任正非商业的逻辑 - (EPUB全文下载)

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Table of Contents版权信息前言第一章 制度大于一切，企业才能正向发展建立人才培养机制，解决发展瓶颈实行末位淘汰制，充分激活组织任人唯贤，轮值CEO制用基本工作法建立国际标准制度任何人犯了错都严惩不贷第二章 企业文化是双无形之手， 决定企业能走多远企业愿景给发展目标插上梦的翅膀“垫子文化”让华为人铭记那些艰难死撑的岁月不浮躁、不骄傲，坚持低调行事对岗位负责，对自己负责第三章 甄别人才，培养人才，任用人才经得住考验的人才会被留用不仅高投入培养新人，也要求老员工不断充电建立学习型组织，实行“低重心”战略华为找寻的人才到底是什么样的因为年轻，所以才大有可为第四章 在激烈的市场竞争中杀出重围差点冻死在冬天的华为是如何回春的“深淘滩，低作堰”，追求极致创造以守为攻，将势能辐射全国乃至全球自主研发实力派产品，掌握核心技术在保证质量的前提下，横扫海外市场深挖用户需求，提供有力的解决方案和服务第五章 管理：一是管员工，二是谋发展激活员工斗志，实现双赢保证一线人员充满激情和活力多个公司并购整合，解决现金流问题要求员工从集体利益出发做事提高管理的优化和服务意识第六章 解决公司发展中的内部矛盾解决产品投入成本与产出比问题领导和员工都要自我批判，与环境相适应做大做强不等同于扩张确立绩效考核法，缩减人员流动率第七章 对公司领导层要严格要求将多余领导组成数据库小组减淡领导人光环效应，一切按流程运作强化终身学习意识，做学习型领导领导者要有卓越能力和道德责任感按绩效、技能、资历来考核领导中高层要学习哲学，这样才能更好地做决策第八章 制定远大的战略规划攻占海外市场，实现全球布局进入国际市场只是第一步大数据时代，终端转型迫在眉睫第九章 危机无刻不在，骄兵必败对成功视而不见，有的只是危机感建立一套危机预警系统生存下去的条件是拥有市场积极采取防范危机措施成为危机中最大的受惠者第十章 创新是企业做大做强的核心要点在模仿的基础上创新高定位创新，再将收益投入到研发中盲目、过度创新是不可取的顺时代发展而创新第十一章 华为的经营原则用狼性信念克服困境不单纯强调利润，要担当起社会责任坚持学习先进技术，不问主义和立场尽可能地满足客户的需求诚信做人，诚信做企业爱祖国、爱人民、爱党第十二章 5200亿收益背后的营销心法华为营销法不止于“铁三角、LTC流程”打造全球标志性品牌效应重视对销售人员的专业培训国际化营销和本土营销大不同第十三章 依形势转型，走在时代前列从通信到互联网云计算时代2.0时代运营商BG+企业BG+消费者BG加快数字化转型
版权信息COPYRIGHT INFORMATION书名：任正非商业的逻辑作者：申辰排版：Cicy出版社：中国致公出版社出版时间：2018-07-01ISBN：9787514512465— · 版权所有 侵权必究 · —
前言F O R E W O R D华为，是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年收益居500强榜首。华为公司取得的成绩是中国民营企业的奇迹，其让很长一段时间的中国制造变成中国创造，并得到众多西方国家人民的认可，而背后的领导者就是任正非，但他却很少出现在公众面前。现如今，华为的产品到处可见，深刻影响了我们的日常生活，提高了国民生活体验。那么任正非到底是怎么做到的呢？他的创业史，也是一段血泪史，不忍回看。1982年，任正非从军队转业到深圳，在当时深圳南油集团下面的一家电子公司任副总经理。正是在那里，40多岁的任正非遭遇了人生的第一个“冬天”。一次，任正非做一笔生意时被人骗了，200多万货款收不回来。20世纪80年代末，200万元人民币简直是天文数字（按当时货币的实际购买力不亚于2009年的1个亿），当年内地城市月平均工资才不到100元！在这种情况下，任正非在令人羡慕的大国企待不下去了。此时的任正非下有一儿一女嗷嗷待哺，上有体弱的老父老母要赡养，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活，正值所谓“上有老下有小”的中年危机。想必那时的任正非对人生的坎坷感到无比感伤。但是，任正非没有时间去感伤，家庭的责任、事业的下滑，逼得任正非走上了一条下海干实事的路。就这样，人到中年的任正非开始创业，华为由此诞生。至此，深圳少了一个国企干部，中国多年以后多了一个高科技企业的“教父”。最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的盈利方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务总算渐渐有了苗头。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。创办华为公司后不久，任正非即决定走一条自主创新之路。1991年9月，华为租下了深圳蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，50多名年轻员工跟随任正非开始了充满艰险和未知的创业之路。他独具慧眼，开始研发新的交换机，虽然环境艰苦，但是大家对未来充满信心。怀着对明天的美好期望，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各类问题。任正非就是用这种精神弥补了当时公司物质极度短缺的劣势，使得大家都为一个目标而齐心协力。10年后，华为年销售额已经达到200多亿元人民币，公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园，任正非算是熬过了创业的艰苦岁月。任正非43岁开始创业，在许多人都觉得没把握的年纪，他用短短数年就站在民营企业的塔尖，并在海外有很高的市场占有率。在中国的企业家中，任正非比马化腾还要低调神秘，几乎没接受过任何媒体的正面采访，从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于宣传华为品牌形象的活动，他都一律拒绝参加。这一切都更让人好奇他是怎么带领华为取得这些骄人成绩 ............

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