经商不求人 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

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前 言

《经商不求人》是一部植根于中国商场，为中国现代商人而作的实用性

经商著作。

近年来，中国商界一些有识之士深刻认识到：被某些人吹成灵丹妙药的

洋理论、洋方法，在运用中有些却效果欠佳、笑话迭出。这说明在中国大地

上经商，的确有一些特殊的规则和方法。这部书正是在这种背景下应运而生

的。

经商者或身为一家之主的公司老板，怎样入行与开店，怎样诱导顾客购

买和促销商品，怎样进行买卖谈判并运用广告、公关战术，怎样投资和用人，

怎样树立起良好的企业形象，这关系到整个公司或生意的盛衰成败，也是所

有经商者最为关注的难点，更是本书所要解决的问题。

这部书最大的特点就是：从中国商场的实际情况出发，从教你入行做生

意开始，以其精辟的论述，翔实的案例，系统而广泛地总结了一些中外成功

的经商绝招，多层次多角度地揭示了做生意的秘诀和艺术。

通读全书，不仅初入商场的新手会从中学到各种各样的经商方法，而且

久经 “沙场”的老将也能从中得到启迪。

衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼博，从而使你走向

事业成功的顶点。

编 者

1997年 1月

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商 不 求 人

――告诉你最简单最有效的赚钱方法

孙庆和 主编

中国城市出版社

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经 商 不 求 人

──告诉你最简单最有效的赚钱方法

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第一章 教你入行做生意

本章导读：

经商者头等重要的大事，就是立项或选项。即你如何从自己实际情况出

发，根据市场需要，去做某一种生意。你的立项是否正确，将关系到你的事

业是否成功。本章就告诉你如何立项做生意。

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1.何谓生意

生意通常是指一项由公司全体成员共同从事的、并赖以从中谋生计与期

待利润的事业。

生意人所说的 “一盘生意”或“全盘生意”（书上则称为“营销”），

指满足顾客需求而获取利润的全部商业活动。生意应该具备以下条件：

（1）有产品出售

做生意首先要确定经营销售哪些产品。公司所经营、销售的产品可以是

进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应

该是 “适销对路”的产品。

所谓适销对路，通常是指：所要销售的产品能较好地在物质上或精神上

满足某类顾客的需要，并为他们所乐意购买和使用。

但只有产品是不够的，还要具有相当价值的产品销售才行。因为只有销

售相当价值的产品，才能实现整个公司营销业务赖以持续正常进行和发展，

所需的相当价值的利润，这是构成公司 “全盘生意”的物质基础。否则，公

司生意就会变成海市蜃楼般的空中楼阁，可望而不可及了。

（2）赚取利润

盈利赚钱是公司赖以生存和发展的必要条件。公司开门营业需要各种开

销，诸如租金、水电、电话费、广告费、公司职员薪金，以及各种商品或服

务的购置成本等等。出售产品所得款项，要是扣除上述各项开支还有盈余的

话，才算得上是利润。但是，必须获得足够的或相当价值的利润，或者，盈

亏两平，不赔不赚，公司生意则只能在原有基础上进行简单重复的运作。在

这种情况下，想要追加投资，扩大营业谈何容易！要是持续性的亏本，或者

完全丧失了盈利机会，那就只好关门大吉了。

（3）拥有顾客

美国一位商业管理学家彼得・德鲁克说： “做生意的宗旨就是要造就为

数众多的顾主。”任何一家以商业为本的公司都有一个共同点：必须要有顾

客购买自己所销售的产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维

持。

雷・克罗科是靠经营 “麦当劳汉堡包”成功发迹的，他之所以一贯坚持

严格的食品清洁检验标准、规范化的高质量和顾客食用环境的舒适，目的就

是为了争取更多的顾客。

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2.怎样才算做成生意

现有两种较为典型的看法。一种认为有钱赚就算是做成生意。另一种看

法 ............

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