果销售的最后3年就面临着巨大的压力和挑战。为了达成自己的目标，我先后拜访和学习过国内外数十位营销大师，但对我帮助最大的还是杰·亚伯拉罕先生。
第一次听亚伯拉罕的课程，印象最深的是他讲的“倍增业 ............

书籍插图：

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