情境影响力 - (EPUB全文下载)

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版权信息
本书纸版由浙江人民出版社于2018年2月出版
由由Writers House, LLC授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文）
版权所有•侵权必究
书名：情境影响力
作者：萨姆•萨默斯
译者：王非
字数：225千
电子书定价：62.99元
SITUATIONS MATTER: Understanding how Context Transforms Your World
by Sam Sommers
Copyright © 2011 by Sam Sommers
献给我的同仁，
从奥尔波特（Allport）到津巴多（Zimbardo），
他们的著作如此引人入胜，其中的故事自己就能说话。
献给索尔（Saul）和史蒂夫（Steve），
他们富于热情又通俗易懂地为我介绍那个故事。
最重要的，献给永远那么可爱的萨默斯家族的女士们，
她们随时都能用令人愉悦的方式，
帮助我转移注意力。
目 录
导言　理解情境，理解人性
01　发现情境，抢占先机
生活可不是情景喜剧
情境操控的典型代表
无辜的人为何会认罪
你只是不想承认罢了
发现情境，抢占先机
02　把握情境，战胜冷漠
无处不在的群体力量
我们习惯了无所作为
利物浦的38个普通人
地点，地点，还是地点
把握情境，战胜冷漠
03　跳出情境，拒绝从众
痛苦最小的行动方式
其实你害怕独立思考
藏在幕后的从众之手
情境操控与权威人物
跳出情境，拒绝从众
04　 拥抱情境，反思自我
情境影响了我们是谁
没有比较就无从了解
文化差异与自我认知
镜子原来是谎言大师
拥抱情境，反思自我
05　破解情境，挑战差异
女人糟糕的数学成绩
男人攻击行为的迷思
到底谁是真正的路痴
破解情境，挑战差异
06　享受情境，享受真爱
脸蛋、身材还是智慧
爱情可不是命中注定
你的爱情没那么纯粹
心跳在前，爱情在后
火星和金星上的爱情
享受情境，享受真爱
07　重构情境，化解仇恨
这样做就能操纵恨意
社会分类带来的敌意
自以为是的公正无私
重构情境，化解仇恨
结语　成为更有影响力的人
致谢
注释与参考文献
导言
理解情境，理解人性
妈妈曾经说过，人这一辈子难免会遇到这样的事情。但她没有告诉我，这样的情形会发生在纽瓦克机场。
那个时候，我和妻子正从密歇根州赶往马萨诸塞州去参加一场婚礼。当时我们还在念研究生，时间虽然充裕，囊中却很羞涩。换句话说，我们是完美的小白鼠，可以任凭旅行网站安排我们的航程，以此来换取价格低廉的机票。于是，我在网站上输入了旅行日期，同意了用户服务条款，然后听天由命，尽量保持乐观。
结果，我们来到了纽瓦克。
公平地讲，我对这座城市本身没什么意见，我只是在转机的时候路过这里几次。而且我觉得，我多次遭遇的超长航线，更长的延误，还有莫名其妙的航班取消，更多是由于我选择的航空公司，而并非这座机场本身。但是，每当“纽瓦克”这个词出现在旅程表上时，我都难免会想，命运是不是又用某种新奇的方式，为我布下了恶毒的陷阱。
上一次来这里的时候，我遇到的倒霉事是，航班在临起飞前取消，接下来又因为设备问题延误了两次。最后，我在拥挤的登机口待了好几个小时，夹在一群哈西德派犹太人中间，他们大部分时间都在祈祷。对我来说，唯一感到一丝宽慰的是，上帝大概可以保佑我们的飞机不出事故，即使我自己去教堂的次数寥寥无几。
但这是上一次的情况。这一次的问题是，网站给我们安排的日程表里，在纽瓦克转机的时间只有40分钟。在飞过来的时候，强风已经让我们的航班延误了一小会儿，这样留给转机的时间就更少了。而且，就像预料的那样，我们要换的飞机在另外一个航站楼，我们必须坐几趟单轨电车，穿过一片片美食广场，还要走上一大段路。当我意识到转机的成败可能取决于几秒钟的时间时，我决定丢下妻子，直奔登机口，下定决心一定要拖住飞机，等我们到达后再关闭舱门。
众所周知，如果舱门关闭，就再没有挽回的可能了。这件事没有商量的余地，无法逆转。重新打开那扇门，就仿佛打开当代的潘多拉魔盒一样，是不可想象的。这样做会破坏维系社会的纽带，更不要说那还会搅乱我们所知的时空连续体。很明确，在任何情况下你都不能重新打开那扇门，即使飞机依然停在外面，离公布的起飞时间还有8分钟，而下一架从纽瓦克到波士顿的飞机要等到第二天早晨，恰巧是在你要参加婚礼的那个时间；即使这样也不行。
眼睁睁地看着我们的飞机就停在外面，却被告知登机时间已过，这真是令人沮丧。刚才的冲刺令我大汗淋漓，我等妻子赶上来，一起来到航空公司的客服柜台前，旁边是其他愤愤不平的旅客，他们也“惊喜”地发现自己不得不在新泽西州过夜了。疲惫甚至让我们不想发火，只想知道航空公司准备把我们安排到哪家旅馆过夜。
结果我们收到了另一个“惊喜”。客服这边的情况也不怎么样。柜台前的第一位乘客体格健硕，太阳镜架在大光头的后面。随着谈话变得愈发激烈，“太阳镜”开始盯着我们，有节奏地一上一下颤动。当他听说来时的飞机延误是由于天气原因，所以不会安排旅馆时，他简直要疯掉了，太阳镜也开始跳起了迪斯科。他怒气冲冲地离开柜台，骂骂咧咧地直奔酒吧而去。
接下来是一位衣着光鲜的女士，对于机场这个地方来说，她化的妆似乎浓了一些。她眼里含着泪水，用颤抖的声音讲述了自己的不幸遭遇。她需要赶到波士顿，探望即将做手术的姐姐，但计划全泡汤了，于是要求安排旅馆并全额退款。没用的。客服人员胸口的名牌写着“玛尔塔”（Marta），即使眼前的这位乘客从默默抽泣变成了狂怒，她也不为所动。一阵歇斯底里发作之后，她终于走到旁边，开始愤怒地敲打手机上的拨号键。
现在轮到我了。很显然，我需要换一种策略。大喊大叫对玛尔塔不起作用。哭泣也是一样。我的妻子非常气馁，已经离开了队伍，坐到了旁边的长凳上，并从行李中拿出一本杂志打发时间。
忽然，我灵光乍现。
就在这一刻，我忽然意识到，自己独特的训练背景可以让我找到办法，在这次交流中取得成功。这正是我在博士期间一直研究的东西，即情境的性质。当然，我研究的不是眼前这个包括愤怒的乘客和不为所动的工作人员 ............

书籍插图：

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