柳井正全传 - (EPUB全文下载)

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书名：柳井正全传
作者：李鑫
出版社：中国华侨出版社·蓝狮子
出版时间：2012年1月1日
ISBN：99787511318763
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书本介绍
《柳井正全传》：无论是经营理念、管理手法还是商业思想，柳井正都是值得人们探索的一座高峰。《柳井正全传》落实于细节，用事实做基础，让你从每一个转折中领悟商业之道。柳井正，被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。他曾说：
要替自己设定高目标，如果只求安定，成长必然停滞。
安定才是风险，不成长跟死了没两样。
我要找的不是有受薪阶级心态的经营者，而是有创业性格的经营者。
失败不是问题，没有人承担失败责任才是问题。
企业是无常的，无法永续经营的可能性很大，是因为先有了商业机会，创造出热门产品，顺利集资，因此有了企业存在的必要，一旦这些条件消失，企业可能转瞬瓦解。
他成立了优衣库服装公司，从日本起家，到中国香港地区取经，紧接着将他的商业智慧广泛应用于英国伦多，美国纽约等地，实现了优衣库在全球的影响力。
无论是低价策略、与世界顶级设计师吉尔.桑达的合作、创新广告、自创管理体系，柳井正都大胆尝试，敢于在争议中坚持自己，也敢于面对失败，并不断地从失败中总结经验，因而在引领新的高峰。
前言
在坚毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中存在着对最重的重负内在的渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。
——尼采
柳井正，这个日本名字已经越来越被更多领域更多国界的人群所熟悉。2009年、2010年连续蝉联两届日本首富这一头衔，让他任一时刻发出的声音，都会引起全球服装商业领域的震荡。这位62岁的日本老人，把人类最朴素的生活哲学活用于现代商业实践中，形成了影响一个时代的商业智慧。
日本在第二次世界大战宣布投降的4年后，柳井正于1949年2月7日出生了。同年，其父在山口县创办小郡商事，卖西装给那些在金融行业工作的上班族。柳井正有一个姐姐，两个妹妹，身为独子，父亲从小对他管教严厉，告诉他“无论做什么事，都要做到第一名！”。
除了考上高中和大学的两次称赞，柳井正几乎回忆不出父亲对他的微笑。父子之间的关系彼此较量又彼此信任，因为同样经营服装商业，这样一个日本家庭中的两个男人，很难不形成微妙的对峙关系，尤其柳井正也充分继承了父亲不服输的性格。
柳井正一生的转折点从接手父亲商业的那一年开始，在此之前，他厌烦学业，讨厌学生运动，更乐此不疲于看漫画、打游戏、搓麻将的那些个人喜好里面。早稻田大学毕业后，柳井正在父亲的安排下，进入著名的百货卖场佳世客（JUSCO）打工，工作9个月后离职，接手父亲经营的西服店。
初涉商业，冷酷的经营现状让他很快抛掉富家公子的一切惰性，他与唯一剩下的一个店员一起进出货、会计出纳、帮助客人量身定衣。一向严厉的父亲没有责备柳井正此时的狼狈经营惨状，索性将公司账本和印章交付给他。那一刻，从小到大轻如耳边风的“第一名”家训，瞬间在心中定锚。
战后的日本，美国文化日渐渗透。GAP、Limit这些美式服装品牌代表的侵入，蚕食着日本传统西装的生存空间。柳井正就近观察已经转型休闲服装经营的父亲卖场，发现休闲服饰已经以每周可卖的状况，打破了西装店一人次一年只购买3次左右的经营水平。
至此，柳井正已经基本完成了当初接手家族生意的两个目的，对生意经营的初步学习和对公司不倒闭的安全成长。除此之外，已经没有太大的个人和事业发展空间。
1984年6月份，柳井正成立了优衣库服装公司，在广岛开设一号店。自助式销售方式，从开店当头就造成轰动。
1988年3月，优衣库在香港与当地人合资，准备成立一家商品采买公司时，承办公司登记手续的人误把“UNICLO”的“C”写成了“Q”。由于从字体上看，发现换成“Q”后，视觉效果反而更好。于是柳井正决定把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称，全部换成“优衣库”。
1991年柳井正把公司名称由小郡商事改为迅销，具体实施迅速销售行动方针。
1994年，公司在东京广岛证券交易所上市，资金上的压力舒缓了很多。之后他抓住了中国大陆改革开放的机会，迅速将工厂与进货对象移往中国大陆，为保证品性，柳井正雇用了大批退休的日本熟练老师傅，前往当地盯住品管并转移所有技术；其后以低价却品性又不差的产品倾销回日本，横扫市场获得巨大的成功。
之后的几年，柳井正在跌宕起伏的上海浪潮中，成败更迭，发展轨迹影响全球。
2001年，柳井正率领团队寻求国际市场突破，首先在伦敦设点，2002年在中国上海设店，随后在美国、南韩、香港和新加坡开设“优衣库”服装店。2005年“优衣库”品牌在巴黎成立其第四个设计中心。迅速收购美国和法兰西的成衣、内衣品牌，同时在日本和其它国家进行品牌推展，无论对“优衣库”自有品牌还是其它品牌(包括在国外购买的品牌)均实行积极发展战略。
2009年4月16日，柳井正携手马云向全世界宣布，优衣库在淘宝网开设其在中国境内的网络购物旗舰店。这一举措，同样引发业界轰动。柳井正这个睿智的老人，自然有他过人的考虑：优衣库在中国实施电子商务，是因为现在线下的实体店的数量较少，难以覆盖到中国大量的次级城市和偏远地方，他希望通过互联网将优衣库的商品和品牌辐射到全国。
回首凝望，接班12年后，昔日的小镇公子哥把父亲的西装店成功转型，创立了优衣库王国，跟全世界7大休闲服饰企业相比，根据日本摩根士丹利证券主席调查员小田幸美，在5月底的日本《钻石周刊》指出，优衣库营业额在世界7大休闲服饰企业中排世界第5，营业利益世界第4，股价市值世界第3。
这是个相当了不起的成绩。
2010年，柳井正以“日本首富”登上《福布斯》杂志封面。 2009年整体营业额高达6850亿日圆，年获利达1086亿日圆，较2008年成长24％。在丰田汽车2008年单年亏损及日本航空赤字连篇的 ............

书籍插图：

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