方圆做人成功做事 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

第五篇  处事变通之学
一、独辟蹊径弃道穿山术
不拘定法，以不变应变是变通学的精髓，或避其锋芒，或隐强示弱，独辟蹊径，出奇制胜，此为弃道穿山之术。
(一)因“隙”利导不战自胜
安史之乱进入到第五个年头，史思明抢居了叛军头目的宝座。唐肃宗怕郭子仪功高震主，也把太平军从郭子仪手中交给了李光弼。唐肃宗乾元二年(公元759年)，史思明率数十万大军猛扑两京。李光弼见敌众我寡，为确保长安的安全，干脆让出空城洛阳，亲率5万人屯驻河阳(今河南孟县西北)，北连泽、潞数州，依托黄河，虎视洛阳，控制安军侧背，从而使史思明不敢贸然西进。
史思明见无法西进。李光弼的防守又无隙可击，便屯兵河清(今河南孟县西南)，企图切断李光弼的粮道。李光弼于是驻军野水渡(今河南济源、孟津二县之间的黄河上)加以抵制。
两军对峙一日，傍晚，李光弼自回河阳，留兵千人，命部将雍希颢留守。临走时李光弼告诫道：“贼将高庭晖、李日越均有万夫不当之勇。他们来了，你们千万不要出战。如果他们投降，你们就与他们一道回来。”言罢即走。众将领却听得莫名其妙，暗暗发笑。
第二天大清早，果然有一贼将率领500骑兵来到野水。雍希颢见来势汹汹，知不可硬拼，便对军士们说：“来将不是高庭晖便是李日越，我们应听元帅告诫，不必出战，只须从容等待。看他如何行动。”于是裹甲息兵，吟笑静观。来将走到防御栅栏下，看到李光弼所带的军队竟会如此松散，不禁大为惊奇，于是喝问守将：“李光弼在吗?”
雍希颢道：“昨晚已回河阳。”
来将问：“留守的多少人马?”
雍希颢答：“千人。”
来将问：“统将是谁?”
雍希颢是无名小辈，来将显然从未听过，雍希颢见来将沉吟不答，左右徘徊，猛想起李光弼的话来，猜测来将莫非真是来投降的，赶紧发问：
“来将姓李还是姓高?”
“姓李。”
“想必便是李日越将军了?”
“你怎么知道?”
“李光弼元帅早有吩咐，他说将军你对朝廷素抱忠心，不过一时为史思明逼迫才勉强跟从叛乱，今特地命我在此等候，迎接将军归唐呢。”
李日越踌躇了一会儿，对左右说：“今天无法抓捕李光弼，只有雍希颢，回去无法交账，不如归降唐朝吧!”众人均不答话。李日越便说要投降。
雍希颢赶紧开了栅门，即带着李日越一起去见李光弼。李光弼十分高兴，对李日越特别优待，并视为心腹猛将。李日越感激万分，请求写信去招降高庭晖。哪知李光弼却说：“不必不必，他自然会来投降，与公在此地相见的。”众将领听说，更觉奇怪，连李日越也被弄得糊涂，不知他葫芦里卖的是什么药。哪知过了数日之后，高庭晖果然率所部前来投降。李光弼于是奏报朝廷，请求给李、高以官职。史思明失去了两员虎将，李光弼则转守为攻了。
手下因见李光弼如此轻而易举地降服两将，怀疑他们三人是否有约，便去问李光弼到底是怎么一回事。
李光弼说：“我与两将素不相识，哪来密约?不过是因‘隙’利导，揆情度理罢了。史思明经常对部下说，李光弼只善于守城，却不会野战。我出城驻军野水渡，他当然视之为捕杀我的天赐良机，肯定要派猛将来袭击。史思明有个天大的毛病，就是残暴待下，对于败军之将无法容忍。如果哪位将军放过如此良机而让我生还，他还不把那将军生吞活剥?李日越奉命而来，却得不到与我作战的机会，势难回去见史思明，投降唐军岂不情理之中?高庭晖的才勇远在李日越之上，他见史思明残暴，而李日越却在唐军中得以宠任，自然也想到我这里来谋占一席之位。”
“人往高处走，水往低处流。”李光弼揆情度理，瞄准史思明酷待部下的“间隙”，有意制造李日越惧怕回去见史思明的情势，并安排优厚的待遇，从而使李日越、高庭晖自然地投降了唐朝。我们把这种根据对手之间的某种漏洞、缝隙或者各种离心力，并有意加以放大，顺势使对手放弃敌对态度的计策叫做“因‘隙’利导”。逆水行舟，不进则退，往往需要奋力拼搏，才能使船前行。“因‘隙’利导”则如顺水推舟，显得轻松自如。如果李光弼与李日越、高庭晖硬拼，且不说要损兵折将，付出极大的代价，而且当时实际上处于不利地形，李光弼也无必胜的把握。李光弼妙用此计，则不费一枪一弹，不战而全胜了。商业经营中也同样存在着这样的境况，“因‘隙’利导”之计自然也同样能取得这种奇效。
世界地产大王约瑟夫接受政府的委托，去斐尔法拍卖新泽西开末顿一带的 1898栋房子。
这一带的房子是战争时建给造船厂的工人居住的。但是到了拍卖时，真正的战时搬来居住的工人只剩下三家了，其余的早已不是故主。虽然如此，这些“屋主”却仍借着“从前政府命我们搬来住的，现在怎能把我们赶走”的理由，大声叫嚣，竭力反对。他们仗着人多心齐，决定不惜流血，坚持不肯搬迁。
面对这种情势，地产大王感到为难了。如果他在着手拍卖时处置失当，势必遭到他们的群起而攻，甚至连生命都会有危险。
那么，地产大王怎样对付这群随时有可能疯狂起来的住户呢?虽然他有充分的理由证明他们并非战时原住户，使这些无理取闹的群众无言以对，但约瑟夫清楚，指责别人的错处，除了会使对方怒上加怒以外，别无效果。当时，他也可以来一次演讲，用最温和的言语来清除他们的怒气。但是，他在经过一番调查研究、揆情度理之后，采用了更高明的办法。
约瑟夫虽然早已宣布过拍卖的时间，但在拍卖时，他脑袋一转，却有意提前一小时开始了。这正如当时李光弼前一天晚上悄悄离开野水渡使李日越大吃一惊、不知所措一样。原本这些住户针对预定的拍卖时间，早已准备好了发泄的工具、措施，出乎他们意料的是拍卖提前开始，愤怒的锋芒一下子扎空，大家不知所措，精力全部集中到拍卖的进程之中了。
约瑟夫在调查中早已了解到，众多的住户也绝非铁板一块。其中有一家住户本就不主张无理取闹，住户知道政府是要收钱，并不是要收房，更不是要把这一带的人赶出家园，只是希望自己能出一笔钱买下已住的房子。
约瑟夫早把这家住户预算好的房钱数目记在他的笔记本里了。到了拍卖时，约瑟夫有意选定这户住户做第一桩交易。于是很快成交了。这位住户因如愿以偿而高兴得拍手称好。别的住户见这户成交了，户主还如此高兴，早已来不及愤怒，而赶紧盘算自己花多少钱才能购得自己的住房。
当 ............

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