SaaS创业路线图：toB产品、营销、运营方法论及实战案例解读 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

内容简介
本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。
作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。
本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。
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图书在版编目（CIP）数据
SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读/吴昊著.—北京：电子工业出版社，2020.5
ISBN 978-7-121-38637-4
Ⅰ．①S…　Ⅱ．①吴…　Ⅲ．①企业管理　Ⅳ．①F272
中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第035153号
责任编辑：陈　林
印　　刷：
装　　订：
出版发行：电子工业出版社
北京市海淀区万寿路173信箱　邮编：100036
开　　本：720×1000 1/16　印张：18.5　字数：355千字
版　　次：2020年5月第1版
印　　次：2020年5月第1次印刷
定　　价：79.00元
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推荐语
我从CTO变成创业团队的销售负责人，在一头雾水的时候，通过搜索“SaaS”找到吴昊老师的公众号。随后我飞往北京求教，原本预约一小时的交流时间，结果聊了大半天，深感受益匪浅。除了敬佩吴昊老师在SaaS营销领域的专业之外，更被他的简单、真诚打动。
之后，吴昊老师一直是我们高管团队的深度顾问。我们的销售业绩快速增长和团队迅速成熟，绝对离不开他的专业指导和尽心付出！吴昊老师的著作即将面世，我和团队都非常高兴，相信会有更多的人和团队因此受益！
——鲍春健，小鹅通CEO
2018年，吴昊老师开始写作《SaaS创业路线图》，一写便是2年。他把在“纷享销客”的实战经验和盘托出，让无数困惑中的创业者豁然开朗。这本书从实战中来，又到实战中去。吴昊老师接触过的创业团队不胜枚举，在指导不同的创业团队的同时，他也被每个团队的故事所影响，读这本书既能收获知识，也能看到一个个故事背后的企业。
本书可谓国内第一本SaaS领域的实战书，如果你是to B行业的创业者，力荐仔细阅读。
——崔强，崔牛会创始人
SaaS创业是一件看起来很美，干起来很苦，长期坚持下来很有价值的事情。昊哥这本《SaaS创业路线图》是其亲身经历和长期观察的结晶，定能帮助SaaS创业者走上成功之路。
——付利军，英诺天使基金合伙人
无论“风口”多大，就SaaS的业务本质而言，其创业过程都注定是一场马拉松。用尽量标准化的解决方案去服务需求千差万别的客户，途中势必要持续摸索和理解客户的真实需求、优化产品/解决方案的真正价值，以及交付和使用过程中的最佳服务，“绝知此事要躬行”，这些都需要时间。
如果在一个新的产业形态内，缺乏完备的经验可供借鉴，就特别需要像吴昊老师这样的人。他专注研究众多国内外企业的最佳实践，并积极分享给同行。我期待并相信吴老师这本书可以帮助更多创业者少走弯路，并让他们在更高的起点上去优化自己的产品和运营模式。这也是国内SaaS行业的一大幸事。路漫漫，更需要智者同行，感谢吴老师的诚意奉献！
——高燕，高燕战略营销工作室创始人/学慧网CEO
吴昊无疑是SaaS领域的先行者，也是少数坚持在一个领域深耕的榜样。就像SaaS创业一样，对SaaS创业路线图的研究也要耐得住寂寞，才能拨开重重迷雾，找到底层逻辑，洞悉未来市场。与其临渊羡鱼，不如退而结网；与其做等风口的猪，不如好好建鱼池；与其埋头苦苦创业，不如抬头看看《SaaS创业路线图》。
——何润，致趣百川CEO
我们处于一个飞速发展的时代，2020年注定会是不同寻常的一年，在一定程度上也会更快推动SaaS企业的发展。B2B的消费者具有较强的专业性。随着采购成本的增加、决策群体的扩大和决策流程的拉长，反向要求从业者必须从产生需求到口碑推荐，全链路地理解完整的商业旅程，并付诸相应的行动。
吴昊老师的这本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS企业最为关注的核心问题。书中也基于大量的实战案例和企业访谈，梳理出了很多非常值得借鉴的商业模型、组织优化方案、营销打法等。相信无论是to B老兵还是新手，都会有收获。
——姜菡钰（卡爷），网易智慧企业部CMO
非常难得的是，昊哥在本书中毫无保留地分享了这些年在SaaS领域的深度理论研究和丰富的实战经验。倘若回到分贝通创业的第一天，我会选择先读完本书再开始。
——兰希，分贝通CEO
我认为吴昊老师的《SaaS创业路线图》是SaaS领域的精益创业指南，是每位SaaS领域经营者的必读书。我印象最深的一句话是“SaaS的本质是续费”，一语道破SaaS业务的本质。这样的本质思考能力，与他在SaaS行业多年的丰富实战经验和深厚理论功底密不可分。希望本书给广大SaaS企业的同行带来真正的帮助。
——李刚，雅座公司COO&合伙人
吴昊是我国SaaS领域不可多得的同时兼顾理论和实践的专家，特别在销售团队的打磨上有独到的心得。
——李英豪，钱方CEO
本书全面总结了SaaS产品、营销和运营的最佳实践路径，是我关注国内外SaaS领域投资十余年以来，所见过最为体系化的SaaS方法论梳理。在SaaS创业渗透 ............

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