三步让你赚到翻_亿万级服装代理商炼成秘诀 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

章义伟
中国顶级客单价提升专家
实战派终端提升专家
财经专家
职业培训师
［主要著作］
《服装店这样开才赚钱》
《服装店这样管才盈利》
［联系方式］
新浪微博：@章义伟
图书在版编目（CIP）数据
三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀／章义伟著．—武汉：武汉大学出版社，2013.7
ISBN 978-7-307-10663-5
Ⅰ．三…　Ⅱ．章…　Ⅲ．服装－代理商－商业经营　Ⅳ．F768.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第056369号
责任编辑：刘　倩
责任校对：刘建国
版式设计：文豪设计
出版：武汉大学出版社
　（430072　武昌　珞珈山）
发行：武汉大学出版社北京图书策划中心
印刷：保定金石印刷有限公司
开本：787×1092　1/16　印张：12　字数：172千字
版次：2013年7月第1版　印次：2013年7月第1次印刷
ISBN 978-7-307-10663-5　定价：32.00元
版权所有，不得翻印；凡购我社的图书，如有质量问题，请与当地图书销售部门联系调换。
推荐序一
衣食住行乃民生之本，而衣者为先，并且消费的人群也多，所以，无限的需求使得很多人纷纷进入服装行业，小到摆地摊儿卖衣服，大到建厂办企业。然而，跟随这种贸然的举措而来的是冒进，看似谁都能做服装行业但并不是谁都能赚钱，那么该如何让服装代理商更赢利？当代理商已经占据了一定的市场份额之后，又该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高的销售业绩，并能够不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响业绩？
在这本《三步让你赚到翻——亿万级服装代理商炼成秘诀》里，章义伟先生用其多年的管理经验，以专业的视角看服装行业，用浅显的语言、真实的事例，为服装代理商指出了一条学习的捷径。他告诉服装代理商，业绩翻倍的核心在于加强渠道、物流和团队等三大方面的管理，并针对这三个方面阐述了代理商如何开展渠道合作、如何打开下线市场、如何让爆款更爆、如何建设优质团队以及如何发挥制度作用等问题，为服装代理商解疑答惑，传授方法。读者把握好了这三大方面的管理，就可以更加快捷地触及让业绩翻倍的真髓了。
章义伟先生是一个既有实战功底又有理论兴趣的作者，人也蛮谦逊。他不是泛泛地谈管理，而是谈实用性管理，不仅具有实战性，而且具有启发性，颇受服装管理者的好评。2009，他出版了一本《服装店这样开才赚钱》；2010年，他的第二本书《服装店这样管才赢利》也与读者见面；时隔两年，他再次将自己的实战经验总结出版。从如何把店开好，到如何把店管好，再到如何把业绩提升，章义伟先生无私地分享他的知识和经验，这是一件惠及众生的好事，这让我想起唐代诗人罗隐的一句诗：“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”鉴于此，我向广大服装代理商推荐这本好书，希望能够带给我们更多的智慧。
北京大学领导力研究中心副主任　杨思卓
推荐序二
随着服装行业的整体经营水平不断提高，电商对传统渠道模式的影响不断扩大，中国服装市场的竞争将会更加激烈。伴随着专业化产业升级的日趋完善，行业总体将逐渐步入专业化、规模化、两极化的“三化”趋势。
专业化
19世纪初期的全球汽车制造工艺基本相似，即由屈指可数的全能工程师负责整个汽车设计和生产。这种过度依赖个人的初期模式，同样影响着福特公司。某日福特汽车创始人亨利·福特受邀参观一家肉联厂，只见肉联厂将一头活牛从这头牵进生产线，从另一端便出来已经装好的牛肉罐头。于是福特回到工厂便着手进行汽车生产线的改造，在1914年，便实现了每49秒下线一辆汽车的传奇。
同理，服装行业未来的发展趋势将会更加细致、精专。谁能真正做到渠道、团队、产品等领域的专业精细服务，谁就能在中国服装的品牌之林赢得一席之地。
规模化
现如今家电去哪儿买？苏宁、国美……他们可以操控中国这么大的电器市场？完全是资本的力量、规模化的力量。
家用电器如此，建筑材料如此，未来的服装行业也势必如此。那些在一个区域做着散批的小富即安的代理商，并没有意识到，当真正的专业零售公司杀将过来，可能连小富都会很难了。这就是中国服装业势必形成的规模化发展趋势，也是中国服装未来规模化的必经之路。你无法实现规模化，未来就将难以立足。
两极化
社会学家从《圣经》中总结出一个术语——马太效应，体现了强者愈强、弱者愈弱的两极分化现象。
一个行业成熟的标志，是品牌（公司）越来越少，但单品牌（公司）质量越来越高。比如洋快餐，你只能叫得出麦当劳和肯德基，但他们都很强；碳酸饮料你只能叫得出可口和百事，但他们都很强……
在中国服装品牌中，相对成熟的休闲装、运动装、男正装，都已经出现了马太效应现象。而女装、童装、内衣、家居等品类，则仍在市场发展中。近几年来，各地区同样也出现了一些超级代理商，他们甚至统治了某一领域品牌，比如高端女装、时尚男装、运动服装……在他们所统治的这一领域里，其他代理商将会很难进入。
再发展下去，中国各地区的超级代理商会越来越多，那些抱有小富即安心态的代理商将会逐渐被淘汰，形成代理商数量越来越少、单个代理商质量越来越好的马太效应现象。
那么，作为中国服装的代理商，如何面对愈发明显的专业化、规模化、两极化的“三化”现象？章义伟老师是我见过的极少数既有实战功底，又有演讲水平，还同时具备写作能力的服装营销管理专家。他毫不保留地把自己的经验写到这本书里，通过代理商的人（团队）、货（物流）、场（渠道）三个方面，非常专业、全面地给出了代理商运营的策略和方法。我建议，全国的每一家品牌公司和每一位代理商，都要持续学习这本书十遍以上。
中国服装业著名营销管理专家　祝文欣
自序
你的市场潜力到底有多大？
你可能因为这本书的书名而拿起了它，但我想告诉你的是，这绝不是为了取一个好听的名字，而是一个真正能够让你业绩翻倍，并持续每年翻倍的管理书籍。
对于一个省份来讲，其市场份额究竟有多大？是一千万，还是五千万？是一个亿，还是五个亿？抑或是突破十个亿？
你可能从来没有想过，做服装代理可以在一个省做十个亿，甚至连过亿都没敢想过。你甚至还可能会想，我代理的品牌公司总回款额都没有过亿，作 ............

书籍插图：

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